11月25日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司發布的一則公告,揭示了汾酒銷售公司掌門人的新身份。在《關于召開2025年第三季度業績說明會公告》中,張永踴的職務已明確為“公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、董事長”。
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這位在汾酒系統內深耕30年的營銷專家,此次任職進一步鞏固了其在汾酒銷售體系中的核心地位。
人事變動的消息發布后,迅速引發業內關注。此次任命是汾酒一系列人事調整的重要組成部分,與公司面臨的行業新挑戰及戰略調整密切相關。
01 銷售體系換帥,30年老將執掌營銷大權
從1993年參加工作算起,張永踴已在汾酒系統內服務超過30年。他的職業生涯從廣州營銷處副經理起步,歷經山西省區經理、銷售公司常務副總經理等多個關鍵崗位。
2022年12月,張永踴出任山西杏花村竹葉青產業有限責任公司執行董事兼總經理,首次獨當一面。隨后在2023年5月,他回到汾酒銷售公司擔任總經理,并于2024年2月晉升為山西汾酒副總經理。
在2024年汾酒全球經銷商大會上,張永踴提出了 “一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐” 的營銷戰略方向。這一戰略在2025年汾酒復興綱領第二階段得到進一步明確,成為汾酒營銷工作的指導方針。
02 董事會換屆完成,汾酒進入新領導周期
張永踴的任命不是孤立事件,而是汾酒整體人事調整的一部分。2025年9月,山西汾酒完成了第九屆董事會的換屆選舉,提名了包括袁清茂、武躍飛在內的6名非獨立董事和4名獨立董事。
新董事會組成體現了股東各方的平衡。其中,袁清茂、武躍飛、李振寰和劉衛華由控股股東汾酒集團提名;王彥和馬文杰則由第二大股東華創鑫睿(香港)提名,后者是華潤系的投資平臺。
值得注意的是,新一屆董事會成員構成多元化,既有政府背景的高管,也有來自華潤的專業管理人員,以及品牌、戰略、營銷和財會等領域的專家。
袁清茂和武躍飛作為公司一、二號人物,尤其引人關注。兩人均起步于基層,有豐富的政府部門工作經歷,現在共同引領汾酒應對行業調整期的挑戰。
03 行業第三的挑戰,汾酒增速放緩
人事變動的背景是白酒行業整體步入深度調整期。2025年上半年,20家白酒上市企業凈利潤合計約949.5億元,同比下降1.38%。其中,僅6家企業實現凈利潤增長,且增速均未突破10%。
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山西汾酒2025年半年報顯示,公司營收239.64億元,同比增長5.35%;凈利潤85.05億元,同比增長1.13%。這一增速較去年同期明顯放緩。
前三季度業績有所回暖,營收達329.24億元,同比增長5%;凈利潤114.05億元,同比增長0.48%。在部分酒企負增長的情況下,這一表現已屬不易。
增長動力主要來自省外市場。2025年前三季度,山西汾酒省外市場銷售收入218.13億元,同比增長12.72%,占比進一步提高。全國化布局成為汾酒抵御行業調整的重要屏障。
產品方面,公司堅持“抓青花、強腰部、穩玻汾”的策略,構建覆蓋高、中、低全價格帶的產品矩陣。高端青花系列提升品牌高度,腰部老白汾、巴拿馬系列承接大眾消費,基礎款玻汾鞏固大眾消費基本盤。
04 年輕化與國際化,汾酒的雙重突圍
面對消費市場的變化,汾酒將年輕化和國際化作為破局的關鍵方向。公司確立了 “7個年輕化” 思路,即顏值年輕化、產品表達年輕化、品質表達年輕化、文化表達年輕化、傳播形式年輕化、意見領袖年輕化和傳播渠道年輕化。
在年輕化方面,汾酒已取得初步成效。后浪研究所《2024年輕人喝酒報告》顯示,在年輕人最愛的酒類品牌中,汾酒是唯一上榜的白酒品牌。
2025年6月,汾酒舉辦“青花汾酒 梅好相汾”楊梅節,推出楊梅寶寶和汾酒寶寶的IP形象,吸引年輕消費者和國際嘉賓參與。通過這種創新方式,汾酒試圖搭建傳統白酒文化與年輕消費者之間的橋梁。
在國際化方面,作為清香型白酒代表的汾酒具有先天優勢。清香型白酒的國際標準已獲得20多個國家的認可,為汾酒的國際化拓展奠定了基礎。
05 從高速增長轉向高質量發展
2022年,山西汾酒提出汾酒復興“123”總綱領,確定“又好又快扎根中國酒業第一方陣”的目標。2025年,公司進入復興成果鞏固期和要素調整期“第二階段”。
在2024年12月舉行的全球經銷商大會上,山西汾酒已明確提出,2025年最重要的營銷政策是 “穩健壓倒一切”。這標志著公司戰略重心從“加速發展”轉向“穩健增長”。
汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂提出了“以系統思維構筑全要素高質量發展硬核實力”的戰略構想。在這一思想指導下,汾酒正從傳統釀酒企業向數字化系統型企業蛻變。
在汾酒的數字化系統中,市場反饋會觸發多部門協同反應。研發部門據此調整工藝參數,生產部門調整產能分配,供應鏈優化物流路線,文化IP部門則快速策劃相應的品牌傳播內容。
面向未來,汾酒已確立了清晰的發展路徑:全國化2.0戰略持續深耕省外市場,年輕化布局瞄準下一代消費者,國際化戰略拓展增長空間。
面對行業深度調整,汾酒展現出戰略定力。新一屆領導團隊正引導企業從“求速”向“求質”轉變,這一轉型不僅關乎汾酒自身發展,也為白酒行業沖破周期提供了可借鑒的樣本。
本文綜合整理自公開報道
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