宋書玉：赤水河谷產區要做到四個方面的轉變

11月18日，中國消費名品全國行（貴州站）暨“赤水河谷 中國醬香”區域品牌推廣活動在茅臺國際大酒店舉行。本次活動以“赤水河谷 中國醬香”為主題，旨在通過區域品牌發布、專題對話、產業展示等多種形式，全方位展現貴州醬香白酒的獨特魅力與產業實力。

活動現場，中國酒業協會理事長宋書玉表示，上個月工信部將釀酒產業定性為歷史經典產業，今天我們共話“赤水河谷 中國醬香”不僅是對一方水土的禮贊，更是對一個經典產業如何在新消費時代持續引領，持續成長的深度思考。

當前中國酒業正處在從“規模驅動”向“價值驅動”轉型、產業集中度持續加劇、消費理性化、品質化、個性化多重疊加的關鍵時期。面對消費觀念的日益成熟和市場環境的復雜演變，宋書玉明確了赤水河谷產區在變局中開新局要做到四個方面的轉變：

一是從“引導消費”到“消費引導”。當“渠道為王”轉變為“消費為王”，由供給側主導的話語權正在或者已經讓位于消費側。因此，消費變革的本質是消費邏輯的回歸，理性不是距離，而是更深入的共鳴；不是疏遠，而是更美妙的相遇；不是拒絕，而是更恰當的選擇。

二是從酒找錢到酒找人。社會的進步和變化正在改變著我們的生活方式，找人就是要與文化與場景與體驗之中找到共鳴者。通過構建新的商業模式，例如酒莊、博物館、體驗中心成為人文交流的道路，創意久于藝術，設計、影視、體育等領域的深度融合，提升其美學價值與時尚感，推動企業家釀酒師與消費者真誠對話，成為消費者可信任、可共鳴、可追隨的朋友。

三是從“產區品牌”到“品牌產區”。產區的內涵絕不能止于地圖標記，而更應是一枚文化符號、一個品質承諾、一種價值體系。在新消費時代，產區價值必須從“天然稟賦”的初級敘事，升維為“系統生態”的高級表達。

產區品牌的建設不能再停留在產區政府背書或區域宣傳的層面，而應升維至“品牌產區”的系統打造，以產區為整體品牌，以企業為價值單元，構建起“共榮共生、各美其美”的產業生態。

四是從“品牌輸出”到“價值共鳴”。最好的品牌，是讓消費者在杯中品到匠心，在心中記住情懷?！俺嗨庸戎袊u香”作為一個區域公共品牌，其內部蘊含著“一超多強”的復雜品牌生態。赤水河谷的品牌畫卷，既要有擎天之柱，也要有百花齊放。

正因如此，在酒業深度革新之時，處理公共品牌與企業品牌、龍頭與梯隊的關系，是實現整體價值最大化的核心。

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