7個(gè)人在和平精英做“小玩法”，1個(gè)月賺了2000多萬(wàn)？

成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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按照《和平精英》此前公布的內(nèi)購(gòu)分成比例，最初只有7人的「呆小凡工作室」近一個(gè)月因?yàn)閁GC玩法“吃丹修仙”賺到了2000多萬(wàn)，純收入。

這是個(gè)足以讓許多中型游戲公司羨慕的數(shù)字，不輸國(guó)內(nèi)iOS暢銷月榜前百的水平，關(guān)鍵他們還不用自己投入大資源宣發(fā)，不用承擔(dān)服務(wù)器、安全等方方面面基建的成本。做爆之后，也只需要繼續(xù)開(kāi)發(fā)內(nèi)容，去挖掘新的上限。

它確實(shí)不是片刻高光，有看得到的成長(zhǎng)空間。從內(nèi)置的財(cái)富值榜單反推，11月剛過(guò)去不到20天，“吃丹修仙”玩法的單用戶充值折算峰值數(shù)據(jù)已接近6萬(wàn)元，對(duì)比10月峰值提升了50%。

簡(jiǎn)單介紹下“吃丹修仙”，該UGC玩法融合修仙題材、RPG系統(tǒng)（爬塔、副本、刷怪圖、掛機(jī)池、輪回系統(tǒng)）與射擊元素（武器是一套可進(jìn)化的槍械），以戰(zhàn)力無(wú)限大為提升目標(biāo)，用核心資源架構(gòu)出了社交關(guān)聯(lián)，主要付費(fèi)點(diǎn)包括買(mǎi)槍、買(mǎi)輪回丹、買(mǎi)“自動(dòng)吃丹”工具等。

坦白說(shuō)，個(gè)人玩下來(lái)覺(jué)得當(dāng)前這個(gè)玩法的體驗(yàn)對(duì)比常見(jiàn)RPG游戲略顯單薄，但成績(jī)擺在那里，證明了它有足夠吸引人的地方，這讓我不得不重新審視起了UGC圈子。

其實(shí)我對(duì)《和平精英》UGC誕生爆款玩法這件事有一定的提前預(yù)期。

去年6月我與《和平精英》策劃總監(jiān)黃鑫龍聊過(guò)綠洲啟元（《和平精英》的UGC玩法平臺(tái)），那時(shí)內(nèi)購(gòu)正在小范圍灰度測(cè)試，已經(jīng)印證了“玩家存在付費(fèi)意愿”。前段時(shí)間，《和平精英》還曝光過(guò)綠洲啟元的日活峰值超3300萬(wàn)，都給了爆款誕生準(zhǔn)備好了“土壤”。

但，我完全不敢想能爆到這種量級(jí)。

作為游戲的體驗(yàn)外延，UGC在我印象中一直是以游戲公司扶持為主，如果不是最頂級(jí)開(kāi)發(fā)者，不可避免“朝不保夕”的生存風(fēng)險(xiǎn)。但從“吃丹修仙”來(lái)看，《和平精英》中似乎誕生了全新的生態(tài)環(huán)境。為此，我找到了在成都的呆小凡，和他聊了聊爆款前后的故事。

據(jù)呆小凡所言，工作室最初僅兩個(gè)人有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，剩下都是行業(yè)小白，已經(jīng)在UGC的圈子里“混了”5年，期間也一度遇到過(guò)“發(fā)不起工資”的難關(guān)。“吃丹修仙”前期開(kāi)發(fā)耗時(shí)大概3個(gè)月，做爆后，他們換了新的工作室，也招募了更多人員進(jìn)來(lái)。

“最正確的決定就是選擇了到《和平精英》做UGC”。

以下為交流實(shí)錄：

01 只用了半個(gè)月“席卷”《和平精英》

游戲日?qǐng)?bào)：你什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)“吃丹修仙”爆了？

呆小凡：大概9月中旬。我們是在9月初上的這個(gè)UGC玩法。

游戲日?qǐng)?bào)：玩法的創(chuàng)意是怎么誕生的？

呆小凡：工作室是“我拍腦袋定方向”，當(dāng)時(shí)之所以立這個(gè)項(xiàng)，是因?yàn)樵赗PG放置掛機(jī)上積累了挺多經(jīng)驗(yàn)，過(guò)來(lái)做綠洲啟元UGC時(shí)看到了市場(chǎng)空白，覺(jué)得是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

游戲日?qǐng)?bào)：你覺(jué)得它“爆”的原因是什么？

呆小凡：比較直觀的是“外生態(tài)爆發(fā)”了，有很多KOL在主動(dòng)去播“吃丹修仙”。我們這個(gè)玩法設(shè)計(jì)上就重視玩家社交串聯(lián)，容易出圈，所以外生態(tài)會(huì)給我們帶來(lái)比較好的傳播。不過(guò)它不是核心原因，我認(rèn)為最主要的是綠洲啟元會(huì)公平地給所有UGC玩法流量，讓我們的作品能夠被玩家看到，之后就是靠產(chǎn)品去爭(zhēng)奪留存率、用戶時(shí)長(zhǎng)等等。

游戲日?qǐng)?bào)：具體說(shuō)說(shuō)呢，產(chǎn)品上都有哪些巧思？

呆小凡：第一是RPG的成長(zhǎng)性，從機(jī)制上來(lái)說(shuō)，用戶會(huì)比較喜歡這樣能長(zhǎng)期玩，看得到提升的UGC玩法；第二是社交，我們游戲里有許多鼓勵(lì)“老帶新”的設(shè)計(jì)，如果你是第一次進(jìn)去，很可能有熱心玩家會(huì)給你塞資源，能讓你覺(jué)得很溫暖；第三是成就感，如果你是高戰(zhàn)力的玩家，可能會(huì)有很多萌新磕頭膜拜，感受得到崇拜，還挺有節(jié)目效果的。

對(duì)應(yīng)的，生態(tài)作者/玩家自己會(huì)錄制些視頻分享，經(jīng)常會(huì)把我們送上熱榜，而且一個(gè)玩家自己成長(zhǎng)到較高戰(zhàn)力后，有較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力把身邊朋友都拉進(jìn)來(lái)。其實(shí)很多時(shí)候大家最開(kāi)始進(jìn)來(lái)都不知道該怎么玩，“稀里糊涂地就被帶了”，然后他就會(huì)了，不斷形成新的裂變。

游戲日?qǐng)?bào)：11月榜單上玩家充值更多了，是做了什么新的付費(fèi)點(diǎn)嗎？

呆小凡：我們做“吃丹修仙”的付費(fèi)還是很克制的，11月主要在做運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的填充，比如新關(guān)卡地圖，付費(fèi)方面也就只加了1個(gè)“背包擴(kuò)展”的禮包。之所以用戶付費(fèi)有所提升，我認(rèn)為核心原因是游戲火出圈，用戶進(jìn)來(lái)的更多了，玩家相互之間會(huì)有一定的“較量”。

游戲日?qǐng)?bào)：玩家為什么會(huì)愿意持續(xù)為“吃丹修仙”付費(fèi)？

呆小凡：戰(zhàn)力追求為主，它也是具備炫耀屬性的，可以帶其他用戶，感受到“被需要”的價(jià)值。

游戲日?qǐng)?bào)：說(shuō)起來(lái)我很好奇你們?yōu)槭裁礇](méi)學(xué)習(xí)傳奇類游戲做比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)感？

呆小凡：因?yàn)椤逗推骄ⅰ肪G洲啟元的用戶特點(diǎn)是偏愛(ài)友好型社交。

游戲日?qǐng)?bào)：融入射擊元素在你們玩法框架里必要性有多大？

呆小凡：在爆火之前還是很有必要的，玩家要接受新玩法類型需要有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，貿(mào)然變成重度RPG，還不是大家熟悉的元素，玩家很可能一下子接受不了。而且我覺(jué)得用射擊作為武器的RPG修仙，也很有反差感，“賽博修仙”可以用來(lái)吸量。

02 做出“吃丹修仙”之前的5年

游戲日?qǐng)?bào)：在“吃丹修仙”爆火之前，你們工作室的營(yíng)收怎么樣？

呆小凡：之前5年總計(jì)有大幾百萬(wàn)，每年一兩百萬(wàn)的樣子。

游戲日?qǐng)?bào)：這是做UGC比較容易達(dá)成的營(yíng)收水平嗎？

呆小凡：不太容易。策劃能力決定著收入水平，在 UGC的圈子能做到年?duì)I收百萬(wàn)其實(shí)也算不錯(cuò)的成績(jī)了。

游戲日?qǐng)?bào)：年?duì)I收百萬(wàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)維持運(yùn)營(yíng)而言是個(gè)什么概念？

呆小凡：勉強(qiáng)能覆蓋成本。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)比其他工作室人數(shù)相對(duì)比較多，所以公司的年?duì)I收如果達(dá)不到 100 萬(wàn)的門(mén)檻，我們就處在比較危險(xiǎn)的狀態(tài)了。

游戲日?qǐng)?bào)：過(guò)去在游戲行業(yè)的積累對(duì)你們工作室做UGC有哪些幫助？

呆小凡：我之前做過(guò)手游、頁(yè)游以及小游戲，主要助力是做RPG的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是結(jié)構(gòu)還是商業(yè)化設(shè)計(jì)，都會(huì)比其他團(tuán)隊(duì)有一些優(yōu)勢(shì)。

游戲日?qǐng)?bào)：你認(rèn)為在UGC平臺(tái)做玩法和不背靠平臺(tái)做獨(dú)立APP游戲有什么區(qū)別？

呆小凡：在UGC平臺(tái)上不是必須做深度內(nèi)容，它的邏輯可以是非常簡(jiǎn)單的，只要足夠好玩、有趣，就有機(jī)會(huì)成功。之前做過(guò)手游的團(tuán)隊(duì)，到UGC圈子里在設(shè)計(jì)能力水平上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但需要去理解用戶到底喜歡什么，這個(gè)圈子和手游用戶特征區(qū)別挺大的。

游戲日?qǐng)?bào)：做了5年UGC，你認(rèn)為想在這個(gè)圈子里生存下來(lái)需要具備哪些能力？

呆小凡：首先得喜歡游戲，研發(fā)本來(lái)就是很苦逼的，做UGC心理可能會(huì)更累一些，它不像是手游一樣可能一兩年都在為一個(gè)目標(biāo)去做，UGC隨時(shí)在調(diào)轉(zhuǎn)方向試錯(cuò)，隨時(shí)要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，相當(dāng)考驗(yàn)一個(gè)人的毅力。其次是必須持續(xù)學(xué)習(xí)游戲策劃的知識(shí)，不停去玩各種游戲，且不能只接觸獨(dú)立產(chǎn)品，也要了解商業(yè)化游戲。

03 “目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)3-5年”

游戲日?qǐng)?bào)：當(dāng)時(shí)是怎么注意到綠洲啟元的？

呆小凡：做UGC的團(tuán)隊(duì)有個(gè)交流圈子，所以我兩三年前就知道《和平精英》有綠洲啟元這個(gè)UGC平臺(tái)了，《和平精英》之前也在成都搞過(guò)開(kāi)發(fā)者沙龍，當(dāng)時(shí)有事錯(cuò)過(guò)了，不然可能我進(jìn)來(lái)這個(gè)平臺(tái)會(huì)更早。

游戲日?qǐng)?bào)：那你們花了多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)了解綠洲啟元。

呆小凡：大概半年，“吃丹修仙”是我們?cè)诰G洲啟元做的第二個(gè)項(xiàng)目，之前我們還做了個(gè)試水的小項(xiàng)目來(lái)了解這個(gè)平臺(tái)，花了半年開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

游戲日?qǐng)?bào)：“吃丹修仙”呢？開(kāi)發(fā)了多久？

呆小凡：三個(gè)月開(kāi)發(fā)，然后又花了三個(gè)月調(diào)整。

游戲日?qǐng)?bào)：你感覺(jué)綠洲啟元和工作室之前嘗試過(guò)的UGC平臺(tái)有什么區(qū)別？

呆小凡：它的編輯器很好用，是用UE4改的，能做出較好的3D效果，游戲里的一些經(jīng)典玩法、交互、背包簽到模塊等也都提前封裝好了，我們直接拿過(guò)來(lái)改改參數(shù)配置就能做成完整系統(tǒng)，研發(fā)效率會(huì)快很多。就我了解到的情況，綠洲啟元玩法做得快，一兩周就能落地。

另外《和平精英》綠洲啟元的運(yùn)營(yíng)思路很特別，它把平臺(tái)分成了工坊（面向?qū)I(yè)開(kāi)發(fā)者）、共創(chuàng)（面向普通游戲玩家），這樣可以更好地保護(hù)原創(chuàng)，分發(fā)流量，避免惡性內(nèi)卷。

游戲日?qǐng)?bào)：聽(tīng)說(shuō)你們打算做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，這靠譜嗎？我了解到的海內(nèi)外UGC基本都短平快。

呆小凡：確實(shí)是這樣的，我們短期之內(nèi)不打算立項(xiàng)了，所有的人員也都投入到了“吃丹修仙”這一個(gè)項(xiàng)目上，爭(zhēng)取能做成第一個(gè)在綠洲啟元運(yùn)營(yíng)3-5年的UGC玩法。

我們有信心的一個(gè)原因是《和平精英》UGC平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方向就是如此，綠洲啟元要做長(zhǎng)線，也支持開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)做長(zhǎng)線，很多平臺(tái)是根本沒(méi)有考慮過(guò)這種問(wèn)題的。而且綠洲啟元編輯器也在不斷迭代，我認(rèn)為后面它一定能支持更多玩法填充，給“吃丹修仙”更多開(kāi)發(fā)空間。

后記：

交流期間，我問(wèn)“吃丹修仙”爆了后生活有了什么變化，呆小凡笑了笑說(shuō)，“大概是加班更嚴(yán)重了”。或許他們很長(zhǎng)時(shí)間都要為玩家的“催更”奔波，但想必那是快樂(lè)的，他們真的實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)有過(guò)的樸素又偏理想化的愿景——做個(gè)被很多很多很多玩家看到、喜歡的玩法。

而在《和平精英》上，相信未來(lái)也會(huì)有更多的“呆小凡工作室”誕生。

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