福州的一套房子，掛牌909天，降價16次后，才賣出去

當你理解別人的時候，別人是否同樣會站在你的角度，去理解你？

從事房地產行業這么久的時間里，見過太多的彎彎繞繞，近期發生在同事身上事情，讓我也為之感到不可置信。

一個房東的房子在十天前，已經在私下賣給某個客戶，但沒有告訴同事，只是把同事看房的鑰匙收了回去，表示當下市場行情不好，暫時不打算賣了。

然而，同事因之前某客戶看滿意，約談業主雙方見面，業主竟然也來到現場。當時我就覺得不對勁，買家還的價格很少，和業主當初心里預期價格是一樣的。此時業主竟然不愿意賣，而且還在掛牌價，上漲了5萬，雙方就這樣不歡而散。

隔了兩日，同事和我們說：這位業主，把房子的空調全部拆走了，還把座椅都搬走了。由于同事從業時間不久，也比較善良，也就沒有去深究其原因。

其實，業主的意圖很明顯，應該是房子已經賣掉了，不想被同事發現，才演了一出戲。為什么要演這么一出戲，大概率是同事找到的客戶，用行業內的詞形容：跳墻或跳單。

先付出，后享受，是二手房行業的特性，前期付出是沒有報酬的，只有等房子成交之后，把手續順利完成，才能得到相應的報酬。服務客戶或業主的過程中，一旦被別人截胡，或者是出現跳單行為，那么這個經紀人的所有付出，都會化為泡影。

當下，二手房交易量本身就比較低，福州房地產從業者1萬多人，實際成交量2000套左右，平均5-6個人，一個月簽一單，反過來說，他們個人平均5-6個月簽一單。

看下現在二手房，從掛牌到成交，平均周期超過90天以上。而今天看到這套房子，成交周期，超過900天，快3年的時間，跟進這位業主，不容易。

成交小區：金輝江山銘著；

成交時間：2025年10月；

成交數據：產權123平米，3房2廳，低樓層，簡單裝修，朝南（躍層復式），187萬，成交單價15204元/平米。

房源成交分析：

1、江山銘著這套房子，掛牌時間909天，帶看客戶不詳，大約有50余組，業主價格調整次數較多，總共達到16次，成交前掛牌價格206萬，買家談了29萬成交。看著這個數據，大家應該可以想到，沒有一個業主，剛剛把房子掛出來的時候，就會低價出售，任何時候，都想房子能多賣一點的價位。

2、江山銘著應該是金輝淮安半島的最后一期，它的開盤交付時間，大約是在2018開，2020年的時候交付，從時間節點就足以判斷出，當初入市的業主，購買的原值大概是多少，均價大約是在26000-28000元左右。從價格維度上看，里頭除了現在買入的新業主以外，其他全部都是大韭菜吧。

3、金輝淮安半島，被許多人叫作“孤島”，其實，把它稱之為“分離島”也是可以的，它是閩江分流烏龍江的源頭，它是分離閩侯和倉山區的中間地帶，它也是金山的末端，和鼓樓區隔一座洪山橋。

除了地理位置獨特之外，還有它內部的產品也具有很強的特性。金輝鉑宮，泊郡這兩個大型的單元房住宅區，十六山房的疊拼小別墅，金輝半島別墅獨棟，或定制別墅，從普通到高端，聚集了不少的戶數，然而就只有給出十幾二十間的店面，導致生活不夠便利。

4、金輝江山銘著，90%的房子都有看江的效果，價格也就相對更高一些。小區內部共有4棟樓，512戶業主，在售掛牌房源33套，業主掛牌均價是23533元/平米。根據過往的成交來看，（1）9月份成交123精裝修戶型，高層，單價19700元/平米；（2）171.7平米，高層毛坯，單價21835元/平米。

包括這次成交單價15204元/平米，三種不同的價格，也讓我摸不著頭腦，給不出建議。

購房建議：

金輝江山銘著，小區是一個好小區，品質感特別好，而且是個很純粹居家的生活環境。樓棟分布半弧形，稍微高一點的樓層，看江的效果都很好。

加上小區沒有小戶型，戶數也不多，出租的房屋幾乎沒有，對于這樣的小區，想必你們對它的評價也會很高。

優缺點一目了然，優點是環境好，人文素養高，空氣清新，比較宜居養老等。

缺點也很直觀，靠近三環快速路，噪音比較大，露臺常年對著馬路，灰塵會比較多。同時，周邊的教育，商場都存在的配套缺失的情況，讀書和購物，實在是不方便。

通常情況下，除非你是為了養老，且自駕出行，追求品質或江景，否則我不會建議。

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