營收51.5億！愛回收憑什么在二手賽道“悶聲賺大錢”？

頂著“收破爛”的嘲諷，推出了“愛回收”的雛形，如今做成了百億循環(huán)經(jīng)濟版圖。

在二手3C行業(yè)規(guī)模即將突破5000億元的風(fēng)口下，萬物新生（愛回收）集團交出亮眼季度成績單。近日，這家紐交所上市企業(yè)發(fā)布2025年第三季度財報，季度總收入達(dá)51.5億元，同比增長27.1%；經(jīng)調(diào)整的non - GAAP經(jīng)營利潤創(chuàng)新高，達(dá)1.4億元，同比增幅34.9%，實現(xiàn)持續(xù)性全面盈利，在循環(huán)經(jīng)濟賽道加速發(fā)展。

財報顯示，作為營收核心的1P自營業(yè)務(wù)收入達(dá)47.3億元，同比增長28.7%，而這份業(yè)績背后，是創(chuàng)始人陳雪峰深耕十年的商業(yè)模式沉淀。

1980年，陳雪峰出生于湖北黃石，他本科就讀于同濟大學(xué)計算機科學(xué)專業(yè)，隨后在復(fù)旦大學(xué)計算機系獲得碩士學(xué)位。2006年畢業(yè)后，陳雪峰擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，職場經(jīng)歷培養(yǎng)了他的市場敏感度。2008年，“別針換別墅”的新聞在互聯(lián)網(wǎng)刷屏，多數(shù)人當(dāng)作趣聞看待，陳雪峰卻從中嗅到了商機——經(jīng)濟發(fā)展催生的“閑置物品處理痛點”。他與校友孫文俊兩人一拍即合，利用業(yè)余時間搭建了C2C以物易物平臺“樂易網(wǎng)”，還憑借這個項目斬獲復(fù)旦大學(xué)10萬元啟動資金。2010年，陳雪峰辭職全職投入運營，團隊核心成員多為復(fù)旦兼職學(xué)生，然而當(dāng)團隊擴張至10余人時，項目卻陷入停滯。

團隊瀕臨解散的危機中，陳雪峰并未放棄二手賽道。彼時蘋果iPhone4 熱賣引發(fā)換機潮，他敏銳判斷手機回收或?qū)⒊蔀閯傂瑁谑窃?2011 年正式創(chuàng)立愛回收，聚焦電子產(chǎn)品回收。但最初僅做線上平臺的模式很快遭遇瓶頸——電子產(chǎn)品需專業(yè)檢測，純線上交易會引發(fā)品質(zhì)與價格糾紛，“惡意壓價”“程序不透明”等的負(fù)面評價撲面而來。危急時刻，他做出艱難決定：布局線下門店，搭建 “線上 + 線下”控貨體系。

2013年12月，愛回收第一家門店在上海開業(yè)，彼時互聯(lián)網(wǎng)公司開線下店被普遍質(zhì)疑 “又苦又累還蠢”，但正是這步看似冒險的布局，成為愛回收構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵。線下門店解決了二手交易的信任難題，也為后續(xù)與京東等巨頭合作推出以舊換新服務(wù)奠定基礎(chǔ)，愛回收從線上延伸至線下，打造了一個點、網(wǎng)、面相結(jié)合的立體化回收場景。

從一開始就摒棄“賺信息差”的短期思維，錨定“標(biāo)準(zhǔn)化”構(gòu)建核心壁壘，如今這套“C2B收-標(biāo)準(zhǔn)化篩-B2B/B2C賣”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，已成為其持續(xù)盈利的商業(yè)密碼。技術(shù)賦能讓非標(biāo)商品實現(xiàn)價值最大化。萬物新生自主研發(fā)的包含38項標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢體系，將二手手機轉(zhuǎn)化為“可量化、可信賴”的標(biāo)準(zhǔn)化商品。在此基礎(chǔ)上，合規(guī)翻新產(chǎn)品收入同比激增102%，1PtoC收入同比增長超70%，占比提升至36.4%，印證了消費者對二手優(yōu)品的接受度持續(xù)升級。

陳雪峰表示：“我們以‘場景+供應(yīng)鏈’的戰(zhàn)略定力充分獲取優(yōu)質(zhì)貨源，加速建設(shè)交付能力，并實現(xiàn)了更高比例的合規(guī)翻新增值與更具產(chǎn)業(yè)鏈價值的B2C零售。”在3C業(yè)務(wù)穩(wěn)固后，他還帶領(lǐng)企業(yè)向箱包、黃金等多品類擴張——這些閑置物品同樣存在“估值難、流通差”的問題，而愛回收的標(biāo)準(zhǔn)化能力可以有效復(fù)用。三季度多品類回收交易額同比增長95%，1009家門店已開通相關(guān)服務(wù)；拍機堂平臺累計簽約商家突破137萬，形成“3C為主、多品類協(xié)同”的生態(tài)格局。

從2008年以物換物的初心萌芽，到如今以51.5億季度營收站穩(wěn)循環(huán)經(jīng)濟賽道，愛回收的成長軌跡，既是陳雪峰對“標(biāo)準(zhǔn)化”商業(yè)模式的堅守，也是對二手經(jīng)濟價值的重新定義。

來源：星河商業(yè)觀察