宜品牟善波“破卷”：鉑能是我20年的心血之作！五大動作守護渠道利益

“這是傾注了我20年心血的一款產品，對宜品來講絕對是頂配級產品，王炸級產品；與此同時，這款產品還成為獲得FDA批準進入美國市場銷售的首款中國產嬰幼兒配方奶粉”。

——宜品集團董事長牟善波

“配方無敵，目前我們上架三天就獲得了將近100個新客，這在以前很少見；只要能證明解決普通敏感寶寶的訴求，能解決全面配方的訴求，宜品鉑能前途無限”。

——三寶孕嬰總經理郭永強

行業內卷的當下，宜品乳業卻交出了一份令業界贊不絕口的“破卷”答案。

11月26日，宜品集團超高端新品——宜品鉑能在杭州正式發布，并在中美全球同步上市。作為全球首款雙HMO、雙OPO以及雙益生菌的全綿羊乳清蛋白嬰幼兒配方羊奶粉，宜品鉑能不僅為全球消費者提供了更加多元的專業營養解決方案，更標志著行業邁向全新發展階段，具有重要的里程碑意義。

值得關注的是，當天，宜品鉑能還攜手全運會奪冠歸來的鄭思維為品牌代言人，與宜品鉑能全國合作伙伴代表、行業媒體共同見證全球低敏營養研究邁向新發展階段的關鍵一步。

1.20年匠心巨作，首個國產奶粉獲FDA批準進入美國

發布會上，無論是牟善波還是業內人士，都提到了行業的艱難和內卷。而今天，宜品交出了鉑能這一“破卷”新解決方案。

“以前我們解決問題的方式是‘以稀缺治內卷’，但僅僅稀缺還不夠，我們還要以專業的創新能力破解內卷”，發布會上，宜品集團董事長牟善波發表《宜品鉑能 致敬專業》演講時強調：專業的人做專業的事，宜品的基本原則，首先選擇人才，必須是這個賽道專家級精英，否則進入不了核心團隊。這些專業人才就包括曾服務于美贊臣20年、現擔任宜品低敏研究院院長的劉燕文；還有曾服務中糧集團、海信集團，現宜品集團副總裁兼品牌中心總經理于海霞，她在品牌戰略領域有著獨特見解和非常豐富的經驗，宜品鉑能誕生不僅是一次配方的突破，更是對“專業”二字的極致詮釋。

“宜品的另一個基本理念就是，企業一定要解決一個社會問題，解決問題越大，社濟回報就越多”，牟善波說，當下過敏寶寶越來越嚴重，有數據顯示比例超過40%，基于母乳研究的最新成果，宜品選擇的就是要解決寶寶過敏和消化吸收不良問題。

為何寶寶會出現這些問題？大學專業為乳品技術的牟善波指出，我國母乳喂養率全球較低，且大多用牛乳配方粉喂養寶寶，而牛乳奶粉中有個αs1-酪蛋白，是母乳中所沒有的，這種蛋白一旦經過寶寶嬌嫩的腸道，就會以過敏等方式發出信號。對于宜品來說，解決方案就是更多的乳清蛋白，更少的酪蛋白，就能大幅降低致敏的αs1-酪蛋白。

通過科研創新，宜品能做到所有配方產品中α酪蛋白降到普通牛配方奶粉的1/10,而小分子的羊乳清蛋白比例最高能達到90%。“我們所有產品好消化好吸收的體驗，以及減少過敏癥狀，背后研發都是基于這樣最樸素的原理”，一罐低調謙遜的牟善波此次毫不掩飾地表示：宜品鉑能更是自己從業20年來傾盡心血的匠心巨作，配方可謂是王炸級。

當下，HMO奶粉備受關注，胡說有理通過國家市場監督管理局官網查詢發現，作為宜品首款添加了兩種HMO的奶粉，宜品鉑能于2025年9月份獲得配方注冊。

然而牟善波說，“今天大家看到的鉑能，其實宜品在三五年前就已經前瞻性戰略布局”。

作為宜品旗下的超高端奶粉，除了添加雙HMO外，宜品鉑能在配方上還實現了雙OPO、雙益生菌、全綿羊乳清蛋白等核心科研領域的系統性創新突破。

更值得關注的是，宜品鉑能還獲得美國FDA批準。這也是首個獲準進入美國市場銷售的中國國產嬰幼兒配方羊奶粉，鉑能在中美全球同步上市，不僅為全球消費者提供了更加多元的專業營養解決方案，更標志著行業邁向全新發展階段，具有重要的里程碑意義。

2.極致產品+服務力，五大動作承諾守護渠道利益

宜品鉑能超強產品力的背后，得益于當家人牟善波對行業敏銳的洞察以及前瞻性的深耕，是宜品在全產業鏈整合、核心原料自主掌控以及母乳營養研究等前沿領域深厚積累所成就的系統性成果。

作為全產業鏈運營企業，宜品在全球擁有9個工廠，其中5家嬰配企業，早在多年前，宜品就在海外收購奶酪工廠，如今，宜品的羊脫鹽乳清產能全球第一；在山東擁有三個奶羊養殖場，黑龍江養殖場也即將投入運營，羊奶粉配方數量第一；打造中國乳業首個低敏研究院；連續7年中國航天事業合作伙伴。

這些也都成為宜品的核心競爭力，宜品鉑能也成為業內唯一一款全系列獲得低敏認證的配方奶粉。

“今天市場雖然非常卷，但是市場需要好產品，真正好的產品其實獲客沒有那么難”，在牟善波的戰略規劃中，宜品鉑能將定位為宜品的戰略大單品，未來要“天上地下一起發力”。

極致的產品力之外，就是超強的品牌力、服務力加持。

當天發布會現場，宜品集團副總裁兼品牌中心總經理于海霞女士，正式向世界冠軍鄭思維頒發“宜品鉑能品牌代言人”榮譽牌匾，并共同開啟品牌代言新篇章。

作為宜品鉑能品牌代言人，鄭思維更是對宜品鉑能給予高度認可。他表示，宜品鉑能就像打高遠球要兼顧“高度”、“深度”與“落點精準度”，營養全面、低敏技術扎實，好消化易吸收，真正做到了讓寶寶喝得安心，讓父母放心。

“我們用這款產品和我們的合作伙伴建立更緊密的連接”，牟善波表示，自己始終不認為當下行業變化是寒冬，而恰恰是黎明前的小小黑暗，曙光馬上要來了。

此前，牟善波一直強調，要守護渠道利益，苦練內功，最后一塊錢一定要讓合作伙伴先賺。今天，牟善波再次公開承諾：“單罐的利潤不叫利潤，單罐的利潤乘以出貨的數量才要真正的利潤”，“我們宜品永遠做渠道利益的守護者，如果這市場只剩一個鋼蹦的時候，那一定要讓合作伙伴拿走”。

為此，牟善波也公布了5大關鍵動作，包括：嚴抓控貨控價；只賺取行業平均利潤，不盲目追求高利潤；依托產業鏈優勢，推出真正有競爭力產品；持續加大品牌投放力度，讓產品更好推；增強地推，做好動銷，加強銷售團隊建設。

3.渠道追捧，推動低敏賽道標準化規范化發展

其實，在此次發布會之前，宜品鉑能這款王炸級產品在業內就已經被追捧。

“當時我看到這個產品配方的賣點后，我就和我們大區的朋友說，這個產品一定要交給我做，誰也不要動”，三寶孕嬰總經理郭永強說道，現在我們上架三天時間，開新客就接近100個，這在以前是很少見的。

郭永強說，現在過敏寶寶越來越多，而很多消費者實際上并不愿意去喝特醫奶粉，他們更希望能有一款解決相對過敏而配方又全面的產品，目前看，宜品鉑能是不二的選擇，消費者喜歡，門店推起來也很有信心，利潤也很好，“我覺得鉑能前途無限，難以想象”！

▲發布會期間專家圓桌論壇

中國乳制品工業協會副理事長兼秘書長劉超也高度評價：宜品鉑能是乳業高質量發展的生動詮釋。

牟善波也透露了自己的雄心壯志，他說，目前羊乳嬰幼兒奶粉在市場占比大概6.3%,宜品的目標是通過自己的努力創新以及變革，要讓50%的中國寶寶喝上高乳清配方羊奶粉；與同行一起，在嬰配粉賽道上凝聚更多積極的力量，讓羊奶粉走進千家萬戶，市場份額提升至30%。

“宜品鉑能品是宜品技術沉淀與行業洞察的集大成之作，是宜品產品矩陣上的重要升級，為中國母嬰行業的品質升級注入了強勁動力，也為全行業展示了需求導向加技術驅動的發展新路徑”，對于鉑能中美全球同步發售，對行業有著深刻洞察的中童傳媒創始人羅文杲表示：宜品作為低敏營養領域的領軍者，宜品不僅實現了自身產品力的持續迭代，還以企業實踐推動了低敏賽道標準化、規范化發展，這種深耕一個領域、引領一個賽道的堅守，正是當前母嬰行業穿越周期實現高質量發展的核心動能，也為全行業樹立了專業深耕者的標桿。