中國市場已歷經四個發展時代：批發市場、實體店鋪、電商、全渠道

中國市場發展了四五十年，已歷經四個階段：批發市場時代、實體店鋪時代、電商時代、全渠道時代

節選鞋服行業品牌戰略咨詢專家、良棲品牌創始人程偉雄先生在短視頻（視頻號）點評本土鞋服行業市場四個發展階段的點評文字片段，以供大家參閱指導，但愿有所啟發。

中國市場發展了四五十年，已歷經四個階段。
1、批發市場時代：以產品品牌為主導，市場以產品為核心，通過批發渠道進行銷售。
2、實體店鋪時代：以品牌商模式為特點，品牌商開始主導市場，實體店鋪成為主要銷售場景。
3、電商時代：以產品品牌為主導，線上電商平臺興起，產品銷售轉向線上為主導，流量模式推動品牌轉型再次成為關鍵。
4、全渠道運營時代：線上線下互聯互通，市場呈現多渠道模式并行的狀態。
中國市場因距離、經濟發展、城市規模等因素，渠道呈現多元化分層狀態，企業做好中國消費市場不易。
壹
批發市場時代
九十年代的批發市場，進貨套路可深了。
每個省有大批發市場，地級市有二批，小縣城還有三批。記得在心上人內衣公司任職營銷部經理當時就這么干，找總批發商鋪貨，再讓他們往下分銷。結果呢？這模式太拖回款了，對企業和品牌發展特別不利。
后來在浙江市場，想了個變招。直接跳過批發中間環節，開了四五十家小店鋪賣貨。沒想到，現金流一下子就活了，比之前順暢多了。
從依賴批發市場，到自己開店搞零售，再到后來做品牌，我們算是把這個轉變過程走通了。
貳
實體店鋪時代
實體店鋪時代呈現兩種特色模式：一種是品牌商模式，以加盟商實體店鋪為主導的渠道模式；另一種是零售商模式，以直營門店為主導的渠道模式。
這讓我想起2000年在美特斯邦威負責重慶分公司時的經歷，當時踐行大店的直營模式加加盟商模式，讓美特斯邦威品牌從華東區域起步，通過重慶市場試點逐步向全國市場拓展推廣，推動品牌在實體店鋪時代實現了從幾個億到上百個億的商業模式突破，開啟了企業鼎盛階段。
一個時代造就一個品牌，也能推動品牌的成功。
叁
電商時代
電商時代流量競爭白熱化？
電商時代起源于非典時期，真正成氣候在2010年后。
2014年創業做品牌時，為了在天貓開旗艦店，趕在品牌目錄庫設立前花幾十萬買了香港服飾品牌，開了依見真絲內衣旗艦店。
當時天貓競爭已很激烈，不花錢投流沒流量，花了也未必有流量，這說明在線平臺流量競爭進入白熱化階段。
肆
全渠道運營時代
全渠道運營的核心，在于以用戶為中心，打破線上線下的渠道邊界，實現互聯互通。
這不再是單純的線上產品驅動或線下價格博弈，而是轉向有主題、有系列的生活方式配搭品牌模式。
1、 轉型試點中，我們將線上店鋪定位為形象款測試平臺，通過有限面積空間展示新品設計與品牌風格理念，吸引潛在用戶關注。
2、線下實體店鋪則聚焦暢銷款售賣，避免庫存壓力，同時讓用戶能直觀感受產品質感，增強品牌體驗。
這種線上線下聯動的模式，不僅實現了渠道互通，更讓品牌在市場中形成了差異化優勢，為后續發展奠定了堅實基礎。