BOSS直聘Q3營收21.6億，藍領與下沉市場成增長主軸

11 月 18 日，在線招聘平臺 BOSS 直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發布 2025 年第三季度財報。這份財報，為觀察中國就業市場的結構性變遷提供了關鍵窗口。

第三季度，BOSS 直聘營收 21.6 億元，同比增長13.2%。公司收入以招聘端為主，來自對企業客戶的線上招聘服務收入為21.5億元。值得一提的是，本季度平臺來自藍領行業和三線及以下城市（下稱 “下沉市場”）收入增長迅速，藍領收入占比創下歷史同期新高，BOSS直聘在藍領和下沉城市這兩個增量市場的增長，不僅是財報的亮點，更反映出中國產業調整、消費下沉帶來的勞動力需求新趨勢。

制造業用工最景氣，藍領崗位向 “技術型” 轉舵

財報中最值得關注的數據之一，是藍領相關收入的持續高增長。

數據顯示，第三季度BOSS直聘藍領收入占比創下歷史同期新高，其中，藍領收入增速繼續領跑，三季度藍領收入占比創歷史同期新高。其中，制造業景氣程度最高，連續五個季度收入增速位居細分行業首位。這一數據與國家宏觀經濟指標形成了有效印證。根據國家統計局數據，中國制造業采購經理指數（PMI）長期在榮枯線附近波動，結構性復蘇特征明顯，尤其是在高端制造和智能制造領域。

這種宏觀層面的產業升級，正轉化為招聘市場對新型技術工人的旺盛需求。BOSS直聘平臺數據顯示，傳統的普工、操作工崗位依然是基礎，但增量需求明顯向技術密集型崗位傾斜。比如，新能源汽車、智能制造相關的裝配工程師、機械設備工程師等崗位，需求同比漲幅突出。

這表明，藍領市場的內涵正在發生深刻變化，正從傳統的體力密集型向技術和知識密集型演進。企業對于“新藍領”的需求，不再是簡單的勞動力補充，而是支撐其產業升級和技術改造的關鍵環節。對在線招聘平臺而言，意味著藍領招聘業務的價值鏈正在被拉長，服務模式需要從單純的信息匹配，轉向更專業的技能評估和人才篩選深化。

從產業轉移到本地生活，下沉市場釋放雙重潛力

如果說制造業是藍領招聘的 “老底子”，下沉市場就是最活躍的 “新增量”。數據顯示，第三季度 BOSS 直聘來自三線及以下城市的收入占比還在漲。

這種增長靠兩方面拉動。一方面是產業轉移帶來的規模化用工需求。近年來，東部沿海地區調整產業結構，很多制造業企業向中西部遷移或設新基地，形成了新的產業集群。以安徽蕪湖為例，蕪湖是中國重要的汽車生產基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺數據顯示，蕪湖內外飾設計工程師、汽車零部件設計、汽車電子工程師等崗位數量上漲顯著。

另一方面是本地生活服務業帶來的 “毛細血管式” 用工需求。下沉市場消費力在提升，數字化生活也越來越普及，本地生活服務業態發展很快。BOSS 直聘平臺數據顯示，低線城市的家政 / 保潔、寵物服務、餐飲、零售等崗位，漲幅都很明顯。這些崗位需求高頻、靈活，和在線直聘的 “高效” 特點很契合，成了平臺增長的另一塊基石。

以“職位保真”破局，信任機制成藍領市場競爭關鍵

長期以來，藍領招聘市場問題多 —— 信息不透明、有虛假崗位、還有 “黑中介”，招聘方和求職者互不信任，這是行業最大的痛點。能不能解決這個問題，決定了平臺在藍領市場能不能站穩。

管理層在業績會上提到，公司服務于制造業求職者和招聘者的戰略，在優先級上是分為三個階段的。首先是改善藍領工人網絡求職環境，然后發展平臺的用戶規模，最后尋求商業利益。2022年，公司啟動了凈化藍領工人求職環境的“海螺計劃”，追求招聘者、職位、待遇真實性，打擊虛假信息，增進用戶信任。三年來，過程十分艱苦，成效逐步顯現。

據了解，加入“海螺計劃”的公司，會經過平臺安全團隊的層層篩選，從源頭保障職位信息真實。這個項目吸引了越來越多的制造業工廠加入。比如東莞領杰金屬精密制造科技有限公司，通過 “海螺優選” 招了 3000 多名工人。公司負責人梁先生說，加入后 “求職者更信任崗位真實性，招聘線索收集效果也更好”。

“海螺優選”能受到市場歡迎，說明“信任”在提升招聘效率和雇主品牌方面越來越重要。對于企業而言，招聘成本不僅是平臺服務費，更包括篩選、溝通的時間成本和錯配風險。一個可信的招聘環境，能夠顯著降低這些隱性成本。對平臺來說，靠 “保真” 建立的用戶信任，會變成高粘性和品牌壁壘 —— 這在競爭激烈的藍領招聘市場里，格外重要。