11 月 26 日,專注人形機器人的松延動力在 36 氪授權的《未來人類實驗室》專訪中透露,旗下最新教育機器人 Bumi(小布米) 已實現 萬元以下 的售價,并在京東首發 1 小時即售罄,2 天內累計售出 500 臺。這標志著人形機器人從“幾萬元的高端玩具”向“千元級教育標配”邁出了關鍵一步。
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1. 產品與價格的核心亮點
規格:身高 94?cm、重量約 12?kg,專為 7?13 歲兒童設計,兼具陪伴與編程啟蒙功能。
售價:9?998 元,是全球首款突破 1 萬元 門檻的商用人形機器人。
交付能力:自 2025 年 6 月搬入新產線后,月產能已穩定在 數百臺,計劃年底實現 單月 500 臺 的交付規模。
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2. 市場定位:打開教育長尾
創始人兼董事長 姜哲源 指出,中國約有 70 萬所 中小學與幼兒園(教育部 2024 年統計顯示 47 萬所學校、25.33 萬所幼兒園)。過去幾萬元的機器人只能進入頭部學校,覆蓋率不足 5%。當價格降至 1 萬元以內,松延動力預計可觸達 80% 的校園需求,潛在市場規模從 數十億元 提升至 百億元 級別。
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3. 商業化路徑:渠道+直銷+編程生態
渠道布局:采用直銷與渠道代理雙軌模式,先在北京、上海等重點城市進行標桿案例(如開學典禮現場演示),隨后通過渠道復制推廣。
編程合作:與國內編程教育平臺 編程貓 達成戰略合作,利用其覆蓋 7 萬余所 中小學的渠道網絡和 4?3000 萬用戶基數,將機器人嵌入 K12 編程課程,實現軟硬件一體化教學解決方案。
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營銷方式:除傳統媒體曝光外,利用巴黎時裝周、馬拉松、春晚等公共事件提升品牌曝光,形成流量向訂單的轉化閉環。
4. 行業競爭與融資支撐
行業趨勢:自 2024 年下半年起,多家廠商將人形機器人價格壓至 3.99 萬元 起步,形成“千元級機器人大戰”。首程控股投資總監許彪預測,2025?2027 年將出現 10 億元左右 的年市場規模,隨后進入功能屬性為主的高端賽道。
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融資情況:松延動力已完成 8 輪融資,最新的 Pre?B+ 輪 獲得近 2 億元 資金,由中金資本領投,允泰資本、厚為資本跟投。融資主要用于產能擴張、研發迭代以及渠道建設。
5. 未來展望
姜哲源強調,機器人本身的材料成本(塑料、鋁、銅線、芯片)并不高,關鍵在于 輕量化設計 與 模塊化生產,從而實現成本壓降并保持性能。他預計,隨著 Bumi 在下沉教育市場的滲透,松延動力將在 2025 年底實現 單月 500 臺 的交付目標,并在 2026?2027 年進入更高端的雙臂雙足人形機器人競爭格局。
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