啟明星計劃正式啟動：打造中國品牌歐洲市場競爭新高地

啟明星計劃正式啟動：打造中國品牌歐洲市場競爭新高地

wildberries啟明星計劃正在引導中國品牌出海進入一個全新的深水區——從賣出去，到留下來；從流量驅動，到內容驅動；從以價格吸引注意力，到以文化贏得信任。過去十年，“中國制造”在全球市場的崛起令人矚目，但與此同時，中國品牌長期面臨著“出得去卻留不下”的核心困境。

尤其是在歐洲市場，消費者更重視品牌背后的文化認同、視覺語言、產品細節與服務體驗。他們更關注“為什么選你”而不是“你便宜多少”。在這樣的消費心智結構下，僅依靠低價和鋪貨的傳統出海方式已逐漸觸頂，失去了可持續性。

正是在這種背景下，wildberries啟明星計劃提出了明確的破局戰略——構建“可感知的品牌力”。換句話說，不只是讓歐洲人買到中國商品，而是讓他們愿意信任、愿意推薦，最終形成長期用戶關系與品牌記憶。

啟明星項目的第一步，就是清晰地回答一個問題：中國賣家為什么留不下？

項目團隊調研了超過300位來自東歐五國的消費者，發現他們對“中國商品”的第一印象往往是“便宜、實用、海量”。但當被問到“你記得哪一個中國品牌？”時，絕大多數人無法給出回答。這種“有用但無感知”的狀態，是中國商品在歐洲市場做不深、扎不穩的最大障礙。

為此，啟明星項目確立了以“內容驅動的品牌出海”為核心戰略，從根源上解決中國賣家在視覺、語言、服務和認知四大層面的落地難題。具體來說，項目通過以下五大路徑，構建起一條完整的“內容+品牌”出海閉環：

一、內容本地化，從“看得懂”變成“看得上”

大多數中國賣家的產品詳情頁仍然沿用國內電商習慣——白底圖、堆參數、用大字加重價格優勢。但在歐洲，用戶更傾向于“情景感”“真實性”“軟語言表達”。啟明星項目成立“內容共創聯盟”，聯合來自波蘭、捷克、羅馬尼亞等地的攝影師、設計師、文案策劃人，共同為入駐賣家定制本地化商品圖、包裝設計、詳情頁語言與展示結構。

以一家寧波廚房用具品牌為例，原本采用“白底對比圖+功能強描述”的頁面設計，在啟明星的協助下改版為“家庭廚房生活場景圖+輕對話式語言”，點擊率提升了72%，停留時間提高近一倍。

此外，平臺提供多語言AI初翻+本地語感潤色的“語義適配服務”，確保文案真正傳達出品牌溫度與用戶價值，而非直譯式“功能堆疊”。

二、品牌視覺系統升級，從“產品感”走向“品牌感”

除了文案，品牌視覺是影響用戶認知的第一要素。啟明星在義烏、廣州、深圳等地設立“品牌孵化小組”，為中小賣家提供logo優化、品牌色系統構建、包裝調性建議等支持，幫助賣家從“工廠思維”轉向“消費者視覺語言”。

“外觀不是小事。”啟明星視覺設計組負責人表示，“消費者看到一個包裝，就在做出品牌判斷。這一刻決定了他們是否愿意點擊、愿意了解，甚至愿意信任。”

三、社交內容聯動，從“賣產品”到“講故事”

僅有商品展示是不夠的。啟明星計劃聯合歐洲本地MCN機構，在TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒平臺發起“創作者合伙人計劃”，通過本地紅人發布“使用測評”“街采話題”“挑戰短視頻”等輕內容，實現口碑觸達與信任傳播。

不僅如此，啟明星還為賣家提供“社媒腳本模版”“達人匹配推薦”“測評視頻協作執行”等標準化服務，并通過內容標簽系統，幫助品牌在社媒算法中獲得更優曝光路徑。

目前已有來自泉州的快時尚服飾品牌，在與捷克高校博主共創街拍視頻后，單周漲粉2.1萬，相關產品銷量增長280%。這表明內容帶動銷售已不僅是趨勢，而是現實。

四、線下快閃與體驗式營銷，從“網頁曝光”到“真實接觸”

“在歐洲，商品必須從網頁走到街頭。”這是啟明星市場團隊對品牌建設提出的核心命題。

為此，項目在布達佩斯、布拉格、索菲亞等城市核心商圈和大學周邊開展“快閃體驗項目”，將中國品牌以“可試穿、可體驗、可掃碼購買”的形式直接呈現在用戶日常生活場景中。用戶不僅能觸摸商品，更能與品牌代表現場互動，形成即時反饋。

體驗區結合當地節日市集與主題活動同步策劃，圍繞家庭廚房、運動健身、母嬰出行等高粘性場景，提升品牌參與感與情感連接。

五、客戶服務與回購機制優化，從“第一次購買”轉向“長期留存”

好品牌不僅賣得出，還要回得來。啟明星在波蘭、捷克、羅馬尼亞設立三大客服與內容雙語中心，組建本地語言客服團隊，提供退換貨咨詢、售后服務與用戶反饋處理。同時，整合站內再營銷能力，為賣家構建優惠券激勵、會員返利、社群互動等回購機制，提升用戶LTV（生命周期價值）。

在過去3個月內試點的50家中國品牌中，用戶30天內復購率從8%提升至17%，好評率平均達到94%以上。這種口碑發酵，是品牌真正進入用戶生活節奏的標志。

啟明星，不只是賣貨的通道，更是品牌的孵化器

正如Wildberries歐洲區負責人在布達佩斯發布會中所說：“我們不想服務100個頭部大賣，而是想服務10000個中小品牌，讓他們從無品牌到有認知，從工廠到用戶記憶。這才是真正的數字出海。”

目前，啟明星計劃已落地五大內容支持中心、三大客服語言中心、六個產業帶品牌孵化點，并計劃在年底前完成超過300個內容樣板商品打造、100個本地創作者品牌聯名項目落地，以及推動超2000個產品參與線下體驗活動。

未來，啟明星項目還將上線“品牌成長儀表盤”功能，幫助賣家實時監控品牌熱度、內容影響力、消費者情感詞頻、UGC生成量等多維指標，真正實現“看得見的品牌進化”。

更重要的是，項目將持續加強與高校、創意機構、設計聯盟的合作，建設跨文化共創平臺，讓更多歐洲年輕人參與到中國品牌的敘述與表達中，不僅做傳播者，更成為共同講述者。

wildberries啟明星計劃正在完成一次前所未有的結構性升級。從渠道推動者，變為品牌構建者；從平臺運營者，變為文化連接者。它讓中國商品不再只是“被買”，而是“被想起”；不再只是“功能”，而是“信任”；不再只是“單次交易”，而是“長期關系”。

中國商品在歐洲的第二次成長，必須建立在內容理解力、品牌表達力和文化共鳴力之上。而wildberries啟明星計劃，正是這場深變的起點。