四川
許思淼盯著電腦屏幕上那個紋絲不動的審批流程狀態，感覺胸口堵了塊石頭。
“待曾海生處長審核”那幾個字，像一道冰冷的鐵閘，鎖死了他辛苦了半年的項目。
辦公室的空調嗡嗡作響，吹出的冷風卻帶不定心頭的燥熱。
窗外是城市傍晚的喧囂，而他的世界仿佛凝固在這個停滯的流程節點上。
他想起上午去找羅建明副主任時的情景。
羅主任端著茶杯，笑容和煦，話說得滴水不漏。
“小許啊，別急，流程總要走的嘛，曾處長那邊……我再幫你問問。”
可那眼神里的閃爍，分明寫著愛莫能助和不愿多事。
許思淼揉了揉發脹的太陽穴，一種無力的挫敗感蔓延開來。
他知道，常規的請示匯報已經行不通了。
這個項目對他太重要了，不僅是心血，更關乎他能否在單位站穩腳跟。
手機屏幕亮起，是母親發來的消息，提醒他周末去看看張德成爺爺。
張老爺子是已故祖父的戰友，退休多年的老領導，住在城西的老干部小區。
許思淼平時忙于工作，探望的次數并不多。
此刻，這個提醒卻像黑暗中劃過的一絲微光。
他隱約記得，父親生前提起過，張爺爺當年在體制內是個人物，眼光毒辣，手腕高明。
也許……只是也許，這位看似已遠離風云的老人，能給他一點模糊的指引？
但他隨即又否定了這個念頭，一個退休多年的老人，又能知道什么呢？
何況，這樣貿然前去求助，目的性太強，連他自己都覺得羞愧。
然而，項目停滯的焦慮像藤蔓一樣越纏越緊。
他需要找到一個突破口，任何可能的突破口。
這個周末的探望，似乎成了他目前唯一能抓住的，帶著些許不確定希望的稻草。
他不知道，這次看似尋常的探望，將會揭開一段塵封的往事。
更不會想到，幾句酒后的真言，將徹底改變他處事的方式與心境。
01
周一早晨的辦公室，總是彌漫著一種周末狂歡后的疲憊與新一輪忙碌開啟的沉悶。
許思淼早早到了單位，把自己埋進一堆項目資料里。
“綠水青山”鄉村環境整治項目，是他獨立負責的第一個重點項目。
從前期調研、方案撰寫到專家論證，他投入了無數個日夜。
眼看就要進入最終審批環節，卻在曾海生處長這里卡了殼，一卡就是兩周。
處長辦公室的門緊閉著，偶爾有工作人員進出，也都是步履匆匆，面色凝重。
“思淼，還在盯那個流程呢？”
同事周依諾端著咖啡杯走過來，靠在辦公桌隔板上。
她比許思淼早工作兩年，性格爽利，是辦公室里少數能和他說上幾句真心話的人。
“嗯，沒動靜。”許思淼頭也沒抬，手指無意識地敲著桌面。
“曾處那邊……不太好說話。”周依諾壓低了聲音，“我聽說他最近心情不大好。”
“為什么？家里有事？”許思淼終于抬起頭，捕捉到一絲可能的信息。
“那倒不是，好像是上面有個什么政策，觸及到他分管的領域了，正煩著呢。”
周依諾抿了口咖啡，“你這項目，撞槍口上了。”
許思淼的心沉了下去。這種層面的顧慮，是他這個級別根本無法觸及和解決的。
“找過羅主任了嗎？”周依諾問。
“找了，上周五去的，說再幫我問問。”許思淼苦笑一下。
周依諾撇撇嘴，沒再說什么，但那眼神分明表達著“找他也白搭”的意思。
羅建明副主任是許思淼的直屬領導，為人圓滑周到，從不輕易表態。
對下屬看似和氣，但真遇到需要他出面協調的難題，往往就變得含糊其辭。
十點鐘，許思淼還是決定再去羅建明辦公室一趟。
他整理了一下思路，拿著需要曾海生簽字的部分文件副本，敲響了副主任辦公室的門。
“請進。”羅建明的聲音一如既往的溫和。
他正坐在寬大的辦公桌后看文件，見到許思淼，臉上露出慣常的笑容。
“小許啊，進來坐，是為項目的事吧？”
“羅主任，不好意思又打擾您。”許思淼在對面的椅子上坐下，斟酌著用詞。
“綠水青山項目的審批流程，在曾處長那里停了兩周了，我有點擔心延誤工期。”
“嗯，這個情況我知道。”羅建明放下文件，雙手交叉放在桌上。
“我昨天還給曾處發信息問了一下，他說最近會議多，還沒顧上看。”
這個理由聽起來合情合理，但許思淼知道，這不過是標準的托詞。
處級干部再忙，也不至于兩周看不完一份已經過前期多輪審核的項目文件。
“羅主任，您看能不能……您方便的時候，再幫我們催一下？”
許思淼盡量讓自己的語氣聽起來不急迫，帶著尊敬。
“哎呀，小許，你要理解領導的難處。”羅建明身體微微后靠，擺出推心置腹的姿態。
“曾處長那個位置，盯著的人多，事情也雜，我們催得太緊，反而不好。”
他端起茶杯，吹了吹浮沫，慢悠悠地喝了一口。
“再說，你這個項目，方案是做得不錯，但有些細節，可能還需要再打磨打磨。”
許思淼心里一緊。“打磨細節”是領導否定又不愿明說的常用語。
“羅主任，您指的是哪些方面？我們馬上可以修改完善。”
“這個嘛……”羅建明沉吟了一下，目光掃過文件，“比如資金預算部分，是不是有點樂觀？”
“還有，和當地村民的協調機制，寫得還不夠具體，萬一實施起來有阻力怎么辦？”
他指出的問題，都是之前評審會上已經討論并通過的，并非原則性硬傷。
許思淼明白，這只是在找理由拖延，或者，是在暗示他需要做點什么。
可他該做什么呢？送禮？他腦海里閃過這個念頭，隨即又被自己否定。
他向來不屑于此，也覺得風險太高。
“好的，羅主任，我回去再組織項目組的同事，把您提的這些問題深入研究一下。”
許思淼只能順著領導的話說。
“對嘛，年輕人，就是要沉得住氣，把工作做扎實。”
羅建明滿意地點點頭，“流程的事，我再找機會跟曾處提一提，你放心。”
又是“再找機會”、“放心”，許思淼的心徹底涼了。
他知道，從羅建明這里，是得不到任何實質性幫助了。
他道了謝，起身離開辦公室。
關上門的那一刻，他聽到身后傳來羅建明接電話的聲音，語氣輕松愉快。
走廊里空曠安靜，許思淼站在原地，深吸了一口氣。
一種前所未有的孤立無援感籠罩了他。
他意識到，在這個龐大的體系里，他只是一個無足輕重的小人物。
他的前程，他傾注心血的項目，可能就因為某位領導的心情或一個莫名的緣由而擱淺。
回到自己的工位，周依諾投來詢問的目光。
許思淼輕輕搖了搖頭，坐了下來，重新點開那個紋絲不動的審批界面。
屏幕的冷光映著他年輕卻布滿愁容的臉。
他必須自己想辦法。可路在何方？
02
接下來的幾天，許思淼嘗試了所有他能想到的常規辦法。
他重新梳理了項目方案，將羅建明提到的“細節”部分進行了補充和美化。
然后，他試圖通過辦公系統，給曾海生處長發送了一份修改說明。
說明寫得誠懇而詳細，希望能引起領導的注意。
但郵件如同石沉大海，連個已讀回執都沒有。
他也曾鼓起勇氣，想在曾海生上下班時，在電梯口或者停車場“偶遇”。
簡單匯報幾句，哪怕混個臉熟也好。
可處長的行蹤似乎總難以捉摸，要么很早就到了辦公室，要么就是直接去市里開會。
有兩次，許思淼確實在電梯里碰到了曾海生。
他緊張地打招呼：“曾處長早。”
曾海生只是面無表情地點了下頭，目光掃過他胸前的工作牌，并未多做停留。
那眼神平靜無波，卻帶著一種不容靠近的威嚴，讓許思淼準備好的說辭全都堵在了喉嚨里。
他甚至嘗試過給曾海生的秘書打電話，委婉地詢問項目的審批進度。
秘書的態度倒是客氣，但回答永遠是標準化的：“處長最近很忙，文件排著隊呢，請耐心等待。”
所有正常的溝通渠道似乎都被堵死了。
許思淼感到自己像一只被困在玻璃瓶里的蒼蠅，看得見外面的光亮，卻怎么也飛不出去。
焦慮和沮喪與日俱增，他甚至開始失眠，半夜醒來，滿腦子都是那個停滯的流程。
周五下午，辦公室的氣氛稍微活躍了一些，大家都在討論周末的安排。
周依諾約了幾個朋友去爬山，問許思淼要不要一起去散散心。
“不了，你們去吧，我還有點資料要整理。”許思淼婉拒了。
他想起母親的叮囑，這個周末，他確實有地方要去。
下班后，許思淼去了趟商場。
站在煙酒專柜前，他有些猶豫。給退休的老領導帶點什么好呢？
太貴重了不合適，顯得目的性太強；太普通了，又顯得不夠尊重。
他想起父親說過，張德成爺爺沒什么別的嗜好，就愛喝兩口白酒，抽點煙。
最后，他選了兩瓶口碑不錯的國產白酒，一條中等價位的香煙。
結賬的時候，看著不算小的數額，許思淼心里微微有些發澀。
這點東西，對于解決他的困境來說，可能毫無用處，但似乎又是這種場合必不可少的“禮節”。
周六上午，許思淼開著父親那輛有些年頭的轎車，前往城西的老干部小區。
天氣很好，陽光明媚，但許思淼的心情卻有些沉重。
一方面是項目的壓力，另一方面，他對這次探望也帶著一絲說不清道不明的尷尬。
他和張德成并不算很熟，只是基于父輩的情分維持著偶爾的聯系。
這次去，雖然明面上是探望長輩，但內心深處，何嘗不是存了一絲求助的念頭？
這種有所圖的感覺，讓他覺得自己有些卑劣。
老干部小區環境清幽，綠樹成蔭，多是些有些年代的多層住宅樓。
與外面喧囂的城市相比，這里仿佛另一個節奏緩慢的世界。
許思淼停好車，提著禮品，按照記憶找到張德成家所在的單元樓。
按下門鈴后，里面傳來一個洪亮而略帶沙啞的聲音：“誰啊？”
“張爺爺，是我，思淼。”許思淼趕緊應道。
門開了，一位身材清瘦、頭發花白但梳得一絲不茍的老人站在門口。
他穿著灰色的中式對襟褂子，戴著老花鏡，眼神銳利地透過鏡片打量了一下許思淼。
“哦，思淼啊，快進來快進來。”張德成臉上露出笑容，側身讓開。
“你說你來就來，還帶這些東西干什么？”他看了一眼許思淼手里的袋子，語氣略帶責備。
“應該的，張爺爺，好久沒來看您了。”許思淼笑著換鞋進屋。
房子是老式的三室一廳，家具陳設簡單，但收拾得干干凈凈，充滿生活氣息。
陽臺上養著幾盆長勢喜人的花草，客廳的墻上掛著幾幅字畫，顯得很有雅趣。
“坐，坐。”張德成招呼許思淼在沙發上坐下，自己則去泡茶。
“你爸媽身體都還好吧？”
“都挺好的，勞您惦記。他們本來也想來看您，就是最近有點忙。”
“忙點好，忙點好。”張德成端來兩杯熱茶，放在茶幾上。
“你現在在哪個單位來著？發改委是吧？”他在許思淼對面的藤椅上坐下。
“是，在發改委下面的項目處。”許思淼回答。
“嗯，好單位，關鍵部門。”張德成點點頭，端起茶杯吹了吹氣。
“工作怎么樣？還順心嗎？”他看似隨意地問道，目光卻若有若無地掃過許思淼略顯疲憊的臉。
許思淼心里動了一下，差點就想把項目遇到的困境和盤托出。
但話到嘴邊，又咽了回去。
第一次上門，還是不要這么快就談這些煩心事，免得讓老人覺得他另有所圖。
“還行，就是剛接手項目，有點壓力。”他含糊地應道。
張德成笑了笑，沒有追問，轉而聊起了最近天氣，聊起了許思淼祖父的一些往事。
老人思維清晰，記憶力很好，說起過去的事情，條理分明，帶著一種歷經滄桑后的平和。
許思淼漸漸放松下來，聽著那些他未曾經歷過的年代故事，暫時忘卻了工作的煩惱。
他發現，和張爺爺聊天，是一件很舒服的事情。
老人雖然退休多年，但言談舉止間，依然能感受到那種曾經身處高位的氣度與洞察力。
快到中午時，張德成站起身：“思淼，中午別走了，陪我喝兩杯。”
“不了不了，張爺爺，太打擾您了。”許思淼連忙推辭。
“打擾什么？我一個人吃飯也冷清。”張德成擺擺手，不容置疑地說。
“正好你帶了酒，咱們爺倆嘗嘗。我去弄兩個下酒菜，很快。”
說著，他便系上圍裙，走進了廚房。
許思淼看著老人利落的背影，心里涌起一股暖流，同時也夾雜著更深的復雜情緒。
也許，幾杯酒下肚后，有些話，會更容易說出口？
他也說不清自己是在期待，還是在害怕那一刻的到來。
03
廚房里傳來切菜和炒菜的聲音，伴隨著張德成偶爾哼唱的幾句老戲詞。
許思淼坐在客廳，有些局促不安。
他起身走到廚房門口：“張爺爺，我幫您做點什么吧？”
“不用不用，你坐著看電視就行。”張德成頭也不回，手起刀落，砧板上的黃瓜絲切得均勻細嫩。
“我這兒一個人習慣了，手腳快得很。”
許思淼只好退回客廳，目光掃過墻上的字畫。
一幅是“寧靜致遠”，筆力遒勁；另一幅是水墨山水，意境悠遠。
落款都是“德成自娛”，看來是老人自己的手筆。
他忽然覺得，這位退休老領導的生活，遠比他想象的要豐富和從容。
不到半小時，張德成便端出了三菜一湯：一盤蔥花炒雞蛋，一盤清炒蝦仁，一盤涼拌黃瓜，還有一盆番茄蛋湯。
菜式簡單，但色香味俱全，擺盤也講究。
“來來來，思淼，坐。”張德成解下圍裙，又從櫥柜里拿出兩個小酒盅和筷子。
“家里沒什么好菜，將就吃點。”
“張爺爺，您太客氣了，這已經很好了。”許思淼幫忙擺好碗筷。
張德成打開許思淼帶來的酒，給自己和許思淼各倒了一盅。
透明的液體在白色的小酒盅里微微晃動，散發出糧食釀造特有的醇香。
“來，先走一個。”張德成端起酒盅，“謝謝你來看我這老頭子。”
“張爺爺，您言重了，是我應該常來的。”許思淼趕緊舉杯，輕輕碰了一下，然后一飲而盡。
酒液辛辣中帶著回甘，順著喉嚨滑下，一股暖意從胃里升騰起來。
幾口菜下肚，又喝了兩盅酒，飯桌上的氣氛更加融洽。
張德成的話也漸漸多了起來，不再局限于家常里短。
他開始點評一些時事政策，語氣平和，但見解獨到，往往一針見血。
許思淼聽得入神，不時提出自己的疑問，張德成便耐心解釋。
他發現，這位老人對體制內的運行規則、人情世故，有著極其深刻的理解。
“張爺爺，您以前在單位的時候，肯定特別厲害。”許思淼由衷地說。
“厲害什么呀。”張德成擺擺手，抿了一口酒，眼神有些悠遠。
“都是過去的事嘍。現在啊，是你們年輕人的天下。”
他夾了一筷子蝦仁，似乎隨意地問道：“在單位，遇到難處了吧？”
許思淼心里咯噔一下，握著酒杯的手微微一頓。
酒精讓他有些放松，但殘存的理智讓他還在猶豫。
直接說出來，會不會太唐突？會不會讓老人覺得他別有用意？
張德成仿佛看穿了他的心思，笑了笑，又給他倒滿酒。
“年輕人，有點壓力正常。我像你這么大的時候，遇到的坎比你多多了。”
“有時候啊，覺得山窮水盡了，換條路走走，或許就柳暗花明了。”
這話說得意味深長，像是一種鼓勵，又像是一種暗示。
許思淼借著酒意，終于忍不住，將項目卡在曾海生處長那里。
以及尋求羅建明副主任幫助未果的事情，大致說了一遍。
他沒有添油加醋，只是陳述事實，但語氣中的焦慮和無奈難以掩飾。
張德成靜靜地聽著，偶爾夾口菜，臉上沒什么表情。
直到許思淼說完，他才緩緩放下筷子，手指輕輕敲著桌面。
“曾海生……這個名字我有點印象。”他若有所思。
“羅建明……嗯，是那種性格。”
他沒有直接評價這件事，也沒有給出任何具體的建議。
反而話鋒一轉，嘆了口氣：“唉，現在時代不同了。”
“我們那會兒辦事，雖然也講關系，但更看重規矩和實在。”
“如今年輕人辦事，心思活絡是好事，但有時候啊，總想著走捷徑，送點禮就能搞定。”
他搖了搖頭，語氣里帶著一絲不易察覺的惋惜。
“把一些老傳統，老規矩，都給忘了。其實啊，求人辦事……”
話說到這里，他停頓了一下，拿起酒瓶，似乎想倒酒，卻又放下了。
他揉了揉太陽穴，臉上露出些許疲憊之色。
“哎呦，今天這話有點多了，酒也喝得急了點，頭有點暈。”
許思淼正聽到關鍵處，心都提了起來，見老人這樣，連忙說：“張爺爺，您沒事吧？要不要休息一下？”
“沒事沒事，老了，酒量不行了。”張德成擺擺手，靠在椅背上。
“思淼啊，今天謝謝你陪我喝酒聊天。項目的事，別太著急。”
“有些事，急不來，得慢慢磨。關鍵……關鍵要找到對的路子。”
他最后這句話說得有些含糊，像是醉話，又像是點撥。
“我扶您去沙發上坐會兒吧？”許思淼起身。
“不用，我坐這兒緩一會兒就好。”張德成閉上眼睛，“你自己吃好，碗筷放著我來收拾。”
許思淼哪里還能吃得下，他默默地看著似乎醉意上涌的老人。
心里充滿了失落和更大的疑惑。
“求人辦事……關鍵要找到對的路子。”
“對的路子”是什么？老人顯然話里有話，為什么說到一半又不說了？
是真的喝多了，還是……有所保留？
這頓午飯，看似拉近了距離，卻給他留下了更多的謎團。
他幫著收拾了碗筷，又陪張德成在客廳坐了一會兒，看著老人精神似乎好了一些，才起身告辭。
張德成送他到門口，拍了拍他的肩膀：“思淼，有空常來坐。”
“好的，張爺爺，您保重身體。”許思淼真誠地說。
下樓，坐進車里，許思淼沒有立刻發動車子。
他回味著張德成那些未說盡的話，感覺像是抓住了一點什么，卻又虛無縹緲。
送禮不是關鍵？那什么才是？
對的路子，又在哪里？
他望著老干部小區安靜祥和的景象，第一次感到，
這位看似閑云野鶴的退休老人，肚子里可能藏著比他想象中更深的智慧和秘密。
04
從張德成家回來后的幾天，許思淼的工作依舊沒有任何起色。
審批流程依然頑固地停留在“待曾海生處長審核”狀態。
他嘗試著又給羅建明發了一次信息，委婉地詢問進展。
羅建明的回復很快，但內容依舊是那句：“已溝通，請耐心等待，做好本職工作。”
“本職工作”四個字，像一根小小的刺，扎在許思淼心上。
他當然在做好本職工作，甚至做得更多。
項目組內部的協調、資料的完善，他一樣沒落下。
但這種無力推動關鍵環節的感覺，讓人倍感挫敗。
周依諾看他整天眉頭緊鎖，忍不住勸他：“思淼，要不……你想點別的辦法？”
“什么辦法？”許思淼抬頭看她。
周依諾湊近了些，聲音壓得更低：“我聽說，曾處長的愛人，好像特別喜歡某個牌子的絲巾。”
“上周，規劃科的小李，就是因為他負責的那個規劃調整方案快通過了。”
許思淼的心猛地一跳。他明白周依諾的意思。
這是最直接，也最普遍的一種“辦法”。
“這……不合適吧？”許思淼有些猶豫，“而且，我怎么送？直接送到辦公室？”
“誰讓你送辦公室了？”周依諾白了他一眼，“打聽好住址，或者找個由頭唄。”
“就說……感謝領導對工作的關心指導？反正意思到了就行。”
許思淼沉默了。他不是不懂這些潛規則，只是內心一直有些抗拒。
他總覺得，靠真本事吃飯，才是正道。
可現實卻一次次地告訴他，有時候，“正道”走起來格外艱難。
“我再想想吧。”他最終沒有答應，也沒有完全拒絕。
周依諾嘆了口氣：“你呀，就是太軸了。這年頭，光埋頭干活不行。”
“我知道你是好意，依諾。”許思淼感激地看了她一眼。
但他心里亂糟糟的。張德成爺爺那句“總想著走捷徑，送點禮就能搞定”的話。
以及那句未說完的“求人辦事……”，總是在他耳邊回響。
老人那帶著惋惜和某種深意的語氣，讓他對“送禮”這個選項產生了更多的疑慮。
也許，真的有比送禮更有效、也更“正確”的方法？
可是那方法是什么？張爺爺為什么不肯明說？
是因為覺得交淺言深，還是另有什么隱情？
這種懸而未決的感覺，比明確的拒絕更讓人煎熬。
他甚至想過，要不要再去找一次張德成，直接問個明白。
但很快又打消了這個念頭。
那樣顯得太急功近利，恐怕會惹老人反感。
而且，上次老人酒后那種欲言又止、適時“喝醉”的表現。
讓許思淼隱約覺得，那可能是一種無形的考驗，或者是一種需要他自己去領悟的暗示。
日子在焦慮和糾結中一天天過去。
許思淼像一只困獸，在無形的牢籠里打轉。
他加班的時間越來越長，回家的路上，看著城市的萬家燈火，卻感覺不到絲毫溫暖。
他開始懷疑自己選擇這條路是否正確，懷疑自己的能力是否真的不足以應對這些復雜的人際關系。
一天下午，他正在整理資料，手機響了，是母親打來的。
“淼淼，你張爺爺病了，好像就是那天你去看過他之后，著了點涼，感冒了。”
母親的聲音帶著關切，“你這兩天要是有空，代表我們去看看他。”
“病了？嚴重嗎？”許思淼心里一緊，立刻聯想到那天老人酒后說頭暈的事。
“聽說是普通感冒，但年紀大了，恢復慢。他老伴走得早，孩子又在國外，一個人怪孤單的。”
“好，我知道了媽，我下班就過去看看。”許思淼掛了電話。
一種復雜的情緒涌上心頭。
有對老人的擔心，也有一種莫名的感覺——這或許是一個機會？
一個可以名正言順、不帶明顯功利心地再次接近老人，或許能解開心中謎團的機會？
但他立刻為自己的這種念頭感到羞愧。
看望生病的長輩，是天經地義的事情，怎么能摻雜這種算計？
下班后，許思淼去藥店買了些感冒藥和營養品，又買了些容易消化的水果和粥。
來到張德成家樓下時，天已經快黑了。
他深吸一口氣，摒除那些雜念，告訴自己，這次就是單純地來探望病人。
按下門鈴，等了好一會兒，門才打開。
張德成穿著睡衣，外面披了件外套，臉色有些蒼白，確實帶著病容。
“思淼？你怎么來了？”他看到許思淼，有些意外。
“張爺爺，我聽我媽說您病了，過來看看您。”許思淼提起手里的東西，“您好點了嗎？”
“哎，一點小感冒，還勞你跑一趟，快進來。”張德成側身讓開，聲音有些沙啞。
屋里比上次來的時候顯得冷清一些，茶幾上放著水杯和藥瓶。
“您吃飯了嗎？我帶了點粥。”許思淼把東西放下。
“還沒什么胃口。”張德成在沙發上坐下，裹了裹外套，“人老了，不中用了。”
“您別這么說，感冒恢復需要時間。”許思淼去廚房找了個碗，把粥倒出來，熱氣騰騰的。
“您趁熱喝點粥，再吃藥，對身體好。”
張德成看著許思淼忙碌的身影，眼神里閃過一絲動容。
“思淼啊，麻煩你了。”
“不麻煩，您別客氣。”許思淼把粥端到老人面前。
看著張德成慢慢喝粥，許思淼心里那點功利的想法徹底消失了。
此刻，他只是一個關心長輩的晚輩。
他幫老人量了體溫，燒已經退了，主要是咳嗽和沒精神。
他又把熱水燒上，看著老人吃了藥。
“您晚上一個人行嗎？要不要我留下來陪您？”許思淼有些不放心。
“不用不用，我好多了。”張德成擺擺手，“就是小感冒，睡一覺就好了。”
“你工作忙，快回去吧。”
許思淼又坐了一會兒，確認老人狀態穩定，才起身告辭。
這次，他什么關于工作的話都沒提。
走到門口，張德成忽然叫住他：“思淼。”
“怎么了張爺爺？”許思淼回頭。
老人看著他，昏黃的燈光下，眼神似乎比平時柔和了許多。
“謝謝你。”張德成頓了頓，補充道，“謝謝你……能來。”
這句話很簡單，但許思淼卻聽出了一些不一樣的分量。
他笑了笑：“您好好休息，我明天再來看您。”
下樓，走在夜色中，許思淼的心情意外地平靜。
雖然他心中的謎團仍未解開，但這次單純的探望，讓他感到一種踏實。
或許，有些東西，比急于求成的算計更重要。
05
接下來的幾天，許思淼幾乎每天下班后都會去張德成家看看。
有時帶點新鮮水果，有時帶點老人愛吃的軟爛點心。
他不再提工作上的煩惱，只是陪著說說話，幫忙做些力所能及的家務。
掃地、澆花、檢查一下家里的水電燃氣安全。
張德成的身體逐漸好轉，精神也一天比一天好。
他對許思淼的到來，從最初的客氣，漸漸變成了習慣和期待。
兩人聊天的話題也越來越廣，從國際形勢到市井趣聞，無所不談。
許思淼發現，張德成學識淵博，見解深刻，而且非常善于傾聽。
他偶爾會流露出對許思淼工作中某些具體問題的看法，點到即止，卻往往能給他啟發。
比如，有一次許思淼提到項目推進中，與基層鄉鎮溝通不暢的問題。
張德成一邊修剪著陽臺上的茉莉花，一邊慢悠悠地說：“基層有基層的難處和邏輯。你想讓他們配合，光靠文件和政策不行。”
“得讓他們覺得，這事對他們也有好處，至少，不能給他們添太多麻煩。”
“有時候，一碗水端平，不如先把最關鍵的那碗水端穩。”
這些話，讓許思淼琢磨了很久，似乎觸摸到了一些處理復雜關系的門道。
但他依然謹記著上次的教訓，絕不主動提起曾海生和項目審批的事。
他隱隱覺得，老人似乎在觀察他，考驗他的耐心和品性。
周五晚上，許思淼再去的時候，張德成已經完全康復了。
氣色紅潤，聲音洪亮，正在書房里潑墨揮毫。
“思淼來了？快來看看我這幅字寫得怎么樣？”張德成興致很高。
書桌上鋪著一幅剛寫好的行書，寫的是“觀海聽濤”四個字，筆力雄健，氣勢磅礴。
“張爺爺，您這字寫得真好！”許思淼由衷贊嘆。
“哈哈，閑來無事，胡亂寫寫。”張德成放下筆，滿意地欣賞著自己的作品。
“走，今晚咱們爺倆再喝兩杯，慶祝我康復出院！”他開玩笑地說。
“您剛好多，喝酒能行嗎？”許思淼有些擔心。
“少喝點，意思意思。今天不喝你買的，喝我珍藏的好酒！”
張德成心情大好，從酒柜里拿出一瓶包裝古樸的白酒。
這次的下酒菜比上次更豐盛些，張德成還特意拌了個爽口的涼菜。
幾杯酒下肚，氣氛更加熱絡。張德成的話匣子徹底打開了。
他不再像上次那樣欲言又止，而是主動提起了許思淼工作的事。
“思淼啊，你上次說的那個項目，現在有進展了嗎？”他夾了一粒花生米，問道。
許思淼心里一動，放下酒杯，搖了搖頭：“還是沒有，還在曾處長那里壓著。”
“羅主任那邊，也沒再給什么消息。”
張德成微微頷首，并不意外。他抿了一口酒，沉吟了片刻。
“你知道，為什么你按常規方法走不通嗎？”他看著許思淼，目光清明，并無醉意。
許思淼坐直了身體，知道關鍵的對話可能要開始了。
“請張爺爺指點。”
“指點談不上，就是一些老經驗，你聽聽就好。”張德成擺擺手。
“你現在遇到的，不是事情本身的問題。你的項目方案，我估計沒什么大毛病。”
“你遇到的，是人的問題。是曾海生這個人，以及你和他的關系問題。”
許思淼認真地點點頭，這正是他困惑的核心。
“你現在想的是，怎么讓他高抬貴手，把字簽了，對吧？”張德成一語道破。
“是。”許思淼老實承認。
“所以你想送禮，覺得送了禮，他就應該給你辦事，對不對？”
許思淼沉默了一下，沒有否認。
張德成笑了笑，那笑容里帶著看透世事的淡然。
“我那天話說了一半，今天精神好，就跟你多說幾句。”
“求人辦事，尤其是求那些手握實權、又不缺你那點東西的人辦事。”
“最有力的，從來不是送禮。那是最低級，也最容易被拒絕，甚至惹人反感的方式。”
許思淼屏住呼吸，生怕漏掉一個字。
“那……什么才是有力的？”他忍不住追問。
張德成沒有直接回答，而是反問道：“你了解曾海生嗎？”
“了解？”許思淼愣了一下，“他是我們上級主管部門的領導，工作上接觸過幾次……”
“我不是說工作。”張德成打斷他，“我是說，他這個人。”
“他什么性格？有什么喜好？經歷過什么？看重什么？討厭什么？”
“他最近為什么心煩？他工作上最大的壓力來自哪里？他個人有什么追求？”
一連串的問題，把許思淼問住了。
他發現自己對曾海生的了解，僅限于工作層面那個嚴肅、難以接近的形象。
至于這些更深層次的東西，他一無所知。
“你看，你都不了解他，你怎么能指望他幫你呢？”張德成輕輕點了點桌面。
“求人辦事，就像敲一扇門。你手里拿著磚頭，但你不能直接用磚頭砸門。”
“那樣門沒敲開，可能先把主人惹惱了。”
“你得先找到敲門磚。找到那塊能輕輕叩響門環，讓主人愿意給你開條縫的磚。”
許思淼的心跳加速了，他感覺自己正在接近那個核心的答案。
“那張爺爺，您說的‘敲門磚’，到底是什么？”
張德成看著許思淼急切而真誠的眼神，緩緩地放下了酒杯。
窗外的夜色濃重，客廳的燈光溫暖而明亮。
老人清了清嗓子，準備揭開那個困擾了許思淼許久的謎底。
06
“這第一塊磚嘛，”張德成伸出食指，“叫‘投其所好顯真誠’。”
“投其所好？”許思淼微微皺眉，這個詞聽起來似乎和送禮有點類似。
“別理解歪了。”張德成似乎看穿了他的想法。
“不是讓你去送他喜歡的東西。那是低級的投其所好，目的性太強。”
“高級的投其所好，是投其‘精神’所好，是展現你的真誠和用心。”
他頓了頓，舉例說明：“比如，你知道曾海生是學什么專業出身的嗎？”
許思淼努力回想了一下：“好像是……農林經濟管理？”
“對嘍！”張德成點點頭，“那你這個鄉村環境整治項目，有沒有可能。”
“從農林經濟管理的專業角度，提出一些更能體現專業深度和創新性的亮點？”
“比如，如何通過環境整治，促進特色農業發展，增加農民收入？”
“如果你能在匯報或者材料中，恰到好處地體現出對這些專業問題的思考。”
“甚至能提出讓他這個專業人士都眼前一亮的觀點，你覺得他會怎么看你？”
許思淼恍然大悟。這不是討好，而是展現自己的專業能力和認真態度。
是尋求一種基于專業尊重和價值認同的溝通。
“他會覺得，你這個年輕人是用了心的，是真的想把這個項目做好。”
“而不是僅僅為了完成任務或者追求政績。這種真誠的、有質量的交流，比送禮管用得多。”
張德成說完，看著許思淼，等他消化。
許思淼只覺得豁然開朗，一直堵塞的思路仿佛被打開了一道縫隙。
“那……第二塊磚呢？”他迫不及待地問。
張德成微微一笑，伸出第二根手指：“第二塊，叫‘價值互換建聯系’。”
“價值互換？”許思淼有些不解，“我一個小科員，能跟他換什么價值？”
“你又想窄了。”張德成搖搖頭，“價值不光是權力、利益。”
“信息、知識、甚至某種情緒支持，都可以是價值。”
“比如，曾海生現在正因為某個政策煩惱，你如果能從你的層面。”
“提供一些基層的實際情況、數據或者案例，幫助他更全面地理解問題。”
“這就是你提供的價值。雖然微小，但表明了你愿意站在他的角度思考問題。”
“是一種建設性的合作姿態，而不是單方面的索取。”
“再比如，他可能在某些新興領域的信息上有所欠缺。”
“你如果恰好有所了解，可以在合適的機會，以請教探討的方式分享。”
“建立起一種超越簡單上下級的、基于某種共同興趣或知識需求的聯系。”
“這種聯系，比脆弱的利益交換要牢固得多。”
許思淼仔細品味著這些話。這確實是一種全新的思路。
他之前總是把自己放在一個卑微的求助者位置，想著如何“求”人。
卻從來沒想過，自己也可以成為一個有價值的“合作者”或“信息提供者”。
雖然能量級不同，但姿態和心態的轉變，會帶來完全不同的互動效果。
“那第三塊磚呢？”許思淼的聲音因為激動而有些微微發顫。
張德成神色變得有些鄭重，伸出第三根手指：“這第三塊，也是最難、但最有效的一塊，叫‘雪中送炭贏信任’。”
“錦上添花易，雪中送炭難。人都不是傻子，誰在他困難的時候幫過他。”
“哪怕只是微不足道的小忙，他都會記在心里。”
“曾海生現在不是正因為某個政策心煩嗎？這就是他的‘雪天’。”
“你當然沒有能力去解決他那個層面的煩惱，但你可以通過你的方式。”
“比如，更加高效地完成他交辦的其他任務，不給他添亂。”
“或者，在你負責的項目范圍內，盡量規避可能加劇他煩惱的風險點。”
“用你的踏實和可靠，讓他覺得你是個可以放心使用的下屬。”
“甚至，在某些非正式場合，一句真誠的理解和關心，都可能起到作用。”
“這種在對方低谷時展現的支持和理解，是建立信任的捷徑。”
“一旦贏得了信任，很多事就好辦多了。因為信任意味著，他相信你的能力和動機。”
“為你說話、推動你的事，對他來說風險更低，意愿更強。”
張德成說完，長長地舒了一口氣，將杯中酒一飲而盡。
“這三塊‘敲門磚’，說起來簡單，做起來需要極大的耐心、細心和真心。”
“它考驗的不是你送多少錢，而是你的為人、你的智慧、你的格局。”
“它追求的不是一時一事的成功，而是長遠、健康的人際關系。”
許思淼坐在那里，心潮澎湃，久久說不出話來。
老人這番清醒狀態下的“真言”，如同醍醐灌頂，徹底顛覆了他以往的認知。
他回想起自己這段時間的焦慮、碰壁，甚至考慮送禮的念頭，顯得多么幼稚和短視。
也明白了張德成上次為何欲言又止。這番話，確實不適合在酒醉半醒時說。
更不適合對一個心浮氣躁、只想找捷徑的年輕人說。
老人是在用這場病，用這幾天的相處，觀察他，考驗他。
直到確認他有一顆真誠和愿意反思的心，才將這積累了半生經驗的“真經”相授。
“張爺爺……謝謝您！”許思淼站起身，對著張德成深深地鞠了一躬。
這一躬，發自肺腑，充滿了感激和敬意。
張德成坦然受之，臉上露出欣慰的笑容。
“思淼啊，道理是這么個道理，但具體怎么做，還得靠你自己去悟，去實踐。”
“記住，無論什么時候，守住本心，真誠待人，提升自己，才是根本。”
“投機取巧，或許能得意一時，但走不長遠。”
窗外，月明星稀。屋內，一老一少，完成了一次重要的傳承。
對許思淼而言，一個新的世界，正在他面前緩緩打開。
07
告別張德成，開車回家的路上，許思淼的心情久久不能平靜。
車窗外的霓虹燈飛速掠過，映照著他沉思的臉龐。
他沒有立刻感到豁然開朗的輕松，反而覺得肩上的擔子更重了。
張爺爺指出的是一條更艱難、更需要智慧和耐心的路。
相比于簡單粗暴的送禮，這條路要求他更深入地思考，更細致地觀察，更長期地投入。
但這無疑是一條更正確、也更可持續的道路。
回到家，他破天荒地沒有立刻癱倒在沙發上焦慮項目的事。
而是拿出筆記本，將張德成說的三塊“敲門磚”工工整整地記了下來：1. 投其所好顯真誠（專業尊重，價值認同）
2. 價值互換建聯系（信息共享，建設性合作）
3. 雪中送炭贏信任（困難時的支持與可靠）
然后，他在每一條下面，開始羅列自己可以著手的具體方向。
針對“投其所好顯真誠”，他首先需要深入研究曾海生的專業背景。
他曾海生公開發表過的文章、講話，了解他的學術觀點和政策傾向。
然后，重新審視自己的項目方案，尋找可以與之結合、升華的專業亮點。
這需要大量的閱讀和思考，但方向明確了，動力也就足了。
針對“價值互換建聯系”，他開始梳理自己掌握的信息。
包括項目調研中了解到的基層實際情況、相關領域的最新動態等。
思考如何將這些信息，以一種不卑不亢、有助于解決問題的形式，傳遞給曾海生。
這需要把握時機和方式，不能顯得像是在賣弄或指手畫腳。
針對“雪中送炭贏信任”，他意識到，目前曾海生正因為上級政策煩惱。
這就是一個“雪天”。他需要更加謹言慎行，高效完成本職工作。
確保自己負責的領域不出紕漏，不給領導添亂。
同時，留意是否有合適的機會，表達對領導難處的理解（絕非抱怨政策）。
這需要極高的分寸感，弄不好就成了拍馬屁或站隊。
思路清晰后，許思淼感到一種久違的踏實感。
雖然前路依然挑戰重重，但他不再是那個無頭蒼蠅般的求助者。
他有了清晰的行動指南，成了一個主動的戰略執行者。
周一一上班，許思淼的精神面貌就有了細微的變化。
雖然審批流程依舊停滯，但他不再像以前那樣整天愁眉苦臉、唉聲嘆氣。
而是更加專注地投入到工作中，仔細核查項目的每一個細節。
同時，他開始利用工作間隙，悄悄搜集查閱曾海生的公開資料。
周依諾敏銳地察覺到了他的變化。
“思淼，你這兩天……好像不太一樣了？”午休時，她好奇地問。
“有嗎？可能想通了一些事情吧。”許思淼笑了笑，沒有過多解釋。
“是不是……找到門路了？”周依諾壓低聲音，眨了眨眼。
許思淼不置可否：“算是吧，走一步看一步。”
他不想過早宣揚什么，張爺爺的指點是寶貴的財富，需要謹慎實踐。
接下來的日子，許思淼按照自己制定的策略，默默地努力著。
他重新撰寫了項目的補充說明，重點突出了項目在促進鄉村產業綠色轉型。
特別是在拓展生態農業、鄉村旅游等方面的潛力和機制設計。
這些內容，巧妙地契合了曾海生農林經濟管理的專業背景。
在語言表達上，他力求體現專業深度和前瞻性，而不是簡單的匯報。
同時，他更加留意曾海生的工作動態。
有一次，處里召開一個關于某項新政策落地的討論會，曾海生主持。
許思淼雖然不是核心參會人員，但他在準備會議材料時，格外用心。
不僅梳理了政策要點，還結合自己項目調研的情況。
整理了幾個基層可能遇到的共性問題和建議，附在材料后面。
他沒有刻意標榜這是自己的功勞，只是作為背景資料提供。
開會時，他認真傾聽，注意到曾海生在提到某個具體落實難點時，眉頭緊鎖。
會后，他并沒有急著去表現自己，而是繼續做好手頭的工作。
幾天后，在一次處內工作匯總時，羅建明無意中提起那個政策落實的討論。
說曾處長對許思淼整理的那份附加材料表示了肯定，認為“有點見地”。
雖然只是一句輕描淡寫的傳達，卻讓許思淼心中一震。
這說明，他“投其所好顯真誠”和“價值互換建聯系”的初步嘗試，產生了微弱的效果。
至少，他在曾海生那里，不再是一個完全陌生的、只知道催促進度的名字。
他開始有了一點極其微小的、積極的“存在感”。
這點小小的進展，給了許思淼巨大的鼓勵。
他更加確信，張爺爺指點的方向是正確的。
他不再焦慮于審批流程那個靜止的數字，而是將精力集中在提升自己。
集中在如何更好地運用這三塊“敲門磚”上。
他耐心等待著，一個能讓他叩響那扇門的，更合適的時機。
他感覺，自己正從被動等待救援的困境中，一步步走出來，掌握了主動權。
08
時機在一個看似平常的下午悄然降臨。
那天，許思淼被羅建明叫去辦公室，交代一項臨時任務。
市里要召開一個關于鄉村振興的專題座談會，需要準備一份綜合匯報材料。
涉及多個處室的內容，項目處負責的部分，羅建明指派許思淼來牽頭整理。
“時間比較緊，后天就要初稿，你辛苦一下，協調好相關同事。”
羅建明交代任務時，語氣平淡，這原本就是一項常規工作。
但許思淼在接過文件要求時，心跳卻漏了一拍。
因為他看到，這次座談會的牽頭領導，正是曾海生處長。
而且，材料最終需要直接報送給曾海生審定。
這是一個絕佳的機會！一個能夠直接、且名正言順地與曾海生進行工作接觸的機會！
更重要的是，這次的任務性質，非常適合運用張爺爺傳授的“敲門磚”。
他強壓下內心的激動，平靜地接過任務：“好的，羅主任，我馬上組織落實。”
回到工位，他立刻行動起來。
他沒有簡單地按照傳統套路，把各處室的材料拼湊疊加。
而是首先深入研究了座談會的主題和背景，揣摩曾海生可能希望看到什么樣的內容。
他想起曾海生最近關注的政策難點，以及他農林經濟管理的專業背景。
于是，在整合材料時，他特別注重突出各項政策在基層落實中的協同性。
以及如何通過具體項目（包括他自己的“綠水青山”項目）實現產業賦能和農民增收。
他甚至還查閱了最新的一些學術文章和兄弟省市的成功案例。
在材料中適當加入了一些有深度的分析和前瞻性的建議。
整個材料框架清晰、數據翔實、重點突出，并且具有很強的針對性和建設性。
他帶著項目組的同事加班加點，終于在第二天晚上完成了初稿。
他沒有立刻通過OA系統上報，而是仔細檢查了好幾遍，確保萬無一失。
第三天一早，他拿著打印好的材料，先向羅建明匯報。
羅建明粗略翻看了一下，有些驚訝于材料的質量和深度。
“嗯，弄得不錯，比我想象的要好。”他難得地表示了肯定。
“那你直接報給曾處長吧，他催得急。”
得到了直屬領導的首肯，許思淼深吸一口氣，走向曾海生處長的辦公室。
這是他第一次主動、單獨因為重要工作事宜來找曾海生。
心情難免有些緊張，但他不斷在心里提醒自己：自然、誠懇、對事不對人。
他輕輕敲了敲門。
“請進。”里面傳來曾海生略帶疲憊但依舊威嚴的聲音。
許思淼推門進去，看到曾海生正埋首在一堆文件里，眉頭微蹙。
“曾處長，您好。我是項目處的許思淼。”
許思淼恭敬地站定，聲音不大但清晰，“關于鄉村振興座談會的綜合材料初稿完成了。”
“羅主任讓我直接送來給您審閱。”
曾海生抬起頭，目光透過眼鏡片落在許思淼身上，似乎花了一秒鐘才想起他是誰。
“哦，放這兒吧。”他指了指桌角，語氣平淡。
許思淼沒有立刻放下就走。他上前一步，將材料輕輕放在指定位置。
然后，他保持著恭敬的姿態，開口道：“曾處長，在整理這份材料的過程中，我們結合基層調研的情況。”
“特別關注了政策落地可能遇到的幾個共性銜接問題，在第三部分做了初步分析。”
“另外，我們也參考了一些最新的研究成果和外地經驗。”
“在第五部分嘗試提出了一點關于建立長效機制的粗淺建議，可能不太成熟。”
“希望能對您整體把握情況有一點參考作用。”
他的語速平穩，態度不卑不亢，完全是就工作論工作。
但這段話，巧妙地將“投其所好”（關注政策難點、提供專業視角）。
和“價值互換”（提供基層信息、貢獻建設性意見）融入了進去。
曾海生正準備繼續低頭看文件的手停住了。
他再次抬起頭，這次目光在許思淼臉上停留的時間長了幾秒。
他似乎有些意外，這個年輕科員沒有像其他人一樣，交了材料就趕緊離開。
而是簡明扼要地匯報了材料的亮點和思考。
他伸手拿過那份材料，并沒有立刻翻開，而是問了一句：“你是……‘綠水青山’項目的負責人？”
許思淼心里一震，曾海生居然記得他和他的項目！
這說明，他之前的微弱“存在感”起作用了，或者說，曾海生并非完全不關注。
“是的，曾處長，那個項目也是我負責的。”許思淼穩住心神回答。
曾海生“嗯”了一聲，目光落在材料封面上，手指無意識地敲了敲桌面。
“材料先放我這，我看完會通知你們修改。”他的語氣似乎緩和了一點點。
“好的，辛苦曾處長。有任何需要修改或補充的地方，我們隨時準備著。”
許思淼知道該適可而止了，他微微躬身，“那不打擾您工作了。”
他轉身，平穩地走出了辦公室，輕輕帶上門。
關上門的那一刻，他才感覺到自己的后背有些濕了。
剛才那短短的幾分鐘，仿佛經歷了一場無聲的考試。
他不知道自己的表現能打多少分，但他盡力了。
他運用了張爺爺教導的“敲門磚”，輕輕地、 respectful 地叩響了那扇門。
接下來，就是等待回應。
這一次的等待，不再像以前那樣充滿焦慮和無力。
而是帶著一絲期待和審慎的樂觀。
他相信，只要方向對了，即使用力再輕，門也會有回響。
09
材料送上去后，許思淼并沒有干等著。
他繼續完善著自己的“綠水青山”項目方案，特別是融入了更多。
關于如何與曾海生關注的宏觀政策相結合，如何體現專業深度的思考。
他就像個耐心的獵人，精心布置好陷阱后，安靜地等待，同時磨礪著自己的武器。
兩天后的下午，許思淼桌上的辦公電話響了。
他拿起話筒：“您好，項目處許思淼。”
電話那頭是一個略顯陌生的聲音：“小許嗎？我曾海生。”
許思淼的心臟猛地收縮了一下，幾乎要跳出嗓子眼。
他立刻穩住呼吸，用盡可能平靜恭敬的語氣回應：“曾處長，您好！”
“你送來的那份座談會材料，我看了。”曾海生的聲音聽起來比面對面時稍微隨意一點。
“整體框架和內容不錯，特別是第三部分和第五部分，有思考。”
許思淼的心中被巨大的喜悅沖擊著，但他強迫自己保持冷靜。
“謝謝處長肯定，我們也是試著結合實際情況做一些分析。”
“嗯。”曾海生應了一聲，“第五部分關于長效機制的那個建議，思路可以。”
“但是有些細節還需要推敲，操作性方面要考慮得更周全些。”
“你下午有空的話，帶上相關的參考依據，來我辦公室一趟。”
“我們具體聊一下，看看怎么把它完善得更有說服力。”
“好的處長！我下午隨時有空！”許思淼立刻回答。
“那三點半吧。”曾海生定了時間，便掛了電話。
放下電話，許思淼坐在椅子上，半天沒緩過神。
曾海生親自打電話！肯定了他的材料！還要單獨和他討論修改意見！
這在以前，是根本無法想象的事情！
這意味著，他那輕輕叩響的“敲門磚”，不僅得到了回應。
而且，門已經開了一道縫！一道允許他進入進行更深入交流的縫！
強烈的興奮過后，是更深的思考和準備。
他深知，這次單獨見面，既是機遇，也是更大的考驗。
他必須充分利用這個機會，進一步鞏固初步建立起來的良好印象。
下午三點二十分，許思淼帶著準備好的詳細資料和筆記本電腦。
提前來到了曾海生辦公室門口。
他沒有敲門，而是在走廊里安靜地等待，直到三點三十分整，才輕輕叩門。
“請進。”
許思淼推門進去，曾海生正坐在沙發上喝茶，似乎也是在等他。
“處長。”許思淼恭敬地打招呼。
“坐吧。”曾海生指了指對面的沙發。
氣氛不像上次那么公事公辦的嚴肅，稍微緩和了一些。
許思淼坐下，打開電腦和資料，但沒有急于開口，而是等待領導的指示。
“你那個長效機制的建議，想法是好的。”曾海生放下茶杯，切入正題。
“但是光有理念不行，得能讓參會的人，特別是基層的同志，覺得可行、有用。”
“你說要建立利益聯結機制，具體怎么聯？風險怎么共擔？收益怎么分配？”
曾海生提出了幾個非常具體和尖銳的問題。
顯然，他不是敷衍了事，而是真的在思考這個建議的可行性。
許思淼深吸一口氣，將自己這幾天深入思考的成果，有條不紊地闡述出來。
他結合“綠水青山”項目的具體設計，引用調研中的數據案例。
甚至借鑒了其他領域的成功模式，來論證自己的觀點。
他語速平穩，邏輯清晰，既展現了專業能力，也體現了對實際問題復雜性的認識。
在整個交流過程中，他始終保持著謙虛學習的態度。
多次使用“這是我的初步想法，可能不成熟，請處長指點”。
“這方面處長您經驗豐富，您看這樣是否可行？”等措辭。
曾海生聽得很認真，不時插話提問，或者指出其中的漏洞。
許思淼都誠懇接受，并適時提出自己的補充思考。
這場討論，持續了將近一個小時。
與其說是上下級的工作匯報，更像是一場平等的、建設性的業務探討。
結束時，曾海生臉上露出了難得的、一絲幾乎難以察覺的滿意神色。
“嗯，你下去把這些討論的點，再細化一下，融入到材料里。”
“思路比之前清晰多了，不錯。”
“好的處長，我馬上修改完善。”許思淼起身。
就在他準備告辭的時候，曾海生似乎隨口問了一句：“你那個‘綠水青山’項目，最近怎么樣了？”
許思淼的心猛地一跳，機會來了！
但他沒有表現出任何急迫，語氣平靜地回答：“方案方面，我們根據前期評審意見，又做了一些優化和完善。”
“特別是在促進生態價值和經濟效益結合方面，強化了設計。”
“目前……還在等待審批流程。”他如實說道，但沒有絲毫抱怨或催促的意思。
曾海生點了點頭，沒說什么，只是揮了揮手：“去吧，材料抓緊。”
“是，處長。”
許思淼退出辦公室，關上門。
走在回辦公室的走廊上，他的腳步異常輕盈。
他知道，項目審批的轉機，就在眼前了。
曾海生最后那句看似隨口的詢問，絕非無意。
那是一種信號，表明領導已經開始關注并考慮他的項目了。
而這一切的轉變，都源于他放棄了送禮的念頭。
轉而運用張爺爺傳授的那三塊“敲門磚”：真誠、價值、信任。
他成功地，用自己的專業、用心和可靠，叩開了那扇曾經緊閉的門。
10
修改后的座談會材料得到了曾海生的高度認可。
最終版的材料上，曾海生甚至罕見地批注了一句：“此部分思考有深度，可在會上重點闡述。”
這句話，通過羅建明之口傳到項目處時，引起了小小的震動。
羅建明再看許思淼的眼神，多了幾分審視和不易察覺的變化。
他或許不明白許思淼是如何在短時間內“打通”了曾處長的關節。
但結果擺在那里，由不得他不重視。
周依諾私下里向許思淼豎起大拇指，眼神里充滿了好奇和佩服。
許思淼只是笑笑，沒有過多解釋。有些智慧，需要自己去體悟和實踐。
重要的是，在座談會召開后的第二天。
那個在許思淼電腦屏幕上停滯了快一個月的審批流程，終于動了！
狀態從“待曾海生處長審核”，變成了“審核通過，轉下一環節”。
看著那個綠色的、代表通過的標記，許思淼長長地、緩緩地舒了一口氣。
心中百感交集。有成功的喜悅，有壓力的釋放，更有一種深刻的感悟。
他沒有給曾海生送過一分錢的禮，沒有進行過任何一次刻意的討好。
他只是遵循了張德成爺爺的指點，改變了策略，提升了自我。
用真誠的態度、專業的價值和在關鍵時刻的可靠表現，贏得了領導的認可和信任。
這個過程雖然比送禮更漫長、更耗費心力，但結果卻更扎實，也更讓人心安理得。
項目順利進入后續實施階段，許思淼變得更加忙碌。
但他每次遇到人際溝通或工作推進的難題時，都會想起那三塊“敲門磚”。
他開始有意識地將這些原則運用到與其他部門、與基層單位的合作中。
漸漸地，他發現自己的路越走越寬，工作也越發得心應手。
他不再是那個只會埋頭苦干、遇到障礙就束手無策的年輕科員。
他成長為一個懂得如何有效溝通、如何構建健康工作關系、如何創造價值的成熟干部。
一個月后，許思淼再次提著兩瓶好酒和一些新鮮水果，去看望張德成。
這次的心情，與第一次相比，已是天壤之別。
張德成見到他，臉上露出了然于心的笑容。
兩人依舊是小酌幾杯，但話題更加深入。
許思淼將自己這段時間運用“敲門磚”的經歷和感悟，娓娓道來。
沒有炫耀，只有真誠的分享和感謝。
張德成靜靜地聽著，不時點點頭，偶爾插話點撥一兩句。
聽完后，老人欣慰地拍了拍許思淼的肩膀。
“思淼啊，你能悟到這一層，并且用得這么好，我很高興。”
“記住，這三塊磚，敲開的不只是別人的門，更是你自己成長的門。”
“以后的路還長，還會遇到各種各樣的人和事。”
“但只要守住這‘真誠、價值、信任’的根本，就不會走偏。”
夕陽的余暉透過窗戶，灑在爺倆身上，溫暖而寧靜。
許思淼知道，這次經歷和老人的教誨，將成為他一生受用不盡的財富。
它教會他的，不僅僅是求人辦事的技巧，更是為人處世的智慧和底線。
離開張德成家時，許思淼的腳步堅定而踏實。
他回頭望了望那棟籠罩在暮色中的老房子，心中充滿感激。
然后，他轉身匯入城市夜晚的車流人海，向著自己的未來，穩步前行。
他的故事，才剛剛開始。而這一次，他手中握著的，是真正的力量。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
