三只松鼠的發展歷程確實充滿了逆襲與轉型的張力,從草根創業到行業標桿,再到低谷重生,每一步都透著對市場的敏銳和破局的魄力。
早期靠擬人化客服、貼心的開箱細節和鮮明的松鼠形象,把用戶體驗做到了極致,短短時間沖上天貓冠軍,這種對年輕人心理的精準拿捏,確實是電商時代的破局關鍵。而2022年的低谷,也暴露了輕資產模式的短板——供應鏈管控不足、品類單一、線下擴張冒進,這些問題其實是很多快速擴張企業的共性挑戰。
好在他們轉型夠堅決:提出“高端性價比”,不是簡單降價,而是靠全鏈路整合提效率;打散組織架構搞“品銷合一”,讓500多個“迷你CEO”貼近市場快速反應;從代工轉向“一品一鏈”,建基地、抓溯源,把供應鏈的根扎深。這種從前端到后端的徹底調整,確實打牢了翻盤的基礎。
現在全品類布局和D+N渠道戰略,更是把“堅果標簽”撕開,向生活消費全場景延伸,13492款SKU和多個子品牌的齊頭并進,已經看不出當年只靠堅果闖天下的影子了。而“制造型零售商”的定位,把制造、品牌、零售捏成一體,這步棋夠長遠,畢竟零售的終極競爭力還是要落在對產品和供應鏈的絕對掌控上。
從蕪湖民房里的小團隊,到如今帶著500個“迷你CEO”往前沖的生態型企業,這13年的起起落落,確實把“創新”和“韌性”刻進了骨子里。張燎原說的“我命由我不由天”,大概就是這種在浪潮里敢折騰、能糾錯的勁兒吧。
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