劉強東的'酒桌經(jīng)濟學(xué)'，五糧液為何能成為京東的'堅固盟友'？

劉強東在三亞京東品酒會上透露，自己招待老朋友最常選用五糧液，他提到，創(chuàng)業(yè)初期喝的就是五糧液旗下的京酒。

五糧液在會上宣布，將在京東平臺首發(fā)兩款新品，馬年生肖紀(jì)念酒和美加墨世界杯聯(lián)名款。

從2014年京東首次引入五糧液產(chǎn)品，到現(xiàn)在每年實現(xiàn)數(shù)十億銷售額，雙方累計生意規(guī)模早已突破百億。

2015年1月，劉強東曾親自前往宜賓五糧液生產(chǎn)基地考察，當(dāng)時他就提出目標(biāo)，要讓京東成為五糧液最大的零售渠道。

這一目標(biāo)很快落地成為現(xiàn)實，僅2014年下半年，京東就完成五糧液核心產(chǎn)品近4億元的銷售額，而到了2022年，這一數(shù)字已翻了幾十倍。

被問及為何偏愛五糧液，劉強東的理由非常直接，“因為有39度，超低度。”

隨著五糧液推出29度的“一見傾心”等低度系列，更多年輕商務(wù)人士開始傾向選擇這類產(chǎn)品，低度酒既保持了品牌檔次，又降低身體負擔(dān)，正逐漸成為商務(wù)交流的首選。

走過十余年，京東與五糧液的合作已超越簡單的采銷關(guān)系，從定制產(chǎn)品、聯(lián)合營銷，到線上線下聯(lián)動，雙方持續(xù)拓展酒類新零售的邊界。

今年雙十一期間，京東整體酒類銷售同比增長迅猛，五糧液品牌增長占比最高。

低度、年輕、個性正是劉強東選擇五糧液的深層邏輯，五糧液邀請鄧紫棋代言新品，也正是看重明星對年輕群體的影響力。

在消費升級趨勢下，酒類消費不再限于傳統(tǒng)應(yīng)酬場合，正逐漸融入年輕人的日常生活方式。

電商平臺與傳統(tǒng)酒企的深度合作，不僅改變了酒的流通方式，也在重塑人們的飲酒文化與消費習(xí)慣。

當(dāng)傳統(tǒng)名酒遇上新興渠道，一場關(guān)于市場與人群的重新對話正在展開。

“作為90后，我真的選低度五糧液！上次見客戶帶了29度那款，氣氛到位，自己也沒啥負擔(dān)，第二天照常起床開會。面子有了，里子也顧住了，完美！”

“我還是信52度的，夠味！談大生意壓得住場子。低度酒總感覺差點意思，老一輩的合作伙伴就認這個。時代在變，但有些飯桌規(guī)矩沒變。”

“東哥這波操作厲害！一瓶酒看出京東和五糧液的深度捆綁。這不只是賣貨，是共同培育年輕市場。150億的銷售額背后，是品牌老樹發(fā)新芽的成功案例。”

“ 現(xiàn)場去了！新品包裝確實亮眼，馬生肖設(shè)計很有收藏價值。感覺五糧液越來越懂年輕人了，不再是我爸酒柜里那瓶“老古董”了。”

“支持低度化！以前一頓酒緩三天，現(xiàn)在39度剛好微醺不誤事。希望更多品牌跟進，這才是真正的消費升級——健康與社交兩不誤。”

“年輕商務(wù)人群更看重低度酒的‘體面又健康’，是效率和體驗的代表；而傳統(tǒng)商務(wù)場合則依然信賴高度酒的氣場和儀式感。”

“五糧液和京東的這次合作確實精準(zhǔn)切中了市場變化的脈搏。”

“酒不再只是應(yīng)酬工具，更是個人生活方式的表達。”

“如果明天你要去見一個重要的“90后”客戶，你會選傳統(tǒng)高度酒穩(wěn)住場面，還是用低度新品拉近距離？說說你的選擇和理由！”

信息源：南方都市報