靠“荷爾蒙沖動”起家的Soul，要上市了

據(jù)媒體報道，11月27日，社交平臺Soul APP向港交所正式遞交了上市申請。期間騰訊作為Soul的戰(zhàn)略投資者（不參與日常管理及業(yè)務(wù)運營）將持股49.9%，且中信證券將出任本次IPO的獨家保薦人。

Soul APP正在沖擊上市

就產(chǎn)品表現(xiàn)而言，相關(guān)文件、報道指出，Soul的日均活躍用戶Z世代占比超過78%。倘若從2016年正式上線算起，則Soul的累計注冊用戶量約為3.9億。另在2025年1-8月中，其日均活躍用戶為1100萬，用戶日均使用時長、人均每日發(fā)出點對點私信交流分別為50分鐘以上、約75條的表現(xiàn)也引發(fā)了一定的業(yè)內(nèi)關(guān)注。

在收入能力層面，2022年-2024年，Soul的收入分別為16.67億元、18.46億元及22.11億元。另在2025年的前八個月，Soul的收入則為16.83億元。

談及Soul能取得上述成績的原因，一些人曾將目光放在了“技術(shù)+情緒價值”的身上。

在其看來，如果說匿名式社交模型可以讓人們基于興趣、性格、喜好來展開互動，進而在萬千網(wǎng)友中找到自己的“靈魂知己”。那么Soul X這類大模型產(chǎn)品，則能通過細膩的情緒反饋、語境拆解為傳統(tǒng)的AI對話賦予一絲“活人味”，為用戶提供24小時秒回的“數(shù)字陪伴”。

至于它的賺錢邏輯也很簡單，無論是能讓你更加炫酷的虛擬裝扮，還是一系列會員權(quán)益。只要能和免費用戶拉開“社交格調(diào)”的身位，那么自然會有人愿意為之付費。畢竟“足夠有趣靈魂”在任何社交場合都是稀有資源，當對方被搭訕消息淹沒的時候，那些千奇百怪的付費玩家道具便是能讓我們被對方一眼注意到的關(guān)鍵所在。

（媒體報道佐證：Soul的核心收益引擎為“虛擬物品及會員特權(quán)”，單個付費用戶的月均收入則為104.4元。）

不孤獨經(jīng)濟成Soul崛起窗口

從朋友圈里刷屏的奶皮子糖葫蘆，到遞交上市申請的Soul。只要我們打開相關(guān)文章，那么“情緒價值”肯定是繞不開的一環(huán)。有人說，對情緒價值的需求，造就了Soul的高用戶儲量；“我需要具體的東西，來證明我被愛著”等想法，則帶火了奶皮子糖葫蘆、豬油盆蛋糕、固體楊枝甘露等一系列網(wǎng)紅小吃。

那么問題就來了。

眾所周知，這個世界上雖然沒有人一直18歲，但永遠會有正值18歲的少男少女存在。為什么年輕人對情緒價值的追求在千禧年附近并不引人注意，但到了2025年就變成了能讓APP上市、讓小吃火遍全網(wǎng)的關(guān)鍵呢？

出自摩根大通的調(diào)研報告曾指出，我國的單人戶家庭占比已經(jīng)從2000年的8%上漲到了2020年的25.4%。而隨著獨居人口比例的持續(xù)增加，由陪伴等情緒主導(dǎo)的“不孤獨經(jīng)濟增長窗口”也應(yīng)運而生。即隨著居住模型的轉(zhuǎn)變，單人戶家庭更傾向在服務(wù)相關(guān)活動上投入更高比例的收入，如餐飲、休閑、娛樂等。

值得一提的是，摩根大通曾將孤獨感分為了缺乏親密關(guān)系、缺乏社區(qū)歸屬感、缺乏社交互動這三個層次，并在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)國內(nèi)年輕人擁有上述感受的比例分別為10%、21%、24%。通過對孤獨誘因的分類調(diào)查，他們也大膽預(yù)測體育產(chǎn)業(yè)、文娛產(chǎn)業(yè)、社交或文旅產(chǎn)業(yè)會成為的新的投資機會。

在數(shù)據(jù)層面，國內(nèi)除馬拉松等專業(yè)賽事愈發(fā)常見為，村NBA、省市足球賽等以非職業(yè)運動員為主、可提供巨額社區(qū)歸屬感的賽事也火熱異常。如我國的業(yè)余足球隊儲量，已經(jīng)從2023年的15062支暴增到了2024年的30976支。除此以外，瞬間售罄的演唱會門票、在頻繁旅行者中占比62.3%的單人旅行者、日漸普遍的“飯搭子” “旅行搭子” “學(xué)習搭子”等概念也均體現(xiàn)了在“不孤獨經(jīng)濟”下年輕人對文娛、文旅消費的興趣高漲，對輕松社交的需求存在。

社交是怎么變成一門生意的

正如《2023年輕人社交態(tài)度報告》所闡述的那般，當代年輕人人均僅有2.5個知心朋友。在快節(jié)奏社會、強地域流動性等因素的影響下，無暇拓展友誼、無暇打理親密關(guān)系已經(jīng)成為了時下年輕人的共性問題。而隨著人們擁有的朋友數(shù)量、與朋友相處的時間雙雙下降，“友誼衰退”也順利入選了《2023社交趨勢關(guān)鍵詞》中。

值得一提的是，Just So Soul研究院在收集數(shù)據(jù)之余也發(fā)現(xiàn)，雖然年輕人們正普遍面臨社交衰退難題，但他們對親密關(guān)系、友誼的追求度也同樣引人關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，66.49%的年輕人會通過社交APP來拓展自己的圈子。遺憾的是，隨著網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的高速發(fā)展，在這個信息過載的沖浪版本下多數(shù)人在網(wǎng)上發(fā)布的社交信息都變成了回應(yīng)寥寥的“無效社交內(nèi)容”。

就像馬斯克推出虛擬女友Mika、Ani為x AI吸引用戶那樣，Soul也靠著“點對點興趣社交”等概念吸引了眾人注冊。畢竟當大家因孤獨而追求情緒價值、陪伴的時候，“能提供同樣孤獨的靈魂”本身就是一項大生意。

在過去的時間里，“不孤獨經(jīng)濟”的存在不僅為Soul本身打造出了獨特的“搭子文化”，還讓它靠著情緒生意贏得了投資者的關(guān)注與青睞。但問題在于，未來Soul面臨的挑戰(zhàn)不僅有“營收過于依賴虛擬道具、會員服務(wù)”，還有年輕人的審美轉(zhuǎn)向。

像曾經(jīng)被看做“時尚象征”，如今卻少被年輕人提及的陌陌、探探那般。游戲CP、小紅書搭子帖、抖音抽象群等新興概念無一不在向Soul的“興趣社交體系”發(fā)起沖擊。另在建立深度關(guān)系后，雙方互換微信借朋友圈深度展現(xiàn)自己等行為也影響著老用戶的留存欲望。

不知道正在沖擊上市的Soul，未來又會如何見招拆招呢？

參考：

科創(chuàng)板日報：社交平臺Soul沖刺港股IPO 騰訊占股近五成

證券日報：AI社交平臺Soul App向港交所遞交上市申請 累計注冊用戶達3.9億

華爾街見聞：“不孤獨經(jīng)濟”崛起：當1/4的中國家庭只有一個人組成

藍鯨新聞：Soul《2023社交趨勢關(guān)鍵詞》：年輕人人均只有2.5個知心朋友，熱衷于“找搭子”“反emo”