品牌成功需全渠道布局，跨界應謹慎。

節選筆者在短視頻點評鞋服行業的文字片段，以供大家參閱，但愿有所啟發。

壹

單一在線渠道很難做一個成功的品牌，銷售規模達到5-10億GMV需要從線上向線下突圍延伸。

5億GMV品牌如何破局？

單一線上渠道很難做出成功品牌。新品牌創立時，要聚焦資源優勢，先從線上切入，用產品思維、爆款思維甚至買貨思維快速積累沉淀用戶。

但當銷售規模達到5-10億GMV時，新品牌必須思考全渠道運營，積極從線上扎根線下，重新構建品牌、產品、渠道乃至運營服務體系。這樣用戶和品牌溝通更互信，對品牌長期持續發展更有價值。

貳

最近看到老鞋服品牌跨界做有機食品，有點意外。

他們說品牌不是無限擴圈的平臺，服務的生活方式也有限。這話有道理，老鞋本來有自己擅長的領域，專注做鞋的深度，比如更舒服的鞋底、更合腳的尺碼，這些才是老用戶最在意的吧？

如果非要跨界到有機食品，從腳上穿的到嘴里吃的，跨度太大了。萬一變成“什么都賣”的雜貨店，反而會稀釋老品牌的專業感。

其實銀發經濟里有很多細分需求，比如老鞋的護腳功能、防滑設計，這些垂直領域做好了，比盲目跨界更有價值。

叁

百年黛安芬退出中國市場，原因值得深思

1、決策不接地氣：德國總部決策需經亞太區再到中國，鏈條長反應慢，難以適應當地快速變化。

2、渠道跟不上時代：中國內衣市場已從實體轉向電商和全渠道，而黛安芬仍以實體店鋪為主導。

3、產品不符合需求：市場從鋼圈內衣轉向無鋼圈，黛安芬產品未能及時迭代更新。

肆

中國產品vs品牌出海？

國內產能嚴重過剩，全品類消費品體系建設在全球都獨一份，這讓中國產品走向世界有了天然優勢，現在跨境貿易確實做得風生水起。

不過很多人覺得中國品牌也能出海，尤其是鞋服行業，其實這些品牌在國內市場都還沒夯實基礎和用戶基礎。而且歐美時尚文化是主流，我們如果只是作為補充，沒有品牌溢價，想打開全球市場難度很大。

所以目前中國品牌出海更像是新品牌從頭開始，不如低價產品出海便利有市場。希音的成功就很說明問題，它不是品牌出海，而是中國鞋服供應鏈的出海，這才是關鍵。

伍

中國羽絨服市場潛力有多大？

??降溫后羽絨服成了熱門話題，從以前糾結300元以下有沒有假羽絨？到現在關注價格高低，這幾年市場變化真的挺大。

??不過高端市場基本還是國際品牌的天下，咱們本土品牌大多在中低端徘徊。但今年不一樣了，原材料漲價加上競爭激烈，線上市場打得很激烈。像鴨鴨這種平價品牌，高梵這種線上高端牌子，都在各自領域做出了成績。

??其實中國羽絨服市場規模很大，和歐美比滲透率還很低，不管是高價、中價還是低端剛需市場，都還有很大挖掘空間。