后疫情時代的疫苗營銷趨勢與轉(zhuǎn)型破局

不記得從去年什么時候開始，“疫苗行業(yè)的衰退和內(nèi)卷”成了和疫苗同行見面后聊天的主題！在之前寫過一篇文章《》，引起了很多同行的共鳴。

我們必須清晰的意識到，疫苗行業(yè)的衰退，在短時間內(nèi)是不可避免的趨勢，疫苗行業(yè)的內(nèi)卷更是不爭的事實，而且以后會越來越卷！

那在這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型時期，作為從業(yè)近19年的我以及疫苗圈平臺應(yīng)該做些什么呢？

不禁讓我想起了2016年新的《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》實施后，疫苗行業(yè)進(jìn)入“一票制”時代，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)營公司等營銷人員的迷茫。那時候疫苗圈組織行業(yè)會議，通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，將藥品行業(yè)的CSO模式引入到行業(yè)。當(dāng)時會議的盛況猶在眼前，疫苗行業(yè)經(jīng)歷了不到10年的飛速發(fā)展后，我們又不得不面對新的市場環(huán)境變化和隨之而來的艱巨挑戰(zhàn)。

前兩天突然進(jìn)入了剛開始創(chuàng)業(yè)時候組建的一個微信學(xué)習(xí)群，那時候意氣風(fēng)發(fā)，組織行業(yè)里一幫想學(xué)習(xí)的人，經(jīng)常的在群里做線上學(xué)習(xí)。

時間都去哪兒了？

仔細(xì)看了群里300多號人，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)群里有我多年后的領(lǐng)導(dǎo)，有人成了我的同事，有人由同事成了我的朋友，有人成了我的下屬，也有人成了我的合作伙伴，更惋惜的是有一位行業(yè)的大哥已經(jīng)離開了這個世界！

那時候的我們聚在一起學(xué)習(xí)，是為了獲取更多知識和信息，行業(yè)的競爭沒有這么厲害，更多是想讓自己的業(yè)務(wù)做的大一點。

那時候的我們，沒有現(xiàn)在的騰訊會議和直播平臺，是將PPT每頁轉(zhuǎn)成圖片，然后用微信語音一句一句發(fā)到群里，大家一句一句的聽。

時間都去哪兒了？

10年后的我們，仿佛每個人都感受到了行業(yè)的寒冷，但好像又不知所措，將每個人都壓的喘不過氣來！

前一陣聽了劉潤的《進(jìn)化的力量》跨年演講，以前從來不聽演講的我完整的聽完了全部內(nèi)容。今年的主題是《大遷徙》，里面的很多金句讓我共鳴！

“我們并沒有做錯什么，只是雨季結(jié)束了”。

是的，我們也沒有做錯什么，只是行業(yè)的紅利期結(jié)束了！

我們必須清晰的意識到，幾十年行業(yè)發(fā)展所依賴的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利、人口紅利和產(chǎn)品短缺的紅利在現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。

那我們是要離開這個行業(yè)嗎？可以，我們可以尋找更好的行業(yè)去發(fā)展，但是仿佛又那么難以割舍。那如果我們要在這個行業(yè)活下去，我們又該做點什么？疫苗圈平臺該引領(lǐng)大家做點什么？

如果非要給下一個疫苗的時代起一個名稱，那我認(rèn)為可以叫“群雄逐鹿，營銷為王”的時代。在這個時代里，我們很難再依賴行業(yè)紅利，我們很難再繼續(xù)依賴我們的產(chǎn)品力（同品太多），那我們要生存下去的核心競爭力就是“營銷能力”。

我們可以預(yù)見的是未來一定會有企業(yè)會倒閉，也會有CSO會關(guān)門，但是這個行業(yè)不會消失，能夠生存下來且獲得增長的，是那些從產(chǎn)品回歸到真正能力，

實現(xiàn)V字形遷徙的人。

因此疫苗圈平臺設(shè)計和推出了《疫苗營銷能力躍遷》公開課，總共8個主題，29節(jié)課程。希望通過線上學(xué)習(xí)的方式和普惠的價格，惠及到在這個特殊時代愿意通過學(xué)習(xí)完成從產(chǎn)品依賴到能力為王的躍遷，勇敢的跨越橫亙在眼前的馬拉河，完成自己在行業(yè)的遷徙。

我會在這個系列課程中講述10節(jié)的課程，其它課程也邀請到了行業(yè)內(nèi)和醫(yī)藥行業(yè)資深的老師進(jìn)行講述。

“每周一杯咖啡的價格，讓你完成行業(yè)營銷能力的躍遷”

本周三晚上我就正式開講《后疫情時代的疫苗營銷市場演變與營銷人員轉(zhuǎn)型破局之道》，期待我們共約每周三晚1個多小時的時間，為自己未來的職業(yè)生涯充電！