“漏奶裝”被全網審判，網紅女裝天塌了！

回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 文韜 來源 | 環球電商

最近，淘寶上一款“貝殼T恤”被罵上熱搜。

說實話，以當下電商女裝的“博流量精神”，我已經對各種“辣眼睛設計”見怪不怪，可這次的爭議之大、戰線之長，還是讓人不得不重新審視一個問題：

到底是設計在冒險？還是行業被逼到開始以擦邊換生意？

“貝殼T恤”引爆擦邊爭議

事情的起因本來很簡單，一家淘寶18年的老店，推出了一件原創短袖。遠遠看，就是一件普通印花T，但近一點……就很難當作普通T恤看待了。

圖源：淘寶

兩個貝殼圖案精準地停在了女性胸部的位置，還是深色陰影效果。

許多網友第一反應是：這不就是“漏奶風”嗎？你這不是設計，是玩擦邊？

圖源：淘寶

討論瞬間炸開，評論區的畫風直接從“你在挑戰審美”進化到“你在挑戰我耐心”。

然而，更讓輿論升級的，是設計師的親自下場解釋。

她表示，靈感來自自己當媽媽時的哺乳經歷，想挑戰“平胸羞辱”，讓大家正視女性身體，貝殼圖案是想象與包容的象征。

圖源：微博

這番解釋聽起來情緒滿分、立意正能量，但評論區卻出現了截然相反的聲音、

“如果你真想表達自由，就不會把圖案設計成一種讓人誤以為‘衣服濕了’的視覺錯覺。”“尊重身體不是把女性身體符號化、商業化。”

圖源：網友評論

說白了，爭議的核心不是“身體能不能呈現”，而是這件衣服到底是在表達觀點，還是在利用敏感視覺打流量？

擦邊營銷能不能做？當然能做。

但當它披上“女性議題”外衣，就多少有點違和了。

這件事之所以引爆，不在于一件衣服，而是戳中了當下女裝行業一個更大的現實：審美不夠時，博眼球就成了最便宜的路。

而女裝電商，恰恰正在陷入這種焦慮。

女裝電商，開始集體退潮

不要以為爭議款只是個別現象，它背后有一條完整的產業鏈邏輯。

從2024年開始，女裝電商就開始了一波“肉眼可見的冷靜期”。

到2025年，這波冷靜不但沒有結束，反而越卷越兇，甚至變成了一種行業級的“集體撤退”。

一個又一個昔日爆款之王，紛紛官宣閉店。

任小藝Lite mode，300萬粉絲，說關就關；李大米Lidami，15年老店，月銷過萬，也選擇“體面下線”；張大奕、周揚青、大sim小sim等一批老牌紅人女裝相繼陷入困境。

圖源：淘寶

這不是偶然，這是趨勢。

通過觀察發現，這些店的退場理由高度一致：流量貴、客單低、利潤薄、退貨高、供應鏈壓力爆表......

其中最致命的一條是：退貨率飆升。

現在平臺普遍的退貨率能到60%，五一、國慶這種小長假，退貨率甚至能沖到“300%

一些做高端女裝的老板痛苦表示：“退貨率95%，我們不是賣衣服，是做公益。”

圖源：小紅書

平臺推出“七天無理由”后，消費者享受到了史上最寬松的購物體驗 。

但對商家來說，這等同于每做十件衣服，有七件白做。

于是，就出現了一個荒誕的現象，衣服賣得越好，商家越虧；銷量越大，壓力越大。

這是一個非常反直覺、非常殘酷的現實。

在這種大環境下，品牌們自然開始找“低成本高注意力”的破局方式，而“尺度創新”成了某些店鋪的策略之一。

寬肩帶？太平淡。來點“變體剪裁”；普通露背？不夠看。加點“模糊界限”；短上衣？不夠炸。最好讓人“以為你沒穿”。

圖源：小紅書

但這種設計真的能救命嗎？

只能說能救一時，救不了一季。

紅人女裝不香了，她們都去哪里了？

一個時代結束，并不代表玩家消失。

女裝紅人們正在重新布局。

大致有三條出路：

1.定價往上走：比不過性價比，那就做高端

張大奕在關了老品牌后，開了新店“the vever”，衣服動輒幾千。

雪梨更激進，“Lilylikes Online”一上線就沖上TOP1。

圖源：淘寶

本質是什么？

當低價被平臺、工廠、直播間拉成血海，只能往高客單找活路。

2.主戰場遷移：從淘寶走向抖音、視頻號、小紅書

許多品牌在抖音靠店播重新起盤。

畢竟短視頻邏輯更適合“展示到刺激到下單”的即時消費鏈路。

淘寶是“等人來”；抖音是“把內容塞到你眼前”。

壓力不一樣，轉化也不一樣。

3.回歸私域：不跟平臺賽馬了，跟用戶走

微信小程序、會員群、定制群、穿搭社群……

不依賴平臺抽成、不看平臺心情，靠老粉維持利潤。

這條路徑雖然慢，但勝在穩定。

這三條路雖然不同，但它們都表明了，傳統女裝直播間那套“低價+沖銷量”模型，已經跑不動了。

尺度不是設計

回到那件引爆爭議的貝殼T恤。

它不是孤例，它只是整個行業“卷審美、卷價格卷不動之后，開始卷底線”的一個縮影。

通過觀察發現一個趨勢：越是不知道怎么表達風格的品牌，越會把“尺度”當成風格。

不懂版型，就加開口；不懂剪裁，就搞異形；不懂審美，就玩擦邊；不懂設計邏輯，就把身體符號當賣點。

圖源：全球吃瓜局

問題是，尺度從來不是設計。

審美也不是把“身體部位印在衣服上”就能提升的。

在注意力時代，你可以用爭議換點擊，但換不到信任；你可以用刺激換流量，但換不到復購。

消費者不是看不懂設計，而是早就看懂套路了。

現在的消費者很清醒，她們不迷信“紅人同款”；不再為“博出位設計”買單；也不會因為你喊一句“穿衣自由”就接受擦邊視覺。

圖源：全球吃瓜局

真正能留下來的，是那些把基本功練扎實的品牌 。

它們版型做得穩；審美長期統一；上新節奏可控；不試圖用噱頭代替設計；不把“身體”當做營銷點；理解女生真正的穿衣處境。

當行業從“海量流量時代”進入“精細生意時代”，靠運氣賺的錢會消失，靠實力賺的錢才會留下。

未來的女裝電商，不會再拼款式多不多、直播間熱不熱，而是拼審美，拼理解消費者，拼能不能走得足夠長。

不要看那件貝殼T恤吵得大，把流量都賺走了。

等泡沫散了、噱頭退了，能站著留下來的，才是真正的品牌。

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