小米、百度圍追雷鳥堵截，“百鏡大戰(zhàn)”Rokid究竟排第幾？

“雙 11 天貓成交額暴漲 25 倍，京東增速登頂 3C AI 產(chǎn)品榜”，2025 年的智能眼鏡賽道早已不是小眾玩家的試水場，而是變成了科技巨頭與創(chuàng)業(yè)公司瘋狂內(nèi)卷的角斗場。

11 月 13 日這天更是堪稱 “眼鏡大戰(zhàn)日”。上午百度發(fā)布小度 AI 眼鏡 Pro，晚上 Rokid 就攜手暴龍眼鏡推出國潮系列與聯(lián)名新品，再加上即將亮相的夸克智能眼鏡，“百鏡大戰(zhàn)” 的硝煙已然彌漫。

一邊是 Rokid 創(chuàng)始人祝銘明喊出 “2028 年銷量破 1000 萬副” 的激進目標，一邊是雷鳥創(chuàng)新以 39% 的市場份額穩(wěn)坐上半年頭把交椅；小米靠著生態(tài)優(yōu)勢穩(wěn)居銷量前列，Xreal 則深耕娛樂場景筑牢基本盤。

在這場多維度的較量中，成立十年的Rokid究竟處于什么位置？是曇花一現(xiàn)的流量爆款，還是能笑到最后的行業(yè)黑馬？

輕量化突圍與體驗短板的矛盾角力

智能眼鏡的核心競爭力，從來都繞不開 “形態(tài)” 與 “功能” 兩大命題，這也是Rokid與競品們拉開差距的關鍵戰(zhàn)場。

在消費級市場，“輕量化” 早已成為用戶買單的核心決策點，而 Rokid 在這方面確實下足了功夫。其與暴龍合作推出的 BOLON AI 智能眼鏡，單框重量僅 38.5 克，搭配鈦合金轉軸和硅膠氣墊鼻托，把“戴起來像普通眼鏡”的體驗做到了行業(yè)前列，這背后離不開藍思科技的納米微晶玻璃鏡片技術和立訊精密的組裝工藝支撐。

反觀小米 AI 眼鏡，雖然雙 11 京東銷量登頂，但有用戶反饋白天拍攝易過曝，且重量控制不及 Rokid 的聯(lián)名款，佩戴兩小時以上就會出現(xiàn)壓鼻感。

功能布局上，Rokid 走的是“全場景覆蓋”路線。

消費端，它接入了通義千問、DeepSeek 等 AI 大模型，支持導航、支付、識圖解題等功能，還與QQ音樂、航班管家等達成生態(tài)合作，甚至推出199元/年的碎屏險降低用戶顧慮；B端市場，從樓盤帶看時的自動推送給客信息，到車控場景的遠程啟動，再到電網(wǎng)巡檢的AR標注系統(tǒng)，Rokid 已經(jīng)滲透到多個垂直領域。這種“C端拉量、B端造血”的模式，與雷鳥創(chuàng)新專注消費級娛樂場景、百度小度 AI 眼鏡 Pro 功能趨同的打法形成了鮮明對比。

但光鮮的數(shù)據(jù)背后，Rokid 的產(chǎn)品體驗仍存在明顯短板。不少用戶吐槽夜間使用時鏡片漏光形成“幽綠光斑”，肉眼可見的光柵紋理影響觀感；AI 語音喚醒的誤喚醒率居高不下，“搞起”這類詞匯常被誤判為“樂奇”，且識圖解題只能語音控制，操作不夠靈活。

更讓蘋果用戶不滿的是，iOS 端 APP 屬于閹割版，缺少慧眼和看一下支付功能，想體驗完整版還得更換安卓設備。

相比之下，雷鳥創(chuàng)新的雙目全彩技術在顯示效果上更具優(yōu)勢，而 Ray-Ban Meta 雖然國內(nèi)功能受限，但憑借實時直播社交平臺的獨特功能，全球銷量早已突破百萬臺，成為唯一跨過 “生死線” 的品牌。

從價格帶來看，Rokid 的布局呈現(xiàn)兩極分化：與暴龍聯(lián)名的基礎款定價2199元，瞄準大眾市場；國潮系列“流嵐”“林息”售價 5688 元，限量版“鑄浪為山”更是高達9688元，試圖沖擊高端市場。

這種策略既避開了小米、百度在 2000 元左右的正面廝殺，又通過非遺工藝加持建立差異化，但高端市場的接受度仍有待檢驗——畢竟雷鳥、Xreal的主力產(chǎn)品價格集中在 2500-3500 元區(qū)間，這個價位段也是當前帶顯示功能智能眼鏡的主流戰(zhàn)場。

流量爆款與口碑透支的雙刃劍

在營銷層面，Rokid 絕對是智能眼鏡賽道的 “話題制造機”，但這種激進打法也讓它陷入了 “口碑過山車”的困境。

此次與暴龍的跨界合作堪稱教科書級操作：一邊借助依視路集團在視光領域的專業(yè)積累解決佩戴舒適度問題，一邊邀請林一、影視颶風Tim兩位代言人聯(lián)動，再加上杭繡、木雕等非遺工藝的加持，讓智能眼鏡從 “科技產(chǎn)品” 變成了 “時尚單品”，發(fā)布會現(xiàn)場用支付寶 AI 付點單 500 杯瑞幸贈飲的操作，更是賺足了社交平臺的流量。

這種 “跨界 + 國潮” 的營銷思路，與小米的“生態(tài)聯(lián)動”、雷鳥的“技術種草”形成了鮮明對比。

小米依托米家生態(tài)的千萬級用戶基數(shù)，通過設備互聯(lián)互通實現(xiàn)自然轉化，線下門店的體驗場景也更完善；雷鳥創(chuàng)新則低調深耕技術，連續(xù)三年拿下國內(nèi) AI/AR 眼鏡市場份額第一，靠產(chǎn)品力實現(xiàn)口碑傳播；百度小度 AI 眼鏡 Pro 則顯得中規(guī)中矩，2299 元的定價雖具競爭力，但缺乏讓人眼前一亮的營銷亮點，導致市場聲量不高。

但 Rokid 的營銷野心背后，是公司運作層面的諸多隱憂。最典型的就是去年引發(fā)眾怒的 “定價背刺”事件：預售時宣稱 2499 元的“虧錢價”，正式發(fā)售時突然漲至 3299 元，磁吸鏡框還要額外付費99元，天貓平臺甚至判定其“存在承諾未履約”。

這種操作雖然短期鎖定了 25 萬臺定金訂單，5 天內(nèi)售出 4 萬臺，但也讓大量用戶感到被欺騙，社交平臺上“對產(chǎn)品有自信就該明碼標價”的吐槽不絕于耳。

發(fā)貨環(huán)節(jié)的混亂更是加劇了信任危機。Rokid 最初承諾 Q2 發(fā)售，后又明確“6 月下旬發(fā)貨”，但大量F碼用戶等到7月仍未收到貨，京東旗艦店悄然將發(fā)貨時間修改為“2025 年 Q3”，比原計劃推遲近3個月。

其設計的F碼、1元預訂、9.9元預訂三種預售模式，本想精細化運營熱度，最終卻演變成 “誰有優(yōu)先發(fā)貨權”的混戰(zhàn)。祝銘明后來坦言“F碼已從共創(chuàng)工具變成供貨保障”，雖顯坦誠，卻也坐實了公司在產(chǎn)能規(guī)劃上的不足。

供應鏈方面，Rokid 雖然綁定了藍思科技、立訊精密等頭部廠商，杭州專線月產(chǎn)能提升至 30 萬臺，但仍未能解決供需失衡的問題。

反觀雷鳥創(chuàng)新，完成近 10 億元 C 輪融資后，產(chǎn)能儲備更充足，供應鏈議價能力也更強；小米則憑借多年積累的供應鏈管理經(jīng)驗，在交付效率上占據(jù)明顯優(yōu)勢。

更值得注意的是售后環(huán)節(jié)，有用戶反映 Rokid 鏡片出現(xiàn)質量問題后，官網(wǎng)不支持換貨只能退貨重買，400 電話與在線客服脫節(jié)，“一問三不知，只會說幫您催”。

創(chuàng)始人基因與資本觀望，激進擴展還是與穩(wěn)健發(fā)展？

一家公司的發(fā)展軌跡，往往深深烙印著創(chuàng)始人的性格特質，Rokid 的激進與祝銘明的個人風格密不可分。

這位創(chuàng)始人敢于喊出“2028年銷量1000萬副”的目標，也愿意在發(fā)布會上脫稿演講制造流量爆點；他坦誠“現(xiàn)在沒有拿出70分產(chǎn)品慢慢打磨的機會，必須做到85-95分”，也不回避 F碼功能轉變的現(xiàn)實。這種“敢想敢干、快速試錯”的特質，讓Rokid在新興賽道中迅速突圍，自詡為“杭州第七龍”。

而競品的創(chuàng)始人或核心團隊則呈現(xiàn)出不同的風格。小米前可穿戴部門負責人李創(chuàng)奇（近期已離職）更強調“三年年出貨量超500萬副”的穩(wěn)健目標，注重生態(tài)協(xié)同與用戶體驗的平衡；雷鳥創(chuàng)新的核心團隊則偏向技術驅動，連續(xù)三年深耕消費級市場，靠扎實的產(chǎn)品力贏得份額；百度小度科技CEO李瑩則依托百度的 AI 技術積淀，推出的產(chǎn)品雖無顛覆性創(chuàng)新，但功能穩(wěn)定性更有保障。

創(chuàng)始人風格的差異，直接導致了各公司的戰(zhàn)略側重：Rokid 追求 “快速起量、全面開花”，雷鳥堅守“技術為王、場景聚焦”，小米依賴“生態(tài)賦能、渠道制勝”。

從資本視角來看，Rokid 的價值與風險同樣突出。華泰紫金總經(jīng)理樊欣認為，消費級 AR 行業(yè)已具備成為消費電子新引擎的基礎，有上百倍的增長空間，而 Rokid 作為頭部玩家，其 20 萬副的訂單量（含 5 萬副海外訂單）、全場景的生態(tài)布局、與藍思科技、立訊精密等供應商的深度綁定，都是重要的投資亮點。

國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力也表示，資本市場對 AR 眼鏡行業(yè)的期待，基于其廣泛的應用前景和戰(zhàn)略地位，Rokid 的融資動態(tài)也反映了這種認可。

但資本也清晰地看到了 Rokid 的隱憂。首先是口碑透支的風險，短視頻平臺 40%-50% 的退貨率、用戶對漏光、斷連、續(xù)航差的吐槽，都可能影響長期發(fā)展；其次是盈利壓力，祝銘明曾坦言 2499 元的定價是 “虧錢賺吆喝”，依賴規(guī)模效應降本，但漲價又引發(fā)用戶不滿，陷入兩難境地；最后是競爭加劇，雷鳥創(chuàng)新已完成近 10 億元C輪融資，成為今年AI+AR眼鏡領域單筆最大融資，資金實力雄厚；小米背靠巨頭資源，渠道和生態(tài)優(yōu)勢明顯；百度則有強大的 AI 技術支撐，這些都讓 Rokid 的擴張之路充滿挑戰(zhàn)。

資本對智能眼鏡賽道的判斷，也決定了對 Rokid 的估值邏輯。Wellsenn XR 預測，2029 年 AI 智能眼鏡年銷量有望達到 5500 萬副，2035 年更是高達 14 億副，賽道增長潛力巨大。

但當前行業(yè)仍處于爆發(fā)前夕，單個品牌需突破百萬臺銷量才能跨過“生死線”，推動 B 端市場提供極致體驗。從這個角度看，Rokid 當前 30 萬臺的累計銷量（官方預計生命周期銷量 100 萬臺）已經(jīng)走在前列，但距離真正的規(guī)模化仍有差距。

雷鳥創(chuàng)新 39% 的市場份額、小米的生態(tài)優(yōu)勢、Xreal 的場景聚焦，都讓 Rokid 的排名顯得微妙。如果按當前銷量計算，Rokid 穩(wěn)居國內(nèi)前五，雙11天貓、京東均進入前三；若按綜合實力（產(chǎn)品、渠道、資本、生態(tài)）排名，Rokid 可躋身前三，僅次于雷鳥和小米；但從用戶口碑和長期發(fā)展?jié)摿砜矗€需要解決體驗短板和信任危機。

智能眼鏡大戰(zhàn)遠未進入下半場，當前的排名只是暫時的快照。Rokid 的優(yōu)勢在于快速迭代的產(chǎn)品、敢于創(chuàng)新的營銷和全場景的布局，但其短板也同樣明顯：體驗穩(wěn)定性不足、售后體系薄弱、品牌信任度有待修復。

對于這家創(chuàng)業(yè)十年的公司來說，起了個大早只是第一步，能否在激進擴張與穩(wěn)健發(fā)展之間找到平衡，能否將流量轉化為持續(xù)的用戶忠誠，才是決定它最終排名的關鍵。

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