需求58萬噸，年輕人愛上“戰備物資”，有巨頭年銷800億

從戰壕走上餐桌。

文｜朱之叢

電影《捕風追影》中，梁家輝飾演的“影子”下廚煮了一碗餐蛋面，為這個冷血的殺手形象增添了一絲溫情。

在方便面中加入一個煎蛋、幾片午餐肉，這既是港式茶餐廳的經典風味，也逐漸成為當代年輕消費者增加生活儀式感的習慣。艾媒咨詢數據顯示，2026年中國午餐肉行業市場規模有望突破500億元。

相比于海外市場，中國消費者對罐頭食品相對不熱衷，午餐肉也一度被打上“高熱量”“垃圾食品”的標簽。但隨著消費升級、市場趨勢變化，一批國產品牌逐漸憑借獨特的產品力突出重圍，走上千家萬戶的餐桌。

其中，有品牌通過“減鹽”迎合健康風潮，有品牌堅持“高含肉量”提升質價比，也有品牌推出小包裝產品，開拓辦公零食等新場景。

例如，知名國貨品牌“中糧梅林”，以“梅”系列、片裝午餐肉等新品進軍年輕市場；安徽宏業集團推出的“淮河”“豬掌門”等品牌，主打高豬肉含量（≥90%）午餐肉；藝人謝霆鋒創立的“鋒味派”，在午餐肉零食品類中占據高端位置；眉州東坡集團旗下品牌“王家渡”，開創了“低溫午餐肉”這一品類，把罐頭食品做出了新鮮感。

“豬掌門”電商部門負責人葛龍對《天下網商》表示，通過一系列產品迭代和IP營銷等動作，消費者對午餐肉這一品類的認知日益提升。

從海外“舶來品”到高油高鹽的“垃圾食品”，直至人們司空見慣的加餐零食，一盒盒方正的罐頭里，暗藏著食品工業和消費潮流的百年變遷。

“神秘肉”的身世

午餐肉這一品類的鼻祖，是美國荷美爾公司推出的SPAM（世棒）品牌。

SPAM誕生于1937年。它使用的是美國市場相對滯銷的豬肩肉，混入淀粉，制成肉糜罐頭。由于其高熱量、長保質期、易于食用等特點，SPAM罐頭很快被納入軍用物資。

在各條戰線上，可口的午餐肉很快成為“硬通貨”，流轉至不同國家。后來，美國士兵實在厭倦了一成不變的SPAM罐頭，因其成分不夠透明，他們給這種口糧起了一個不受待見的外號：“神秘肉”（Mystery Meat）。

雖然被美軍棄若敝屣，但在其他人看來，這種美味的肉制品卻是不可多得的珍饈。夏威夷島民將午餐肉和米飯用海苔包裹，制成“SPAM壽司”；韓國人撿來美軍丟棄的午餐肉罐頭燉煮成火鍋，取名“部隊鍋”。

荷美爾公司旗下肉制品

公開資料顯示，中國本土的第一批午餐肉誕生于1957年，由上海梅林罐頭廠生產。彼時，國內生產的午餐肉罐頭一部分作為軍用口糧，一部分用作出口，較少進入民用領域。

直到20世紀80年代，隨著大眾消費水平提升，午餐肉才從戰略物資成為常見的應急食品，各類生產企業和自主品牌紛紛問世。但很快，午餐肉又因其高熱量、高含鹽量，被貼上“沒營養”“垃圾食品”的標簽。

為迎合健康風潮，中國肉制品廠商使出渾身解數，走上了為午餐肉“正名”的道路。

盡管相較于美國等海外市場，中國午餐肉行業起步較晚，消費者對罐頭食品的接受度也不算高，但龐大的人口基數撐起了這一細分市場，也讓國產品牌有機會探尋和創造新產品。

國產突圍“三板斧”

在市場實踐中，國產午餐肉品牌走出了百花齊放的創新路線：

第一條路，通過減鹽、減脂、提升含肉量等方式，增強產品質價比。

反直覺的一點是，午餐肉中的肉含量相當高：按照國標要求，午餐肉類罐頭的投肉量不應低于80%。以此為基準，許多品牌進一步將投肉量提升至90%，使其符合國標中的“火腿豬肉罐頭”標準。

國標指出，火腿豬肉罐頭在形態上“組織緊密，含有粗絞瘦肉夾花”。在電商平臺上，這類主打高肉含量的罐頭售價通常更高。例如，安徽宏業集團旗下的“淮河”“豬掌門”等品牌，其火腿豬肉罐頭單罐（198g）售價12~15元，普通款午餐肉罐頭則通常不足10元。

安徽宏業集團旗下“淮河”牌午餐肉

另一大變化是減鹽。午餐肉發明之初，會通過高含鹽量來殺菌、延長保質期。但隨著防腐殺菌技術的進步，現代午餐肉產品傾向于“減鹽”以優化口味，并符合健康趨勢。當前，減鹽正在成為各大午餐肉品牌的標配。

第二條路，開發新原料、新口味，滿足多元化消費需求。

除了麻辣、蒜香、黑胡椒等特色風味外，品牌還從原材料入手，開發出牛肉午餐肉、羊肉午餐肉、魚肉午餐肉、豬肝午餐肉等細分品類。在這條新賽道上，既有梅林、美寧等老牌選手，也有認養一頭牛旗下的“以牛為本”等新銳玩家。

第三條路，調整配方和工藝，開創全新產品形態。

以“低溫午餐肉”為例，眉州東坡集團旗下的“王家渡”品牌是這一品類的開創者。據介紹，低溫午餐肉采用低溫慢煮工藝，口感相對細膩多汁，但儲存時間較短，且需要冷藏。

表面上看，這似乎與午餐肉“耐長期貯存”的心智背道而馳，但隨著消費者更多地把午餐肉看作加餐零食而非應急物資，低溫午餐肉滿足了他們對新鮮、可口、便捷的需求。艾媒咨詢數據顯示，在低溫午餐肉市場，王家渡連續4年（2021年~2024年）取得市場份額第一。

基于國情的差異化

午餐肉這一品類在中國的發展歷程，和薯片有些類似：由海外巨頭創造并引入，國產廠商后起追趕，在市場競爭中演變出獨特的產品類型。

在世界范圍內，SPAM罐頭的影響力仍然難以撼動。2024財年，SPAM母公司荷美爾公司的凈銷售額達到119.2億美元（約合848.9億元人民幣）。其財報中雖未公開SPAM品牌的銷售額，但明確提到，中國市場需求旺盛，SPAM午餐肉出口強勁。

除了SPAM之外，Tulip（丹麥罐裝肉類品牌）、清凈園（韓國食品品牌）等海外午餐肉品牌，也在中國市場具有一定知名度。

不過，不同于樂事對薯片品類近乎壟斷的狀態，盡管SPAM珠玉在前，但國產午餐肉廠商始終在奮起直追。除了產品端的更新外，國產品牌還從營銷、渠道、場景等角度出發，打造出更符合中國消費者認知和習慣的經營風格。

在營銷側，國產午餐肉品牌紛紛押注年輕化，捕捉新消費人群。例如，中糧梅林推出的“梅”系列午餐肉，以“梅壓力”“梅煩惱”“梅套路”等諧音梗吸引年輕客群；其后，梅林還推出“梅錯兒”系列單片裝午餐肉，意在開拓隨身休閑零食、辦公室下午茶等新場景。

中糧梅林旗下“梅”系列午餐肉

葛龍也提到，“豬掌門”這一品牌的創立，正是緣于安徽宏業集團希望在原有品牌“淮河”之外開拓年輕人群。除了推出片裝午餐肉外，“豬掌門”還在包裝設計上加入自有IP形象，傳遞品牌“年輕力”。目前，“豬掌門”線上銷售額約為每月500萬元，在行業內居于中游位置。

在渠道側，國產午餐肉品牌不僅在小賣部、小超市等傳統線下渠道占位，還上探至盒馬鮮生、Costco等大型連鎖商超。此外，電商平臺也成為國產品牌發力的重心。

當然，中國市場和海外市場依然存在諸多差異。在歐美等地，與其說“午餐肉”是一個單獨的品類，它更像是琳瑯滿目的“罐頭食品”中的一種。和海外消費者對罐頭的接受度相比，中國消費者更追求“新鮮”“鍋氣”，較少將午餐肉看作嚴格的正餐選項。

因此，午餐肉在中國市場的普及率遠遠不及海外。據測算，2024年，午餐肉在中國僅占肉類消費總量的0.57%；而在美國，這個數據在2016年就已達到8.7%~9.6%。

由于飲食和文化習慣的不同，海外品牌的經營路徑很難粗暴照搬至國內。但隨著食品工業的進步、消費人群心智的轉變，中國午餐肉市場有望進一步擴容，形成一個種類多元、潛力可期的細分食品類目。

（封面由AI生成。）