
關注本質視點
本質
BENZHI FOCUS
在健康中國的大背景下,細分領域的健康服務正展現(xiàn)出蓬勃的生機。在太陽神東方紅體系旭紅家園,徐文革以其真摯的熱情與務實的行動,在鼻健康這一藍海市場中,開辟了一條獨具特色的道路。他的人生格言“我付出我快樂”,不僅是他個人精神的寫照,更融入了他市場實踐的每一個細節(jié)。
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洞察藍海 精準錨定
徐文革與太陽神鼻健康項目的結緣,始于2023年8月10日沈陽的一場產(chǎn)品說明會。“我有30多年的鼻炎史,家里3代人都有鼻炎。”他坦言,這種切膚之痛,讓他對鼻腔健康問題有著遠超常人的深刻理解。因此,當太陽神公司推出鼻健康項目時,他感到“非常興奮”,因為他看到了一個能真正為自己和家人帶來改變的契機。
在深入考察健康行業(yè)后,徐文革展現(xiàn)出了敏銳的市場洞察力。他發(fā)現(xiàn),當時許多健康賽道如視力、口腔、理療等,均已陷入“低水平競爭”的紅海。而鼻腔,作為呼吸系統(tǒng)的門戶,雖居于面部的“C位”,其健康重要性卻長期被大眾所忽視。“鼻子從出生到死亡,它都在默默為我們工作和付出!牙齒和眼睛每天都有休息時間,而鼻子和心臟沒有。”他用一個生動的比喻,揭示了這一市場的巨大空白與潛力。正是這種“被忽略的剛需”,讓他堅信鼻健康一定是一片前景可觀的藍海。
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基于此判斷,他果斷地將鼻健康項目確定為自己的核心事業(yè)方向。在開拓初期,徐文革并沒有盲目行動,而是制定了清晰的策略。他深知線下信任建立的重要性,因此將“健康小棧”作為核心基地,致力于“鏈接百業(yè)”,將鼻健康服務嵌入到更廣泛的商業(yè)生態(tài)中,為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的根基。
專業(yè)引領 服務制勝
任何新健康理念的推廣,首要挑戰(zhàn)便是如何打破固有的認知壁壘,建立信任。徐文革遇到的最大挑戰(zhàn)正是客戶的“拒絕和不認可”。對此,他總結出了一套行之有效的“破冰”方法論:首先是共情與認同。“我先站在對方的角度認同對方的觀點,先熟悉,再成為朋友,讓對方放下戒備心,再表達我的觀點和思維。”這種不急于求成、先建立人際連接的方式,讓他的溝通變得順暢而高效。
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在傳遞“預防優(yōu)于治療”的核心價值時,他善于運用形象化的類比引發(fā)共鳴。他常引導家長思考:“足球從娃娃抓起,家長關注孩子的視力和牙齒的保護,而孩子出生接觸世界不是第一縷陽光,也不是第一口食物,而是第一次呼吸。”通過將鼻腔護理與已被廣泛接受的護牙、護眼習慣相提并論,他巧妙地喚醒了大家的健康意識。
徐文革深信,服務的深度決定了事業(yè)的高度。他認為:“從購買產(chǎn)品到加盟,我的服務才剛剛開始。”他建立了一套完整的售后支持體系:從科普鼻腔結構、講解鼻炎潛在影響,到指導產(chǎn)品使用,再到定期復查、制作鼻腔前后對比圖,他甚至會手把手地教合作伙伴如何為他人提供專業(yè)的鼻腔護理服務,以此來幫助他們擴大市場。
利他共贏 規(guī)劃未來
隨著市場規(guī)模的擴大,團隊管理與賦能成為關鍵。徐文革的招募策略緊密結合現(xiàn)實經(jīng)濟環(huán)境,主要吸引那些在實體經(jīng)濟中尋求突破、渴望轉型的創(chuàng)業(yè)者。他向他們清晰地展示鼻健康項目在健康行業(yè)中的獨特優(yōu)勢與發(fā)展空間。對于新加入的伙伴,他注重“觀念導引”,首要目標是“幫助別人健康”,其次才是“給別人帶來利益”。徐文革堅信,只有互利共贏,事業(yè)才能越做越大。
在管理上,伙伴們眼中的徐文革“有時不留情面,比較嚴格”。但這嚴格背后,是對專業(yè)標準的堅守。他通過專項培訓、幫助召開沙龍會等方式,系統(tǒng)地賦能團隊成員,幫助伙伴們變得專業(yè),同時樹立“先利他人后利己”的價值觀。他深知,只有團隊具備過硬的專業(yè)能力和正確的利他思維,才能持續(xù)地幫助更多人。
展望未來,徐文革對太陽神鼻健康項目充滿信心。他的愿景是讓鼻健康養(yǎng)護能像牙膏一樣,成為中國每個家庭必備的日常習慣。他的具體規(guī)劃是深入社區(qū),鏈接更多家庭、開展公益講座,普及鼻腔健康知識,讓更多家庭認識到保護鼻腔健康的重要性,并聯(lián)合“百業(yè)”合作伙伴,共同惠及更多家庭。
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對于新伙伴,他最核心的建議是秉持“利他”思想。“只有具備利他的思想才能做大事。”他要求新伙伴首先要看到項目的廣闊前景,然后通過專業(yè)學習,將幫助他人健康置于首位,最終自然能成就自我。
徐文革的故事,是一個普通人在健康事業(yè)中找到使命、并以付出定義快樂的故事。他站在太陽神提供的平臺上,以鼻腔健康為切入點,不僅改善了許多人的生活質量,更帶領著一群志同道合的伙伴,共同奔向一個“呼吸更順暢,生活更健康”的未來。他正用實際行動證明,當一份事業(yè)以真誠付出為起點,以專業(yè)服務為基石,以利他共贏為準則時,其道路必將越走越寬廣。
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