多國登頂！網(wǎng)易的MMO靠“中國風”又讓海外玩家開眼了？

11月7日，《逆水寒手游》國際服在海外各大平臺正式上線，登陸海外多個地區(qū)的Apple Store和谷歌商店，同時還上架了Steam開啟宿命相逢服務器。

國際版取得的初步反響也相當不錯，在日本、泰國、馬來西亞等國問鼎了免費榜首。此前《逆水寒手游》國際版就官宣了1000萬的預約量，有這個表現(xiàn)也不令人意外。

相較之下更令陀螺感興趣的是，自《逆水寒手游》國際版內(nèi)測以來，海外玩家給出了許多正面的評價，除了對游戲本身品質(zhì)的肯定，不少還展現(xiàn)出了對游戲里中國文化的濃厚興趣，討論范圍從傳統(tǒng)服飾、山水建筑再到武俠風情不一而足。

眾所周知，MMO品類、特別是F2P產(chǎn)品，在海外玩家群體中長期存在著一些刻板印象：肝、氪，數(shù)值導向等等，這些標簽在近幾年其實也沒怎么得到改善，就更別提要在內(nèi)容文化的調(diào)性上受到關注甚至褒揚了。

人民網(wǎng)報道了《逆水寒手游》全球版上線的文化出海影響力

那一上線就讓這么多海外玩家見識到了國風的魅力，《逆水寒手游》又是怎么做到的？

用國風與內(nèi)容，“掀翻”海內(nèi)外玩家的MMO認知

實際上，海外玩家群體對《逆水寒》內(nèi)容調(diào)性的認知和青睞，此前已現(xiàn)端倪。

在今年6月的日本TGS（東京電玩節(jié)）上，《逆水寒》搭建起的國風展臺就成了整個展會一道獨特的風景線，吸引了來自全球各地的眾多玩家的關注。

同樣，在剛剛過去的10月Steam新品試玩節(jié)期間，《逆水寒手游》上線了國際版的試玩Demo，外網(wǎng)就有不少油管主播稱贊其游戲體驗明顯區(qū)別于過往MMO，在各種細節(jié)表現(xiàn)上相當出色等等，對游戲正式上線后的表現(xiàn)報以很高的期待。

“被《逆水寒手游》的細節(jié)驚艷”

如果我們仔細盤一盤《逆水寒手游》今年以來的發(fā)行動作，以及這款游戲越來越獨特的游戲與文化基因，會發(fā)現(xiàn)會獲得這樣的積極反響，其實也不奇怪。

首先要明確的一點是，我們都知道《逆水寒手游》擅長“整活兒”吸引玩家關注，但其實這恰恰反映了他們懂玩家、知道玩家愛看什么。

而在出海的推廣上也是如此。你會看到，《逆水寒》將國風特色營銷出去的思路很大膽也很清晰。像是上次的TGS，當他們選擇在一眾二次元風格的游戲展臺的包圍中，架起來一個裝潢古色古香又獨具中國文化氣息的巨大舞臺，誰看到了不都得多留意兩眼？

而在展臺的設計細節(jié)、Coser的造型和各種互動節(jié)目玩法中，中國傳統(tǒng)文化的韻味和樂趣也被巧妙地運用其中，舞臺造型、舞蹈編排、漢字書法、拋繡球等等，都在呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)文娛文化的閑趣和雅興。

同樣，《逆水寒手游》最近在國際版本的對外推廣上也有巧思。臨近國際版上線，他們在澀谷做了一次線下大屏推廣，為古風氣質(zhì)和妝容的游戲角色換上現(xiàn)代化服飾，把形象融入了潮流之都來來往往的年輕群體之中，既張揚又自然。

面向泰國市場，《逆水寒手游》又邀請了國民級的演員“小水”助力，使其以地地道道的武俠風出鏡。

其實你會發(fā)現(xiàn)，不管是怎樣的推廣方式，他們對游戲文化傳播的理解始終包含著一個關鍵，即依托具有影響力和辨識度的文化地點、人物或標志物，把包含中國傳統(tǒng)文化韻味的游戲內(nèi)容自信大方地呈現(xiàn)出來，自然而然地吸引那些來自不同文化背景的玩家的關注。

其次，《逆水寒手游》以國風為特色的發(fā)行思路吸引海外玩家的背后，游戲本身的玩法與內(nèi)容厚度不可或缺。畢竟游戲作為一種互動媒介，若沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗作為基底，游戲內(nèi)容與文化的傳播也無從談起。

從這次國際版本玩家的內(nèi)測和上線初期反饋來看，許多長期浸泡在傳統(tǒng)MMO的玩家，已經(jīng)很快感受到了《逆水寒手游》的不同之處——多元的開放世界玩法、動畫鏡頭的表達、追求肝氪平衡的設計，AI加持的技術創(chuàng)新等等。

“動畫轉(zhuǎn)場做得很棒”

就像評價里一個有著23年MMO游戲齡老玩家指出，“這款游戲放松、有趣”，其實對應著的正是中國傳統(tǒng)文化中的閑情逸致。能夠被玩家用Cozy Game（一種主推輕松愉快體驗的游戲類型）來形容游戲體驗的MMO，在海外的確非常少見。

不僅如此，AI加持下活靈活現(xiàn)的NPC、獨具中國傳統(tǒng)文化的場景設計...這些技術上的創(chuàng)新和豐富的人文細節(jié)，其實都被玩家看在了眼里。

《逆水寒手游》在國內(nèi)上線兩年多時間，很多玩家已經(jīng)漸漸習慣了它彈性高、去班味的自由玩法，量大管飽式的更新速度、走在行業(yè)第一線的玩法革新，甚至將其作視作了一個“一站式覆蓋”的游戲平臺。

新版本中的「瀚海奪珍」模式是摸金玩法

但不得不說，這種追求玩法的開放和新意的思路，對許多海外MMO玩家而言的確相當新奇，讓他們感受到了不同以往的中國風MMO的魅力。

此外，《逆水寒手游》還有一個有潛力的長板：內(nèi)容。

現(xiàn)今，《逆水寒手游》越來越注重內(nèi)容的打磨和傳播的影響力，這其實在MMO中非常罕見。例如最近一次新版本發(fā)布的PV《十三元兇：生死弈》，就在玩家群體和不少圈外用戶中得到了很高的評價，在B站的播放量突破了900萬，成為官號里播放量最高的視頻。

我們所看到的“好的內(nèi)容”，源于創(chuàng)作團隊對畫面、運鏡、音樂和臺詞各方各面的打磨，而這些事物對受眾的感染力其實不分國籍，在傳達情感上具有共性。隨著越來越多國際服的玩家深入到游戲當中，注意到這個款游戲的內(nèi)容厚度，《逆水寒手游》呈現(xiàn)的國風武俠式故事，想必也會越來越得到欣賞和喜愛。

總的來說，《逆水寒手游》這次國際版上線在文化推廣上取得的驚喜表現(xiàn)，的確源于游戲獨特的玩法體驗和定位，再加上制作組具有前瞻性的對內(nèi)容的重視，未來或能讓越來越多不同文化背景的玩家，都感受到中國傳統(tǒng)文化的魅力。

也正是玩家對游戲內(nèi)容、形式的表達所給予的認可，都會變成對IP本身的認同感，這也能讓《逆水寒手游》積攢更多資本，去做一些與眾不同的嘗試。

“無死角”的營收模式，與年輕玩家同頻

實際上，《逆水寒手游》這兩天惹人注目的新動作不僅是上線國際服，今天（11月8號）的抖音直播帶貨，《逆水寒手游》剛開播不久就空降帶貨總榜第一名。

盡管這兩件事看起來沒有什么聯(lián)系，但如果從長線角度來看，卻反映了《逆水寒手游》的一個現(xiàn)狀和發(fā)展的戰(zhàn)略：這款游戲的營收模式版圖，正在一點點被補全。

如果是《逆水寒手游》的老玩家，或許多少都會了解到他們已經(jīng)不是第一次嘗試做直播帶貨了，再加上這次國際版的推出，《逆水寒手游》其實已經(jīng)打開了相當豐富的營收渠道：海外發(fā)行、直播帶貨、PC桌面版、平臺Steam、周邊商城等等。

《逆水寒手游》Steam版

很多人可能會有疑問，《逆水寒手游》在MMO品類中處于頭部位置，上線以來也一直位于iOS暢銷榜前列，一般的MMO產(chǎn)品能做到這種程度，其實就可以進入“養(yǎng)老”狀態(tài)了，為什么他們一定要花這么多精力，去做這些并不輕松的事情？

真要說起來，原因其實還真不少。但最核心的可能只有一點，有需求，就有供給。

這兩年，我們能肉眼可見的看見《逆水寒手游》在產(chǎn)品端的巨大變化：內(nèi)容、玩法和用戶體量都在以驚人的速度不斷擴張，與兩年前剛上線時的形態(tài)相比，幾乎都稱得上是兩款游戲了。但也因此，《逆水寒手游》IP化能力也越來越強了。

而隨著《逆水寒手游》IP有了越來越期的號召力，玩家與游戲之間的連接需求也在隨之膨脹，并產(chǎn)生了各種各樣的訴求，比如更豐富的周邊和谷子，更多走進他們生活的線下聯(lián)動，更多樣化的游戲場景，以及更方便的消費渠道等等。

因此《逆水寒手游》去打通這些渠道，不僅是產(chǎn)品本身現(xiàn)在有了充盈的資本去拓展收入，某種程度上講也是在順應玩家越來越豐富的需求。

比如今年推出的《逆水寒手游》PC桌面版，其實就在開發(fā)制作上下了大功夫，不僅支持全景光追等圖形技術，更新的端游式UI設計也達到了端游的一線標準，相對的也得到了很多玩家的認可和付費支持。

玩家在社區(qū)討論《逆水寒手游》PC桌面版的畫質(zhì)

再換個角度說，《逆水寒手游》洞察到的其實也不只是玩家主觀意愿上的需求，同時也是客觀上的趨勢：在打好了品牌號召力的基礎上，去拓展各種各樣的收入渠道，本身就非常符今天的代年輕玩家群體的消費偏好，也讓讓游戲品牌與玩家之間的聯(lián)系更加緊密。

拿《逆水寒手游》連續(xù)兩年都異常火爆的抖音直播帶貨來說，抖音等平臺的直播帶貨雖然熱了好多年了，但游戲廠商和團隊大規(guī)模入局，說起來也就是這兩年的事兒，而《逆水寒手游》可能是跑在最前面的那一批。

在去年，《逆水寒手游》就已經(jīng)在抖音直播間開啟過一次帶貨，首場就拿下了2500萬的銷售額，讓許多人再次見識游戲直播帶貨的巨大潛力和玩家群體的熱情。

最后再退一步講，其實放眼現(xiàn)今任何一個長壽的文娛IP你都會發(fā)現(xiàn)，豐富的收入組成正是它們長盛不衰的重要特征。《逆水寒手游》充分挖掘迅速發(fā)展起來的IP價值、積極推進多元的收入模式，無疑也是這款產(chǎn)品能奔向長線的重要一步。

結語

再回過頭來看《逆水寒手游》全球版本的上線，會發(fā)現(xiàn)它的確展現(xiàn)了這款產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)MMO的野望。

在過去，MMO產(chǎn)品往往是受眾群體十分固定、高度依賴高ARPU付費模式的典型品類代表。對比之下，《逆水寒手游》才剛上線兩年，無論是選擇押注深度的內(nèi)容體驗，還是迅速推動多元收入模式的發(fā)展，都是非常與眾不同、甚至說相當超前的發(fā)展路線。

但事實也證明，憑著這種戰(zhàn)略，伴隨著全球版的上線，《逆水寒手游》不僅繼續(xù)擴大受眾群體，還在助力中國傳統(tǒng)文化出海上又邁出了一步；而在多元收入業(yè)務上取得的成果，不僅意味著收入的增長，也顯示出其與當代的年輕人的步調(diào)保持了高度一致。

這再次印證，《逆水寒手游》不只是想做品類的頭部產(chǎn)品，而是想去突破品類的限制，去探索自身的上限在哪里。

對此，我們也拭目以待。