段永平說“我不知道”，唐彬森不談明年的規劃

時隔二十多年，64歲的段永平再次出現在鏡頭前，與雪球創始人方三文聊個人經歷、企業經營、投資理念、公司理解等等。

回望童年時代，段永平提到自己的英語一塌糊涂，一位英語老師卻夸贊他學習能力強，方三文認為“至少對你是個激勵”，段永平對此沒有附和，而是拒絕煽情：“只是記得這件事情，我沒有覺得這個事有什么了不起。”

雪球發文稱，段永平說過10次“犯錯”、12次“看懂”、29次“很難”，但它沒有統計他說“我不知道”的次數，而最為人津津樂道的便是這句話。

被外界稱為傳奇人物是外界的事，段永平拒絕自我拔高：“我是做企業出來的，看懂別人的生意相對容易，但我也懂不了太多的生意。”

這支采訪視頻發布于11月11日。有意思的是，6天后，元氣森林在珠海召開了2025年度經銷商大會，我在同樣身兼創業者與投資人雙重身份的唐彬森身上，也感受到了一種既篤定又平和的力量：重要且確實懂的事情，每年都說，但長話短說；不懂的事情，就不說。

唐彬森今年43歲，已創業20年。“我們做企業更多的是把別人已經證明的道理感悟明白，自己踐行真正的相信。”這是他在創業第10年產生的頓悟。

巴菲特說過，一輩子如果能搞明白10個道理，并把這10個道理真正地踐行到自己骨髓里，就會非常厲害。

中國有句古話叫“三十而立，四十不惑”。如果把元氣森林當成一個人來理解，它不再是多家媒體曾形容的“莽撞少年”，而開始有了些沉淀，開始抓牢不變的東西，開始珍惜所有的不離不棄。

由此，不難理解為什么唐彬森不想談明年的規劃：只有不瞎折騰，并將過去九年里得到驗證的理念繼續踐行到極致，才能兌現“二十年之后再相會”的諾言。

那么，迄今為止，元氣森林明白了哪些道理？

第一，繼續堅守打造好產品的六個原則：讓喝飲料更少負擔（即去除讓用戶有負擔的飲料成分，讓配料表更健康）；讓喝水更有意義（即通過添加有益成分，賦予喝水更多功能性）；無限逼近手作（即在產品研發中融入中國優秀的傳統飲品文化）；像對待家人一樣“精打細算”（即基于家人需求做產品）；長期陪伴；給世界留下一些美的符號（即外觀更好看）。

圍繞以上原則，元氣森林已推出氣泡水、外星人、冰茶、好自在四大爆品系列。

2018年—2021年，元氣森林依托氣泡水創造了增長奇跡，但從2023年起，氣泡水品類增速放緩。面對這一事實，元氣森林氣泡水品牌負責人并不氣餒，她說：“只要元氣森林在，氣泡水就一定會堅定不移地投入。”

一個小成績是，維C橙和夏黑葡萄等口味的氣泡水組合銷售額同比增長52%。更多規格氣泡水將于明年面市，以滿足全時段飲用需求。

元氣森林外星人電解質水2025年銷售額增長率達34%；外星人維生素水2025年銷售額增長率達到128%，這一表現遠超團隊預期。據外星人品牌負責人透露，外星人超能水（前身為試銷產品外星人wave）將于明年全面推向市場。

元氣森林冰茶系列2025年業績同比增長56%。冰茶品牌負責人重點講了技術壁壘：通過應用-196℃液氮冷凍檸檬技術（原多用于航空、醫用領域），產品具備了 “鮮摘水果”般的飲用口感。

中式養生水行業持續高速增長，元氣森林好自在已上市近三年，它今年在特定渠道試銷陳皮山楂、金銀花雪梨水，兩款產品均收獲不錯的口碑。

第二，繼續踏踏實實把產品做好。元氣森林公司有一間會議室叫作“有品位”，里面擺著所有新口味，同事喝完后會寫上TA的意見。對于已上市的產品，同事也會長期喝，然后給反饋，這就是永遠存在的“陪伴測試”。

第三，繼續相信伙伴。唐彬森引用了任正非的一句話：當一個人覺得自己渺小，就變得偉大。“元氣森林是一家小公司，我們要把自己變小，我們要團結一批伙伴一起做事。”

他很清楚，打勝仗需要凝聚人心，而元氣森林尚未真正把大家調動起來，元氣森林還遠遠不夠接地氣。

據元氣森林營銷負責人范軍介紹，公司已與超128萬個網點達成合作，其中去年新覆蓋64座城市，凈增12萬家網點，整體業績保持雙位數增長。元氣森林持續提升數字化管理水平，比如借助“一物一碼”系統，降低經銷商的經營風險。

第四，繼續堅定相信中國飲料市場的潛力，通俗地說，相信中國人能夠吃得更好、喝得更好。

第五，繼續保持謙卑的心態向快消品前輩學習。

渠道結構在變、產品結構在變，同行都越來越強，明年的市場怎么做？這是經銷商來開會所帶著的最大問題。唐彬森認為，在飲料行業，相信產品、相信品牌、苦練內功把效率搞上去，這些都是正確的應對之道，簡稱為正道。

段永平在11月11日的視頻采訪中也談到了“正道”。“文化好，最主要的就是最終它會走回正道，有一個北斗星在指引著它，它到底該干什么。不是為了生意，你僅僅討論生意是很容易犯錯誤的。”

他指出，文化好的公司，不是不會犯錯，而是最終能走回正道。

元氣森林內部有一句話：有愛的人，在有愛的組織做有愛的好產品。在我看來，這正是元氣森林的“正道”。

唐彬森于2014年創立挑戰者創投，投資好產品、相信年輕人是他堅信的投資原則之二。

2020年，挑戰者創投投資了草本飲料代表品牌好望水，后者擁有兩大單品——望山楂與“照顧系列”中的薏米水。

好望水創始人孫夢鴿說，最初先有了好產品，渠道才主動找上門來。這兩年，她發現經銷商同自己交流得更積極了，因為大家渴望新產品。作為90后創業者，她深刻意識到，只有在細分賽道里做到絕對第一名，才能活下來。

“我希望在未來二十年里面，我們繼續一起見證彼此的失誤，慶祝彼此的高光。”唐彬森這番話足夠真誠。

“未來的愿望也是過好每一天，做自己喜歡的事情，其實沒什么了不起的。”段永平強調，不管是童年的自己，還是未來的自己，他這個人一直胸無大志。

什么是簡單，什么是真實，大家自有判斷。在體驗了各種滋味后，決定保持簡單和真實，或者說仍然能夠保持簡單和真實，這對很多人而言并非易事。

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*本文來源于姚蘭 Yvonne，作者姚蘭。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。