擋酒，對方說'我敬你們領導，你是嗎？不要說不是，應該這樣說

酒桌上的致命拷問

我端著酒杯站起來，擋在王總面前：“張總，王總身體不太好，這杯我替他喝了。”

對面的張總放下酒杯，瞇著眼睛看著我，嘴角勾起一抹嘲諷的笑：“喲，我敬的是你們王總，你是領導嗎？”

包廂里突然安靜了。所有人的目光都聚焦在我身上，我的手握緊了酒杯，手心全是汗。這句話，我聽過太多次了，每次都只能尷尬地說 “我不是，但是……”，然后要么被嘲諷，要么被領導埋怨 “不會辦事”。

42 年了，我才終于想明白，這句話藏著職場情商的關鍵密碼。

困局：15 年原地踏步的真相

我叫趙建國，今年 42 歲，在一家貿易公司做業務經理。說是經理，其實更像個跑腿的，在公司干了 15 年，業績常年排在前三，客戶關系維護得再好，也始終卡在這個不上不下的位置。比我晚來的同事早都升到了總監、副總，只有我原地不動。

不是能力不行，是我不會 “說話”—— 準確地說，是不會在酒桌上說話。在我們這個貿易行業，酒桌文化根深蒂固，談生意、維護客戶、求領導辦事都離不開酒桌。而酒桌上最考驗情商的，就是擋酒時的應對。

第一次在酒桌上栽跟頭，是我剛入職的時候。23 歲的我跟著老業務員見客戶，對方問 “你能喝嗎”，我老實回答 “能喝”，結果被灌了五六杯，吐得一塌糊涂，在客戶面前出盡洋相。老張事后嘆氣：“酒桌上喝酒是假，說話是真，你要學會找借口。” 可我從小被教育要誠實，實在學不會拐彎抹角。

五年后又栽了大跟頭。跟著部門經理談大單，經理讓我幫他擋酒，我剛開口就被對方采購主任打斷：“我敬的是你們王經理，你是領導嗎？” 我愣住了，下意識說 “我不是”，結果被當場嘲諷 “不是領導就坐下”。那頓飯吃得壓抑，單子沒談成，經理再也不帶我參加重要應酬，升職機會也一次次溜走。

頓悟：酒桌文化的本質是 “權力游戲”

這樣的挫敗重復了無數次，直到 40 歲那年，公司來了位李副總。35 歲的他從外企空降，酒桌上的應對總能滴水不漏。有次客戶逼他喝酒，他笑著說 “公司規定高管必須自己開車，培養安全意識”，一句話就化解了尷尬。

我纏著他請教，李副總說：“酒桌技巧本質不是說假話，是說‘對的話’。別人問你能不能喝，說‘不能喝’是真話但錯話，找個無法反駁的理由才是關鍵。” 當我問起 “你是領導嗎” 該怎么回答時，他卻只說：“等你理解了酒桌的本質，自然就懂了。”

之后幾個月，李副總帶我見客戶，我漸漸觀察出門道：酒桌其實是場權力游戲，誰能喝、誰該敬都不重要，關鍵是你在游戲中的位置和角色。小職員說話沒分量，但如果能讓對方知道你代表領導意志，話就有了分量。可具體該怎么說，我還是摸不透。

有次團隊慶功宴，李副總喝多了，張主任非要勸酒，我站起來擋酒，又被問 “你是領導嗎”。我剛想說 “我不是”，李副總突然開口：“建國確實不是領導，但他是我的人。你敬我，他替我喝，就是給我面子。” 張主任立刻笑了，危機化解了，但我更迷茫了 —— 沒有領導兜底，我自己該怎么說？

破局：那句改變職場的話

直到那次陪李副總見陳總，機會終于來了。陳總一杯接一杯地敬李副總，李總臉色通紅明顯喝不下了。我深吸一口氣站起來：“陳總，李總今天喝得有點多了，這杯我替他喝。”

果然，陳總放下酒杯，似笑非笑地問：“小伙子，我敬的是李總，你是領導嗎？”

包廂里瞬間安靜，李副總看著我，眼神里有鼓勵也有考驗。我想起他說的 “代表領導意志”，突然開竅了，笑著回應：“陳總說得對，我確實不是領導，但您今天敬的不是李總這個人，敬的是李總代表的合作誠意。而這份誠意，不僅是李總的，也是我們整個團隊的。所以我替李總喝這杯酒，正說明我們把您當成最重要的合作伙伴。”

陳總愣了幾秒，突然哈哈大笑：“說得好！小伙子叫什么名字？這杯我敬你！” 飯局結束后，陳總特意跟李副總說：“你手下有這樣的人，項目我放心了。”

李副總送我回家時告訴我：“你沒糾結‘是不是領導’，而是把焦點轉移到了合作誠意上，這就掌握了主動權。如果他繼續刁難，還能說‘正因為我不是領導，才更珍惜跟您喝酒的機會’，關鍵是靈活應變。”

通透：高情商的核心從不是話術

那次之后，我的職場像開了掛。陳總點名讓我對接項目，項目成了之后我升了高級經理，三年后又接了李副總的班，成了公司副總。

現在常有年輕人來問我：“趙總，被問‘你是領導嗎’該怎么答？” 我總會先問他們：“對方真的在乎你是不是領導嗎？其實是在試探你的底氣、誠意和資格。”

后來我慢慢總結出，根據不同場合能有不同說法：

面對客戶，可說 “我不是領導，但我代表公司的誠意，這杯酒表的是我們合作的真心”；

面對上級，可說 “我不是領導，但李總一直教我向您學習，這杯我替他敬您”；

面對平級，可說 “我不是領導，但能替我們領導喝您這杯酒，是我的榮幸”。

但更重要的是心態。42 歲那年我才明白，之前總說 “我不是”，是因為從心底把自己放在了 “不夠格” 的位置。真正的高情商，不是背話術，是先建立自信 —— 你雖然不是領導，但你的態度、誠意和背后的團隊，都讓你 “夠格” 擋這杯酒。

去年整理父親遺物時，我發現他的老筆記本上寫著 1983 年的感悟：“幫領導擋酒被問是不是領導，別說‘我不是’，要說‘我代表領導的意思’。” 原來每代人都在面對同樣的職場課題，變的只是應對的方式。

現在我 48 歲了，回望過去才懂：職場上比能力更重要的，是不被別人的問題牽著鼻子走。當再聽到 “你是領導嗎”，笑著接上那句 “我不是領導，但是……”，后面藏著的，是你的底氣，也是你的職場進階密碼。