30年老將執掌汾酒銷售公司“大權”

11月25日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司發布的一則公告，揭示了汾酒銷售公司掌門人的新身份。在《關于召開2025年第三季度業績說明會公告》中，張永踴的職務已明確為“公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、董事長”。

這位在汾酒系統內深耕30年的營銷專家，此次任職進一步鞏固了其在汾酒銷售體系中的核心地位。

人事變動的消息發布后，迅速引發業內關注。此次任命是汾酒一系列人事調整的重要組成部分，與公司面臨的行業新挑戰及戰略調整密切相關。

01 銷售體系換帥，30年老將執掌營銷大權

從1993年參加工作算起，張永踴已在汾酒系統內服務超過30年。他的職業生涯從廣州營銷處副經理起步，歷經山西省區經理、銷售公司常務副總經理等多個關鍵崗位。

2022年12月，張永踴出任山西杏花村竹葉青產業有限責任公司執行董事兼總經理，首次獨當一面。隨后在2023年5月，他回到汾酒銷售公司擔任總經理，并于2024年2月晉升為山西汾酒副總經理。

在2024年汾酒全球經銷商大會上，張永踴提出了 “一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐” 的營銷戰略方向。這一戰略在2025年汾酒復興綱領第二階段得到進一步明確，成為汾酒營銷工作的指導方針。

02 董事會換屆完成，汾酒進入新領導周期

張永踴的任命不是孤立事件，而是汾酒整體人事調整的一部分。2025年9月，山西汾酒完成了第九屆董事會的換屆選舉，提名了包括袁清茂、武躍飛在內的6名非獨立董事和4名獨立董事。

新董事會組成體現了股東各方的平衡。其中，袁清茂、武躍飛、李振寰和劉衛華由控股股東汾酒集團提名；王彥和馬文杰則由第二大股東華創鑫睿（香港）提名，后者是華潤系的投資平臺。

值得注意的是，新一屆董事會成員構成多元化，既有政府背景的高管，也有來自華潤的專業管理人員，以及品牌、戰略、營銷和財會等領域的專家。

袁清茂和武躍飛作為公司一、二號人物，尤其引人關注。兩人均起步于基層，有豐富的政府部門工作經歷，現在共同引領汾酒應對行業調整期的挑戰。

03 行業第三的挑戰，汾酒增速放緩

人事變動的背景是白酒行業整體步入深度調整期。2025年上半年，20家白酒上市企業凈利潤合計約949.5億元，同比下降1.38%。其中，僅6家企業實現凈利潤增長，且增速均未突破10%。

山西汾酒2025年半年報顯示，公司營收239.64億元，同比增長5.35%；凈利潤85.05億元，同比增長1.13%。這一增速較去年同期明顯放緩。

前三季度業績有所回暖，營收達329.24億元，同比增長5%；凈利潤114.05億元，同比增長0.48%。在部分酒企負增長的情況下，這一表現已屬不易。

增長動力主要來自省外市場。2025年前三季度，山西汾酒省外市場銷售收入218.13億元，同比增長12.72%，占比進一步提高。全國化布局成為汾酒抵御行業調整的重要屏障。

產品方面，公司堅持“抓青花、強腰部、穩玻汾”的策略，構建覆蓋高、中、低全價格帶的產品矩陣。高端青花系列提升品牌高度，腰部老白汾、巴拿馬系列承接大眾消費，基礎款玻汾鞏固大眾消費基本盤。

04 年輕化與國際化，汾酒的雙重突圍

面對消費市場的變化，汾酒將年輕化和國際化作為破局的關鍵方向。公司確立了 “7個年輕化” 思路，即顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化和傳播渠道年輕化。

在年輕化方面，汾酒已取得初步成效。后浪研究所《2024年輕人喝酒報告》顯示，在年輕人最愛的酒類品牌中，汾酒是唯一上榜的白酒品牌。

2025年6月，汾酒舉辦“青花汾酒 梅好相汾”楊梅節，推出楊梅寶寶和汾酒寶寶的IP形象，吸引年輕消費者和國際嘉賓參與。通過這種創新方式，汾酒試圖搭建傳統白酒文化與年輕消費者之間的橋梁。

在國際化方面，作為清香型白酒代表的汾酒具有先天優勢。清香型白酒的國際標準已獲得20多個國家的認可，為汾酒的國際化拓展奠定了基礎。

05 從高速增長轉向高質量發展

2022年，山西汾酒提出汾酒復興“123”總綱領，確定“又好又快扎根中國酒業第一方陣”的目標。2025年，公司進入復興成果鞏固期和要素調整期“第二階段”。

在2024年12月舉行的全球經銷商大會上，山西汾酒已明確提出，2025年最重要的營銷政策是 “穩健壓倒一切”。這標志著公司戰略重心從“加速發展”轉向“穩健增長”。

汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂提出了“以系統思維構筑全要素高質量發展硬核實力”的戰略構想。在這一思想指導下，汾酒正從傳統釀酒企業向數字化系統型企業蛻變。

在汾酒的數字化系統中，市場反饋會觸發多部門協同反應。研發部門據此調整工藝參數，生產部門調整產能分配，供應鏈優化物流路線，文化IP部門則快速策劃相應的品牌傳播內容。

面向未來，汾酒已確立了清晰的發展路徑：全國化2.0戰略持續深耕省外市場，年輕化布局瞄準下一代消費者，國際化戰略拓展增長空間。

面對行業深度調整，汾酒展現出戰略定力。新一屆領導團隊正引導企業從“求速”向“求質”轉變，這一轉型不僅關乎汾酒自身發展，也為白酒行業沖破周期提供了可借鑒的樣本。

本文綜合整理自公開報道