鎖定中產家庭、收入三年翻倍，卓正醫(yī)療身背高負債三闖港股

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 張鈺

編輯 | 蛋總

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

近年來，國內居民支付能力提升疊加健康消費升級，私立中高端醫(yī)療開始變成更多人的選項。

根據弗若斯沙利文分析，2020年至2024年，中國年可支配收入超過20萬元的“大眾富裕人群”比例從7.4%增至8.7%。

同期，商業(yè)醫(yī)療保險理賠支出從2921億元增至4941億元，占全國直接醫(yī)療支出的7.1%，為民營醫(yī)療機構提供了新的支付基礎。

政策端的支持也至關重要。今年商務部等9部門聯(lián)合印發(fā)《關于擴大服務消費的若干政策措施》，其中特別提到：放寬中高端醫(yī)療等領域市場準入，吸引更多外商投資、民營資本進入，增加優(yōu)質服務供給。

在這樣的背景下，中高端私立醫(yī)療服務機構卓正醫(yī)療于今年11月初第三次向港交所遞交招股書，距離首次申報已過去一年半。

過去三年，卓正醫(yī)療完成了從虧損到盈利的轉折，但如今，它面對的是更復雜的競爭。

1、扭虧為盈，但負債高企

與前兩次申報時相比，卓正醫(yī)療的財務表現(xiàn)已發(fā)生實質性變化。

2024年，公司實現(xiàn)凈利潤8022.7萬元，結束連續(xù)兩年虧損狀態(tài)。今年前8個月，公司凈利潤進一步增至8319萬元。

收入端同樣表現(xiàn)亮眼，從2022年4.73億元快速增長至2024年9.59億元，三年復合增速達42.3%。毛利率從2022年的9.3%躍升至2025年前八個月的24%。

成立十余年來，卓正醫(yī)療在北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等一二線核心城市構建醫(yī)療服務網絡，采用“診所+小型綜合醫(yī)院”模式，業(yè)務覆蓋兒科、婦科、皮膚科、眼科、牙科、耳鼻喉等主要科室。

卓正醫(yī)療的目標客戶為具備較強自費支付能力的城市中產家庭，這一市場定位在過去三年展現(xiàn)出強勁增長勢頭，但公司仍在消化過去數(shù)年的擴張成本。

數(shù)據顯示，卓正醫(yī)療總資產從2022年的11億元增加至2024年的13.25億元，其中非流動資產從5.76億元增至7.31億元，占比超過一半。折舊及攤銷費用則從2021年的7500萬元持續(xù)上升至2024年的1.26億元。

盡管采用租賃物業(yè)的輕資產模式，每家新機構在開業(yè)前仍需投入大量資金用于裝修改造和醫(yī)療設備采購。

通常來講，新開設醫(yī)療機構通常需要1至3年才能達到盈虧平衡點，投資回收周期為2至5年。

2024年的收購交易進一步推高了卓正醫(yī)療的資產負擔。公司采用“現(xiàn)金+發(fā)行股份”的混合方式收購武漢神龍?zhí)煜箩t(yī)療管理公司，共取得51.04%控股權，將一家兒童醫(yī)院和兩家診所納入合并報表。

這筆交易最終形成約1.34億元商譽，占當年總資產的約10%。而被收購的武漢項目仍處于投入回收階段，對利潤貢獻有限。

卓正醫(yī)療的負債總額從2022年的25.05億元上升至2024年的30.85億元，連續(xù)三年保持高于資產規(guī)模，這三年的資產負債率分別為227%、257%及233%。

（圖 / 公司最新招股書）

截至今年8月31日，卓正醫(yī)療負債總額為29.86億元，其中流動負債高達27億元，而同期流動資產僅為6.2億元。

事實上，負債結構中最大的風險源自可轉換可贖回優(yōu)先股。截至今年8月，這一項目的規(guī)模達到23.26億元，占流動負債總額的86%。

在卓正醫(yī)療成功上市之前，這部分優(yōu)先股全部按照負債處理，不僅計入流動負債，還會持續(xù)推高賬面杠桿；一旦IPO計劃再度失敗，公司將需要按照協(xié)議條款回購相關股份，對現(xiàn)金流構成實質壓力。

與此同時，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物從2022年初的3.8億元下降至2025年8月末的1.58億元。

對卓正醫(yī)療而言，第三次IPO嘗試的意義不言而喻。若成功上市，將為公司提供急需的資金補充，緩解當前的流動性壓力。

（圖 / 公司最新招股書）

根據公司披露的募資用途，卓正醫(yī)療計劃將IPO募集資金主要用于擴建現(xiàn)有醫(yī)療機構、在現(xiàn)有城市開設新機構、進入新城市開設醫(yī)療機構，以及用作一般營運資金。

公司管理層在路演中表示，將繼續(xù)堅持中高端市場定位，重點布局一二線城市核心區(qū)域。

2、千元一次就診，患者數(shù)量增長迅速

從更新的招股書來看，卓正醫(yī)療扭虧為盈的增長核心在于量質并進。

2022至2024年，總付費患者就診人次由52.98萬增至90.58萬，三年復合增速約30%。2025年前8個月已接待64.21萬付費患者，延續(xù)了此前的強勁勢頭。

（圖 / 公司最新招股書）

增量主要來自線下實體醫(yī)療服務。在收入中占比超過9成的實體醫(yī)療服務中，就診規(guī)模從2022年的38.72萬人次提升至2024年的73.03萬人次，幾乎翻倍，而2025年前8個月實體就診量已達54.1萬人次。

此外，卓正醫(yī)療推出299元年費的卓正會員服務，為會員提供線下就診8折優(yōu)惠、線上問診9折、提前預約等特權，還能享受專享套餐和指定醫(yī)生服務，盡管僅貢獻2.5%左右營收，但增強了客戶粘性。

實體醫(yī)療就診次均費用也在增長，從2022年的1014元升至2023年的1048元，2024年躍升至1195元，2025年前8個月保持在1185元。

以醫(yī)美為主要服務項目的皮膚科曾在早期貢獻超過四分之一的收入，2022年占比達25.8%。但隨著兒科與牙科的擴展，格局在2024年發(fā)生變化。

財報顯示，2024年兒科收入2.03億元，皮膚科收入1.9億元，牙科收入1.48億元，分別占總收入的23.3%、21.8%和17%。雖然皮膚科增速依舊強勁，但優(yōu)勢不再絕對。

（圖 / 公司最新招股書）

不過，皮膚科客單價仍然是最高，就診次均費用在2024年達到3334元，幾乎是牙科的3倍、兒科的4倍。

從就診規(guī)模看，兒科一直是最廣泛的入口。2022年至2024年，兒科就診量從13.99萬增至24.75萬，連續(xù)三年貢獻最高門診量。

牙科的就診量增長同樣突出，從8.2萬提升至14.35萬。2025年前8個月牙科就診量為10.97萬，保持強勁增長。

從大眾點評等平臺的搜索和團購數(shù)據看，齒科服務是卓正醫(yī)療重要的線上引流入口，正畸首診、超聲波潔牙等項目定價在200元左右。

（圖 / 大眾點評店鋪頁面圖）

目前，兒科、皮膚科、牙科仍是卓正醫(yī)療的主力科室，但眼科、內科、耳鼻喉等原本規(guī)模較小的科室也在快速崛起，客群和診療內容變得更加多元。

卓正醫(yī)療也向「創(chuàng)業(yè)最前線」確認了這一點，并稱“未來收入占比將更趨均衡”。

在快速增長的科室中，眼科的表現(xiàn)尤為突出，從2022年的3.32萬人次增長到2024年的9.89萬，三年增幅超過2倍。

婦科的增長同樣穩(wěn)健，自2022年至2024年，婦科就診人次從2.49萬增至4.05萬，收入從2570萬元增長至4450萬元，就診次均費用保持在1100元左右。

在內科，卓正醫(yī)療提供的醫(yī)療服務也普遍帶有高毛利屬性。例如，從卓正醫(yī)療在上海的內科收費列表中可以看到：

常規(guī)診療320元，其他內科專科400元，心電圖檢查104元，24小時動態(tài)血壓監(jiān)測528元，便攜式睡眠呼吸監(jiān)測1200元，司美格魯肽減重藥物套餐則價格在1680-2700元區(qū)間。

（圖 / 卓正醫(yī)療小程序）

這些收費在公立醫(yī)院普遍更低：心電圖通常在幾十元區(qū)間，動態(tài)血壓監(jiān)測多在150-200元左右，基礎的呼吸道病原檢測在百元上下。

3、中高端醫(yī)療，低集中、高競爭

過去幾年，隨著居民可支配收入提升、醫(yī)療改革以及醫(yī)保壓力加大，民營醫(yī)療機構成為供給缺口的重要補充。

2020年至2024年，中國私立醫(yī)療服務機構數(shù)量從48.3萬家增至55.43萬家，預計到2029年增長至66.99萬家，而公立醫(yī)療機構預計則在2029年降至52.84萬家。

其中，私立中高端綜合醫(yī)療的需求正以前所未有的速度增長，但依舊是一門“低集中度”的生意。根據弗若斯沙利文，卓正醫(yī)療以不到10億元的收入規(guī)模，已經排到全國第三。

該領域的兩家頭部機構和睦家和嘉會醫(yī)療的市場份額也僅有6.8%和3.2%，2024年營收分別為33.2億元和15.6億元。

放在任何成熟行業(yè)，這樣的集中度都意味著行業(yè)競爭仍在初期。

（圖 / 卓正醫(yī)療最新招股書（其中集團B、集團C根據描述分別為和睦家與嘉會醫(yī)療））

和睦家作為是國內首批外資背景的私立綜合醫(yī)院之一，成立近30年布局了11家醫(yī)院和24家診所，床位超過1200張，擁有600多名全職醫(yī)生。服務人群以本地中高收入及外籍患者為主，屬于消費昂貴的私立醫(yī)院。

相比之下，卓正醫(yī)療截至2025年8月31日擁有387名全職醫(yī)生，在深圳、廣州、北京、上海等城市擁有及經營19家醫(yī)療服務機構，包括17家診所、2家醫(yī)院。此外，在新加坡經營4家全科診所、在馬來西亞經營1家全科診所。

分散格局的另一面，是增長潛力的確定。一般認為，中高端私立醫(yī)療的面向群體是“大眾富裕人群”，即人均年可支配收入超過20萬的群體，這類人群價格敏感度低，對醫(yī)療服務需求精細。2020年至2024年，中國大眾富裕人群的比例從7.4%增加至8.7%。

在政策層面，社會資本辦醫(yī)持續(xù)獲鼓勵，商保滲透率穩(wěn)步上升。大型保險機構開始與民營醫(yī)療集團簽署直付合作協(xié)議，部分高端商保推出家庭會員制和特定病種結算模式，為中高端私立醫(yī)院提供客源與現(xiàn)金流支持。

然而，高增長并不意味著輕松擴張，外部競爭的強度正迅速上升。

一方面，外商獨資醫(yī)院政策放開。2024年9月，商務部、國家衛(wèi)健委與藥監(jiān)局聯(lián)合發(fā)文，擬允許在北京、上海、廣州、深圳等九地設立外商獨資醫(yī)院，此舉被視為高端私立醫(yī)療的“外資新周期”。

不到一年時間，天津鵬瑞利醫(yī)院成為全國首家外商獨資三級綜合醫(yī)院，上海德達心血管醫(yī)院獲得首張外商獨資專科牌照，廣州鵬瑞利康復醫(yī)院項目落地。

另一方面，公立醫(yī)院國際部不斷擴張、增強競爭力。以上海為例，2023年啟動的國際醫(yī)療旅游試點涵蓋13家三甲醫(yī)院，憑借強大的醫(yī)生資源與醫(yī)保報銷通道，這些大三甲醫(yī)院國際部在短時間內迅速吸引了原屬民營高端醫(yī)療的商保客戶。

有業(yè)內人士稱，中山醫(yī)院國際部成立兩年后，年收入已達4億至5億元，其中三成來自商保支付，幾乎與一線私立品牌持平。

對于卓正醫(yī)療而言，這意味著在留住醫(yī)生和客源兩方面都面對挑戰(zhàn)。外資醫(yī)院在高端商保市場擁有天然優(yōu)勢，且普遍提供較高薪資水平；公立醫(yī)院國際部則以職稱等上升通道穩(wěn)固醫(yī)生資源，且同樣擁有強有力的保險結算通道。

卓正醫(yī)療對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示：目前公司已與全球40多家主流保險機構建立直付合作，2025年前8個月患者商保直付比例為12%，未來將持續(xù)深化與保險機構的服務合作。

機會巨大的市場中，卓正醫(yī)療能否在激烈競爭與支付體系變革中保持優(yōu)勢、維持盈利，仍是其未來發(fā)展的最大考驗。

*注：文中題圖及未署名圖片來自卓正醫(yī)療官網。