TikTok圣誕禮盒賣出天價(jià)，賣家兩個(gè)月干了700萬

圣誕驚喜盒子爆火TikTok

年底了，正是老外們過節(jié)的日子。為了把節(jié)日氛圍烘托起來，少不了要給親人朋友們準(zhǔn)備些小禮品。

這股熱情投射到市場，便是一波催爆的流量高峰。賣家站得越高，收獲也就越豐厚。最近，TikTok Shop美區(qū)，一位跨境賣家就靠著一款圣誕驚喜禮盒干出了銷售神話。

三方數(shù)據(jù)顯示，這款禮盒9月底上架，兩個(gè)月時(shí)間銷量接近4萬，累計(jì)銷售額達(dá)98.6萬美元（約合人民幣698萬元），直接沖進(jìn)了全站銷量榜Top30，拿下類目銷量榜第2。

圣誕驚喜禮盒爆賣 圖源：FastMoss

這個(gè)節(jié)骨眼上，各路賣家都鉚足了勁沖業(yè)績，一個(gè)小小的禮盒上架即爆單，背后有何魔力實(shí)在讓人好奇。

單拎產(chǎn)品來看，這禮盒其實(shí)沒什么“技術(shù)含量”，驚喜主要體現(xiàn)在打開盒子，所有東西彈射出現(xiàn)的那一瞬間。至于實(shí)現(xiàn)這種彈射效果，不是通過一些小機(jī)關(guān)，而是借鑒了彈簧的作用原理，把一堆硬卡紙折疊起來，利用它們被壓縮在盒子中產(chǎn)生的勢能。

但抓住消費(fèi)者心智的，正是這彈射的一瞬間。一方面，會(huì)彈射的功能就是這個(gè)禮盒最大的實(shí)用之處，把錢夾在硬卡紙之間，打開禮盒就能看到“漫天飛鈔票”，再往底下放些糖果、戒指等，那就是“喜上加喜”。另一方面，顧客購買禮盒，要的就是儀式感，在送禮的同時(shí)創(chuàng)造了驚喜，無疑是把儀式感拉到了峰值，對送禮和收禮方都是一份情緒價(jià)值。

這也是為什么后來，禮盒漲價(jià)到30美元（約合人民幣212元），依然能持續(xù)出單。在國內(nèi)電商平臺，類似款20元；批發(fā)平臺價(jià)格更低，不超過10元。按貴價(jià)算，溢價(jià)也有10倍。

國內(nèi)相似款禮盒 圖源：1688

當(dāng)然，好產(chǎn)品也要會(huì)“吆喝”，這款禮盒爆火背后，達(dá)人帶貨立下了“汗馬功勞”。三方數(shù)據(jù)顯示，前期這款禮盒成交量主要來自達(dá)人帶貨渠道，占比超過一半；后期，產(chǎn)品聲量跑起來，非帶貨渠道銷量逐漸上升?？傮w上，達(dá)人帶貨是奠定流量基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

達(dá)人帶貨禮盒 圖源：TikTok

值得一提的是，這家小店里，還有一款號稱“放大神器”的手機(jī)支架同樣熱銷，上線20多天賣了4萬多件，目前總銷量已超過11萬，總銷售額達(dá)142.93萬美元（約合人民幣1012萬元），在手機(jī)數(shù)碼類目銷量榜排名11。不得不說，小店的選品眼光，是杠杠的。

手機(jī)支架20天銷量破4萬 圖源：FastMoss

情緒價(jià)值消費(fèi)催生商機(jī)

其實(shí)，熱銷的禮盒還有很多，但無論這些禮盒有著怎樣不同的功能，其核心亮點(diǎn)都在于精準(zhǔn)切中消費(fèi)者的價(jià)值需求。加上正值節(jié)日消費(fèi)高潮，有趣、能提供情緒價(jià)值的產(chǎn)品自然能脫穎而出，贏得多數(shù)消費(fèi)者的青睞。

比如同樣瞄準(zhǔn)圣誕禮品消費(fèi)，一款會(huì)說話、會(huì)唱歌，還有LED面部投影，能做各種搞怪表情的塑料雪人就在市場上斬獲高銷量。8月中旬上架，到10月左右迎來出爆，單日就賣出超3000件。按照其30多美金的價(jià)格估算，相當(dāng)于一天銷售額70萬元。

達(dá)人帶貨塑料雪人 圖源：TikTok

當(dāng)然，這種聚焦情緒價(jià)值消費(fèi)的選品策略，也不僅僅體現(xiàn)在節(jié)日禮品上。站在營銷層面，這種策略沿用在一般品類，也是一個(gè)打開創(chuàng)意靈感的不錯(cuò)思路。只是節(jié)日氛圍會(huì)將這種情緒消費(fèi)拉至一個(gè)高點(diǎn)，讓平日不太受關(guān)注的產(chǎn)品迎來銷售高峰。

以手機(jī)殼為例，雖然不同材質(zhì)造價(jià)不同，但總體上手機(jī)殼還是一個(gè)生產(chǎn)成本相對較低的品類，從成本上尋找利潤空間，往往不是一個(gè)可持續(xù)的選擇。因此，不少賣家調(diào)整思路，把利潤目光放在設(shè)計(jì)圖案、品牌理念等方面，從這些領(lǐng)域挖掘更高的附加值。

比如眾多國產(chǎn)賣家里，一位香港小伙創(chuàng)立的品牌CASETiFY就是拉高手機(jī)殼附加值的典型代表。不僅價(jià)格算得上市面最貴，營收水平也幾乎是一騎絕塵。

CASETiFY手機(jī)殼 圖源：asetify

據(jù)了解，2021年CASETiFY年?duì)I收就達(dá)到1.2億美金；到2022年時(shí)，CASETiFY手機(jī)殼累計(jì)銷量超過1500萬件，年銷售額約3億美元，且每年都保持著成倍的增長速度。未來，CASETiFY的目標(biāo)是將年銷售額提至數(shù)十億美金，穩(wěn)居全球手機(jī)殼行業(yè)頭部。

從更長遠(yuǎn)的視角出發(fā)，挖掘附加值也是助力賣家遠(yuǎn)離低價(jià)競爭的一個(gè)重要手段，在找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的前提下，將其轉(zhuǎn)化成核心競爭力乃至品牌優(yōu)勢，再小的品類也有機(jī)會(huì)闖出一片廣闊天地。

作者 | 花少