金姐一件塑身衣，估值50億刀！

在歐美市場“紅得發紫”，Skims很可能成為繼Jordan之后又一個十億美元級子品牌。

文|劉瀏

近日，卡戴珊家族二女兒、網紅鼻祖金·卡戴珊創立的塑身衣品牌Skims完成2.25億美元（約合人民幣16億元）新一輪融資，領投方為高盛另類投資部，BDT & MSD Partners關聯基金跟投。本輪融資后，Skims估值躍升至50億美元（約合人民幣355億元）。

據悉，Skims將把本輪資金主要用于拓展實體零售網絡、推動國際化布局以及新品類開發。目前，品牌在美國擁有18家直營店，在墨西哥設有2家特許經營門店，并計劃在未來幾年內轉型為以實體業務為主導的品牌。

自創立以來，Skims憑借其廣泛的尺碼包容性、極簡美學設計以及創始人強大的明星效應，迅速積累了眾多忠實用戶。

Skims品牌創立6年

累積融資8.89億美元

Skims的融資歷程是近年來消費品領域的一個標桿性案例，該品牌于2019年正式成立，以塑身衣切入市場，憑借包容性尺碼與適配多元膚色的設計理念，迅速奠定行業影響力。2021年，僅成立兩年后，Skims就完成首輪融資1.54億美元，估值達到16億美元。

此后，其估值持續攀升——至2022年1月，品牌再次獲得2.4億美元，投資估值已升至32億美元；2023年7月，在威靈頓管理公司領投的C輪融資中，Skims再獲2.7億美元，估值突破40億美元。

這一跳躍式增長的背后是強勁的銷售表現。品牌首款塑型衣上市后，不到兩分鐘即在全美售出近10萬件。2020年，Skims全年收入為1.45億美元，到2023年已飆升至7.5億美元，年復合增長率高達73%。

更值得關注的是，Skims自2023年起已實現穩定盈利，并預計在2025年達成凈銷售額突破10億美元的目標。

Skims聯合創始人兼CEO Jens Grede將品牌成功歸因于“品質與價格的精準平衡”。他在接受《Vogue Business》采訪時指出：“我們不僅聚焦于廣義的產品創新，更在思考如何以更民主化的價格，提供具備高價值感知的優質產品?！彼麑⒂脩羰状未┲鳶kims的體驗，類比為品嘗星巴克的第一口咖啡：“一旦穿上，便會沉浸其中?！?/p>

Skims CEO Jens Grede 和金·卡戴珊

截至目前，Skims累計融資金額已超過8.89億美元（約合人民幣63.2億元），投資方包括Thrive Capital、Greenoaks等多家知名機構。從融資節奏與估值曲線來看，Skims不僅完成了從名人品牌到成熟商業體的轉型，也為未來在體育等領域的全面拓展奠定了堅實基礎。

與耐克、NBA合作

Skims有望比肩Air Jordan

Skims在與知名品牌及重要體育賽事的合作中展現出卓越的戰略布局能力，一系列聯動舉措顯著增強了其在體育產業中的影響力與話語權。2025年2月，Skims與運動巨頭耐克共同宣布推出全新子品牌NikeSKIMS（延伸閱讀：卡戴珊“入職”耐克，新品牌000001號員工）。

這并非一次普通聯名，而是繼Jordan、說唱巨星Drake的NOCTA之后，耐克正式推出的第三個獨立子品牌，專注于女性運動服市場。首發系列涵蓋7大品類、58款單品，覆蓋訓練服飾、鞋履及配件。

此次合作具備高度戰略互補性，耐克得以借助Skims的客群基礎與品牌勢能深化女性市場布局，而Skims則借此正式跨入專業運動領域，實現從內衣品牌向運動生活方式品牌的轉型。更重要的是，Skims可借助耐克在運動科技、運動員洞察與產品創新等方面的專業能力，提升其在專業運動領域的產品力。

Skims與耐克達成合作

外界對NikeSKIMS寄予厚望，部分外媒評價其具備“十億美元市場潛力”。若市場反響積極，該品牌有可能成為耐克繼Jordan之后又一個十億美元級子品牌。

除耐克外，Skims與職業體育聯盟的合作同樣具有開創性。2023年10月，Skims宣布成為NBA與WNBA歷史上首個官方內衣合作伙伴。根據協議，品牌將在全明星賽、季中錦標賽等關鍵賽事中持續曝光，并通過虛擬廣告、社交媒體聯動等方式強化品牌露出。值得關注的是，據外媒AdAge報道稱，NBA正考慮收購Skims部分股權，進一步深化雙方利益綁定。

與NBA的合作，最大的原因也是想推廣品牌的男裝線，NBA觀眾中約70%為男性，合作可以使其男裝產品線獲得精準曝光，高效觸達潛在男性消費者。目前，Skims男裝線已簽約包括巴西球星內馬爾、NBA新科總冠軍亞歷山大、NFL球星博薩在內的多位體育明星，進一步夯實其男性市場布局。

Skims男裝線簽約亞歷山大、博薩、內馬爾

在運動員合作層面，Skims亦構建起強大的精英代言網絡。在NikeSKIMS首支宣傳片《Bodies at Work》中，除金·卡戴珊外，更集結了50多位耐克旗下女性運動員，如Serena Williams、Sha'Carri Richardson等，凸顯出強烈的專業運動屬性。

相較于lululemon的社群調性與Alo的潮流定位，NikeSKIMS更側重于精英化、專業化的運動形象塑造。此外，Skims早在2021年就已成為美國奧運及殘奧女子代表隊官方合作伙伴，為其提供內衣與休閑服飾。

總體來看，Skims通過多層次、高規格的體育合作，實現了三重戰略價值，一是顯著提升在專業運動領域的影響力，擺脫單一時尚標簽；二是成功拓展男性客群，據品牌透露，在推出男裝線之前，已有10%的消費者為男性，20%的流量來自男性用戶；三是借助體育背書，在高度競爭的運動服飾市場中建立起差異化優勢，具備了直接挑戰lululemon等成熟品牌的實力。

審美、售價、個人影響力

Skims進中國需“謹慎”

盡管Skims在全球市場“紅得發紫”，估值已沖上50億美元，這個由金·卡戴珊主導的明星品牌卻至今未在中國開設品牌直營旗艦店。即便是與耐克聯手打造的重點項目NikeSKIMS，在首批發售時也并未將中國市場納入其中。

據中研普華產業研究院報告，截至2024年底，中國瑜伽相關市場規模已突破800億元，年復合增長率穩定在15%以上。如此高速增長的賽道，對任何運動品牌都具備強大吸引力。然而，目前Skims僅通過上海、香港等地的連卡佛百貨進行線下授權銷售，并未設立品牌直營旗艦店。在體育大生意看來，其在中國市場面臨的阻礙是多方面的。

首先，金·卡戴珊在Instagram上擁有3.6億粉絲，是勒布朗·詹姆斯的兩倍，顯示出其全球范圍的個人號召力。然而，2019年她在天貓“喵爪看全球”進行的個人直播，觀看量卻不足10萬。這一數據表明，僅靠其個人影響力，并不足以支撐其品牌在中國市場的落地。

其次，Skims所強調的“性感表達”品牌理念，在中國市場可能面臨文化適配的挑戰。其產品設計突出身體曲線，視覺營銷中也常采用凸顯身材的表達方式，這與當前中國主流審美觀念存在一定差異。

Charli XCX 出鏡演繹 SKIMS 最新形象大片

此外，從NikeSKIMS的首發系列來看，其產品設計更偏向歐美女性的膚色與身型特點，在中國社交媒體上已引發部分消費者的討論，反映出品牌在產品本地化方面尚未做好充分準備。Skims標志性的膚色適配產品線主要基于西方人群開發，而亞洲消費者在膚色、身形比例及剪裁偏好上均有不同，這些都要求品牌在產品進入前進行深度本土化改造，而非簡單復制歐美市場的產品策略。

中國運動服飾市場競爭格局亦不容小覷。除耐克、阿迪達斯等國際品牌外，安踏、李寧等本土品牌正強勢崛起，lululemon更已在中國深耕多年，建立起堅實的渠道與用戶認知。在此背景下，Skims的定價策略也面臨考驗——其內褲定價區間約為100-600元人民幣，緊身長裙定價區間約為700-1000元人民幣，屬中高端定位。若不能充分展現產品差異化價值，將難以說服對價格敏感的中國消費者。

值得關注的是，Skims在全球擴張中始終采取審慎策略。品牌首席執行官Jens Grede曾強調，“品質與價格的平衡”是品牌成功的關鍵。在中國這樣復雜多變的市場中實現這一平衡，需要大量前期調研與本地化投入。在未做好充分準備之前，品牌寧可暫緩入場，也不盲目推進，但這并不意味著Skims將永遠缺席中國市場。

公司在新一輪融資中明確表示，將把資金用于“加強零售布局并推動國際業務增長”，并計劃于2026年前在中東和歐洲市場開設門店。這意味著，中國市場很可能被納入其更長期的戰略版圖。

展望未來，Skims從塑身衣起步，憑借精準的融資節奏和與體育產業的深度綁定，已成功轉型為估值50億美元的全球化品牌。其與耐克、NBA等體育巨頭和聯盟的合作，不僅帶來直接商業回報，更重塑品牌形象、拓展消費群體。

Skims與NBA、WNBA達成合作

盡管在中國市場仍面臨諸多挑戰，但作為全球第二大消費市場，中國在Skims的全球化布局中注定不會缺席。品牌所需解決的課題，是如何在保持核心價值的同時，推進真正適配中國市場的本土化改造，從而在這一關鍵戰場站穩腳跟。

注：本文所用圖片來自Skims