專訪｜捷豹路虎吳辰：豪華車的終局是“價(jià)值認(rèn)同”

11月18日，捷豹路虎位于上海吳中路商圈的全球最新標(biāo)準(zhǔn)旗艦展廳——上海偉杰捷豹路虎正式開業(yè)。在當(dāng)前環(huán)境下，為何仍然有經(jīng)銷商選擇加入捷豹路虎的經(jīng)銷商體系？正如捷豹路虎中國首席商務(wù)官吳辰所言：“唯一不變的是變化本身。”

上海偉杰捷豹路虎新店的開業(yè)，不僅是品牌渠道布局的重要落子，更是捷豹路虎聚焦優(yōu)質(zhì)伙伴、深耕高端體驗(yàn)、共創(chuàng)客戶價(jià)值的顯示展現(xiàn)。從細(xì)分市場的絕對領(lǐng)先，到經(jīng)銷商生態(tài)的共生共榮，再到客戶體驗(yàn)的極致打磨，捷豹路虎正以新現(xiàn)代豪華主義詮釋品牌的長期生命力。

新現(xiàn)代豪華主義下的“天時(shí)、地利、人和”

如今，豪華車市場分化嚴(yán)重，“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者淘汰”成為常態(tài)。

2026年前三個(gè)季度，捷豹路虎在挑戰(zhàn)中彰顯韌性，堅(jiān)持價(jià)值引領(lǐng)，贏得市場認(rèn)可。攬勝（參數(shù)丨圖片）穩(wěn)居百萬級SUV銷冠，更在150萬以上市場連續(xù)三年第一，銷量超過第2到第7名的總和——相當(dāng)于每賣兩臺(tái)，就有一臺(tái)是攬勝；在70萬元以上豪華SUV市場，捷豹路虎整體銷量持續(xù)領(lǐng)先。

也因此，正如吳辰所言，上海偉杰捷豹路虎的開業(yè)，集“天時(shí)、地利、人和”于一身。

在復(fù)雜的市場環(huán)境中，捷豹路虎憑借高品質(zhì)的豪華產(chǎn)品與高價(jià)值的客戶體驗(yàn)，展現(xiàn)出穩(wěn)健的市場表現(xiàn)與發(fā)展定力。新店落址吳中路核心商圈，使捷豹路虎能更精準(zhǔn)地觸達(dá)追求非凡體驗(yàn)的高端客群，打造觸手可及的豪華生活場景。而與偉杰集團(tuán)的攜手，正是“人和”的生動(dòng)詮釋。

作為首批采用“新現(xiàn)代豪華主義”標(biāo)準(zhǔn)的展廳之一，新店的啟幕是捷豹路虎深化中國市場網(wǎng)絡(luò)布局、“品牌重塑”策略落地的關(guān)鍵一步，旨在為消費(fèi)者帶來更具沉浸感與專屬感的豪華體驗(yàn)。

新店展廳全面遵循捷豹路虎全球最新的“新現(xiàn)代豪華主義”標(biāo)準(zhǔn)，以“化繁為簡”為理念，打造出融合英倫優(yōu)雅與現(xiàn)代科技的沉浸式空間。展廳內(nèi)，攬勝、路虎衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)品牌家族均設(shè)有特色鮮明的獨(dú)立展示區(qū)域，在統(tǒng)一的美學(xué)語言中彰顯各自獨(dú)特個(gè)性。整體空間以用戶為中心，采用溫暖的色調(diào)與開放布局，營造出自在溫馨的體驗(yàn)氛圍。特別設(shè)置的“揭幕式”交車區(qū)，將交付流程升華為極具儀式感的尊崇時(shí)刻，于細(xì)節(jié)中詮釋“新現(xiàn)代豪華主義”的質(zhì)感與溫度。

作為偉杰集團(tuán)旗下首家捷豹路虎授權(quán)門店，新店坐落于上海閔行區(qū)吳中路核心地段，將持續(xù)為客戶提供涵蓋售前、售后、增換購等全鏈路服務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化捷豹路虎在上海西南區(qū)域的覆蓋能力。偉杰集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁金偉杰則對捷豹路虎的定位表達(dá)了高度認(rèn)可，他強(qiáng)調(diào)：“捷豹在高端SUV市場中的領(lǐng)先地位，與偉杰集團(tuán)專注高端的經(jīng)營方向高度匹配。”

未來數(shù)月內(nèi)，捷豹路虎還將在全國多座城市陸續(xù)迎來多家全新門店的開業(yè)，并積極探索更靈活的零售空間形態(tài)，構(gòu)建更貼近用戶、更具韌性的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系。

打造核心壁壘

面對當(dāng)前豪華市場和新勢力的雙重?cái)D壓，捷豹路虎的核心壁壘是什么？對于這個(gè)問題，吳辰表示，捷豹路虎的核心壁壘正是“細(xì)分市場引領(lǐng)+情緒價(jià)值壁壘”。

“聚焦全價(jià)位段的品牌，產(chǎn)品定位可能存在一定重疊；新勢力主打科技配置與性價(jià)比，無法替代像衛(wèi)士這樣‘方盒子’鼻祖，為客戶帶來的硬派豪華。”他說道，“捷豹路虎聚焦70萬以上高端SUV，并且通過社群運(yùn)營形成情感綁定，也滿足客戶對豪華稀缺性與獨(dú)特性的追求，這是短期無法復(fù)制的。”

當(dāng)前，豪華車市場已從“規(guī)模競爭”進(jìn)入“價(jià)值競爭”時(shí)代，低價(jià)內(nèi)卷無出路，聚焦細(xì)分市場、強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同才是生存之道。對于豪華品牌來說，越是市場動(dòng)蕩，越要錨定豪華的本質(zhì)，堅(jiān)持做自己，更堅(jiān)持突破自己。

“我們的細(xì)分市場足夠聚焦，攬勝、衛(wèi)士等產(chǎn)品無直接可比對象，不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)競爭越激烈，客戶越渴望優(yōu)秀價(jià)值體驗(yàn)，通過強(qiáng)化體驗(yàn)與社群，讓客戶為‘品牌價(jià)值’買單，而非單純?yōu)楫a(chǎn)品買單，自然能保持溢價(jià)能力。”吳辰進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)。

關(guān)于2026年的核心關(guān)鍵詞，吳辰給出了：聚焦、共創(chuàng)、堅(jiān)持——聚焦高端細(xì)分市場、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與核心產(chǎn)品，不被短期市場波動(dòng)干擾；深化與經(jīng)銷商的服務(wù)共創(chuàng)、與客戶的社群共創(chuàng)，讓每一份資源都精準(zhǔn)觸達(dá)價(jià)值點(diǎn)；堅(jiān)持豪華調(diào)性、堅(jiān)持線下體驗(yàn)、堅(jiān)持長期主義，即便市場挑戰(zhàn)加劇，也絕不陷入低價(jià)內(nèi)卷。

“2026年市場會(huì)更難，但我們的策略不會(huì)動(dòng)搖，并且會(huì)堅(jiān)持在細(xì)節(jié)上優(yōu)化。”吳辰表示。

而上海偉杰捷豹路虎新店的開業(yè)，正是捷豹路虎戰(zhàn)略關(guān)鍵詞的詮釋。在豪華車市場從“規(guī)模競爭”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競爭”的關(guān)鍵期，捷豹路虎正以“細(xì)分市場的絕對優(yōu)勢、經(jīng)銷商生態(tài)的共生共榮、客戶體驗(yàn)的極致打磨”，構(gòu)建起品牌的長期護(hù)城河。

對于企業(yè)發(fā)展而言，沒有“好壞周期”，只有“是否堅(jiān)守價(jià)值”的選擇。未來，捷豹路虎將繼續(xù)以中國市場為核心，攜手中方伙伴，在高端豪華領(lǐng)域持續(xù)突破，為用戶帶來更具“新現(xiàn)代豪華主義”的產(chǎn)品與體驗(yàn)。