1年新增10萬家！2億人愛打臺球？這門生意到底是怎么火的呢？

一年里多出10萬家臺球相關(guān)企業(yè)，潛在用戶被估到兩億多，

年增速被測到一百八十個點，聽上去是不是像一個段子，

可走在很多城市的商場與社區(qū)，抬頭就能看到新開的球房。

這是怎么回事呢？聽厲姑娘跟您聊一聊。

門口沒店員，掃個碼，閘機開，燈亮空調(diào)轉(zhuǎn)，

手機里能看到計時，結(jié)束自動結(jié)賬，整套流程干凈利落。

球桿柜里成排擺著品牌桿，標價五六百并不稀奇，

場地小時費三十往上，想要助教或陪練，起步幾十到上百不等，

遇到高級助教按分鐘計費，一分鐘兩塊五，算下來一小時一百五。

有人問，這股風(fēng)怎么又起來了，它會吹多久，想加盟開店是不是合算。

把時間往回撥，答案一層層能看清。

十九世紀末，西洋商船駛進黃浦江，綠色呢氈鋪上木桌，

臺球在租界的會所里冒頭。

當時的叫法是“蛋子”或“桌球”，球體用象牙，禮儀講究，玩的人多是體面階層，

普通人看得到摸不著，甚至被當作資產(chǎn)階級的日常。

直到一九八六年，中國臺球協(xié)會成立，

改革開放讓可支配時間與收入一齊上升，臺球從會所里走出來。

舊的象牙球太貴，就用樹脂球替代，幾塊木板湊個臺，幾根桿子就夠。

次年，武漢的報紙連續(xù)發(fā)“臺球風(fēng)行”的文章，

預(yù)測居民解決溫飽后一定會尋找娛樂，臺球之后的市場會非常大。

果不其然，臺球真的越來越風(fēng)靡。露天球桌鋪到街巷口，簡陋但好用，

一九八八年的報道寫過，不到十公里的路段，

街邊擺了兩百多張球桌，小時一塊錢，便宜得像買兩根冰棍。

站在桌邊的人，三兩句就能把規(guī)則教會，六個洞十六個球，十分鐘能入門。

社交屬性也順手，輸?shù)娜俗屌_，新來的補位，吹牛斗嘴都在一個桌面上完成。

錄像廳、溜冰場、游戲廳跟它一塊兒火，那幾樣被人叫作“街頭四大件”，

夜晚的時間就靠它們打發(fā)。

2005年又是個轉(zhuǎn)折。

十八歲的丁俊暉在北京大學(xué)生體育館舉起中國公開賽的冠軍獎杯，

電視直播有一億一千萬人在屏幕前看球，

很多家庭第一次認真盯著走位、角度、力度這些細節(jié)。

那一個夜晚之后，打臺球在一些年輕人眼里不再只是街頭消遣，

職業(yè)這條路也是真實存在。

九球的潘曉婷更早些，從1998年到2000年在國內(nèi)保持不敗，

后來成為國內(nèi)首位拿到世錦賽冠軍的選手，

形象和話題把這項運動推上了大眾層面。

在這個時間，據(jù)估算可能有三萬四千家臺球館。

體校、俱樂部、名校、技校里都開始出現(xiàn)臺球相關(guān)課程，

資本第一次把目光投向這個“小球”，覺得里面有“大錢”。

但是三年過去，臺球的熱度很快就過去了。

電子競技猛的突起，Dota、英雄聯(lián)盟、CF把一批核心年輕人拉進網(wǎng)吧，

KTV在商業(yè)街扎堆，夜間消費的時間被分走，

臺球這邊的自然客流變稀，行業(yè)組織形態(tài)“多而散”，

復(fù)制能力弱，標準化薄，資本找不到規(guī)模優(yōu)勢，慢慢就沉下去。

雖然這十幾年來，臺球還在打，但是門店變少了，也不再那么聲勢浩大。

但是這兩年，打臺球的風(fēng)好像又轉(zhuǎn)回來了。

有機構(gòu)預(yù)測臺球的市場在2022年已經(jīng)達到了千億，

愛好打臺球的人數(shù)估計要到兩億以上，年增長率高達180%，

相關(guān)企業(yè)一年新增過十萬，街面上的店鋪最能只管感受到變化。

變化的底層原因不難找，首先是休閑偏好。

各地的調(diào)研都在說，增長快的是健康、低成本、可隨時插空的活動：

公園里走一圈，做個瑜伽，周末騎一段，大家更愿意挑這種不累不貴的形式；

密室、電影、桌游、手游、劇本殺在一些地方明顯降溫。

臺球剛好站在這條趨勢上，規(guī)則簡單，上手快，強度不大，

而且價格不貴，兩個人就能開打，三五個朋友也能輪換。

打臺球的人，二十歲到二十九歲占四成以上，是回到球桌邊的主力，

客群年輕化之后，晚間和周末的空檔自然被填滿。

第二股力來自資本和技術(shù)。

以前的200平方米店，租金、裝修、設(shè)備、水電、人工疊起來，

動輒幾十萬，還要請人值守，復(fù)制到第二家、第三家經(jīng)常就被成本壓住。

但是自助模式大大減少了成本，四到六張桌子就能開門，

刷臉或掃碼開臺，系統(tǒng)自動計時和結(jié)算，燈光空調(diào)遠程開關(guān)。不用安排大量人手，

管理成本降了下來，對黃金地段的依賴也弱一些。

2022年，二十四小時無人值守的球房同比增速猛，成了線下智能化的典型場景之一。

連鎖品牌趁勢擴張，“小鐵”“談小娛”“臺小瘋”等名字在很多城市同時出現(xiàn)，

半年復(fù)制出六千家門店這種速度，背后一定有標準化的SOP在推。

有的品牌拿到接近一億元的融資，錢到位之后，把系統(tǒng)、選址、供應(yīng)鏈拉順，

一條街上開兩家都不是稀奇事。

更大體量的資金也盯上來，紅杉、高瓴在今年投了“臺球方”“智慧球房”這類項目，

單筆融資高到兩億元，重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)有人兜底，

輕資產(chǎn)的做法有人試，賽道同時走兩條路。

第三股力是內(nèi)容與賽事。2023年的中式臺球國際大師賽沖上熱搜，

冠軍鄭宇伯拿到五百萬元的獎金，現(xiàn)場直接用麻袋裝錢，畫面感太有沖擊力了。

這個數(shù)字不只刷新了國內(nèi)臺球賽事的獎金紀錄，

也讓很多人第一次認真對比斯諾克世錦賽的五十萬英鎊。

在社交平臺上話題一層壓一層。職業(yè)選手的影響力在網(wǎng)絡(luò)上穩(wěn)定輸出，

潘曉婷、丁俊暉這樣的名字保持曝光，

民間高手也把橋手、打點、解球做成節(jié)目，

靠的是“看似玄學(xué)，實際是球感”的反差。

“氣運之子子涵球記”這類內(nèi)容主打不可預(yù)期的運氣球，節(jié)目效果直接拉滿。

平臺上的臺球相關(guān)話題播放量堆到兩千多億，

線上注意力把線下的首次嘗試推起來，第二次第三次就成了復(fù)購。

熱度到這一步，問題也冒頭。

助教與陪練成了很多門店的標配，平臺上能看到的月薪一萬五并不少見，

個別店標的四五萬更高。

經(jīng)驗、學(xué)歷不怎么卡，但是要求年齡、身高、外形。

收費體系分初中高級，小時過百很常見。

有人在網(wǎng)上曬賬單，說自己的家人一個月在球房花上萬元，于是懷疑是不是有軟色情服務(wù)。

有記者做過暗訪，幾家俱樂部的現(xiàn)場氛圍刻意曖昧，話術(shù)與引導(dǎo)更像KTV。

還有網(wǎng)友吐槽，約一個助教，來了十個人，

四小時花了五千零六十二，賬面上大頭全是酒水零食。

娛樂業(yè)態(tài)之間的互相“借鑒”，可是一旦口碑被拉黑，

商場管理方和監(jiān)管都會跟進，客流肯定會立刻被打斷。

還有加盟算不算一筆好生意，那我們可以來算一筆賬。

某些招商頁寫的是，社區(qū)小店五十到八十平方米，

啟動資金十五到二十五萬元，里面包含四萬八的加盟費，八到十二萬的設(shè)備費，

三到五萬的裝修費，加在一起按二十萬算。

營收的話就是每小時二十元，一張桌子每天計費五小時，單臺一百元；

店里能擺十張桌子，就是一天一千元，一個月三萬元，

這還不算飲料零售，單靠打臺球出不多七個月就能回本。

聽上去很劃算，但是真正實施的時候就會有不少問題。

第一是硬件與系統(tǒng)的真實投入比樣板房高，

無人值守需要更好的監(jiān)控、門禁、電控與運維，前期不是小數(shù)。

第二是開臺率沒那么穩(wěn)，工作日午后與深夜的時段很難填滿，很難達到五個小時。

第三是選址與到達性，地鐵口、寫字樓、大學(xué)城、社區(qū)密度各不相同，

樓層、停車與安保都會改變自然客流。

第四是同業(yè)競爭，一條街上能同時開兩三家，價格戰(zhàn)與活動戰(zhàn)會很快壓縮毛利。

平臺上已經(jīng)能看到創(chuàng)業(yè)失敗的復(fù)盤，

理由無非是租金超預(yù)期、淡旺季巨差、設(shè)備維護頻繁、人群畫像不準、消費半徑判斷錯誤。

而且消費端也在變化，開始追求更好的器材。

品牌桿替代公用桿，燈光均勻度和球臺布面的手感成為體驗的一部分，

空調(diào)噪音壓下去，環(huán)境就體面了，價格帶自然上移。

消費者愿意為干凈、穩(wěn)定、不社交也不尷尬的體驗支付更高單價。

年輕人里有一群不愛寒暄，刷臉進出對他們是友好設(shè)計。

門店用技術(shù)把人和人的接觸點減到最少，成交效率就上來。

看見這些變化，資本在提高效率這條路上會繼續(xù)加碼。

但是真正開一個球房，他的盈利和周邊人群的作息息息相關(guān)。

作為經(jīng)營者，還要注意球房的有效時長，還有工作日和周末的差異等等各項事情。

雖然現(xiàn)在有很多自助臺球室。

但是最初的成本不僅有房租和人工，還有設(shè)備的維護、房間的用電量等等多項。

所以能不能加盟，要不要嘗試，一定要考慮好。