醫(yī)美內(nèi)卷時(shí)代“價(jià)值投資”：行業(yè)領(lǐng)軍者呂攀提出消費(fèi)者決策新范式

在剛剛結(jié)束的“2025第六屆未來(lái)醫(yī)美大會(huì)暨追光大賞”上，一個(gè)清晰的行業(yè)信號(hào)正在浮現(xiàn)——醫(yī)美行業(yè)走過(guò)野蠻生長(zhǎng)階段，正加速邁向“選擇比努力更重要”的成熟周期。面對(duì)紛繁復(fù)雜的項(xiàng)目名詞、價(jià)格戰(zhàn)加劇以及效果承諾不一，如何進(jìn)行理性決策，成為當(dāng)下消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

（圖：“醫(yī)美行業(yè)的效率革命”主題論壇）

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，F(xiàn)otona歐洲之星中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂攀先生的觀點(diǎn)頗受關(guān)注。作為曾推動(dòng)熱瑪吉成為中國(guó)抗衰市場(chǎng)“黃金標(biāo)準(zhǔn)”的重要推動(dòng)者，他認(rèn)為：“當(dāng)行業(yè)討論如何卷的時(shí)候，更值得思考的是，什么才是真正值得長(zhǎng)期投入的價(jià)值。”

從“價(jià)格戰(zhàn)”走向“價(jià)值戰(zhàn)”：行業(yè)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代

呂攀先生指出，消費(fèi)者的知識(shí)水平與判斷能力正在不斷提升，行業(yè)也因此開(kāi)始回歸更本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

“如今的消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于營(yíng)銷(xiāo)宣傳，而是會(huì)追問(wèn)：作用機(jī)制是否明確？安全如何保障？效果能否長(zhǎng)期穩(wěn)定？”在他看來(lái)，這種轉(zhuǎn)變意味著醫(yī)美市場(chǎng)正從“沖動(dòng)型消費(fèi)”邁向“理性型決策”，真正具備“確定性?xún)r(jià)值”的品牌與機(jī)構(gòu)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“光電輕哲學(xué)”：讓變美成為一種更輕盈、更確定的體驗(yàn)

針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，F(xiàn)otona提出的“光電向輕”理念在大會(huì)上受到廣泛討論。呂攀解釋?zhuān)@是一種面向未來(lái)的醫(yī)美技術(shù)思考方式：

• 體驗(yàn)更輕盈：盡可能縮短恢復(fù)期，不影響生活節(jié)奏。
• 決策更輕松：用更透明的方案和清晰的效果預(yù)期減少焦慮。
• 心理更輕松：以安全、精準(zhǔn)的技術(shù)為前提，讓消費(fèi)者敢于信任。

“變美不應(yīng)成為負(fù)擔(dān)，而應(yīng)是一件輕松而可控的事情。”這套理念正契合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)安全感、確定性與體驗(yàn)感的更高需求。

技術(shù)溫度的延伸：從美學(xué)改善到女性健康

在本次大會(huì)上，F(xiàn)otona歐洲之星的女性健康創(chuàng)新技術(shù)同樣引發(fā)行業(yè)關(guān)注。呂攀先生特別提到國(guó)內(nèi)首款用于改善壓力性尿失禁的激光技術(shù)——“蕊可媞?”。

“技術(shù)的價(jià)值不僅體現(xiàn)在美學(xué)層面的改變，也體現(xiàn)在對(duì)生活質(zhì)量的改善。”他強(qiáng)調(diào)，幫助女性解決長(zhǎng)期被忽視的困擾，是醫(yī)美科技更深層的社會(huì)意義所在。

全球化視野與本土洞察：呂攀的行業(yè)方法論

作為中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的重要代表人物，呂攀先生的長(zhǎng)期實(shí)踐與跨區(qū)域經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)提供了清晰的觀察與判斷維度。

（圖：Fotona歐洲之星中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂攀）

他的職業(yè)背景與視野從全球到中國(guó)：29歲任職瑞士企業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理，展現(xiàn)早期商業(yè)洞察力；擁有10年+醫(yī)療健康領(lǐng)域及10年+醫(yī)美行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；歷任多家世界500強(qiáng)企業(yè)管理崗位，具備臺(tái)灣、新加坡等跨區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；畢業(yè)于德國(guó)曼海姆商學(xué)院 EMBA 項(xiàng)目。

他的行業(yè)貢獻(xiàn)與戰(zhàn)略實(shí)踐：推動(dòng)瑞藍(lán)等國(guó)際品牌在華落地與成長(zhǎng)；引領(lǐng)超聲、射頻、激光等抗衰技術(shù)的系統(tǒng)化布局；執(zhí)掌索塔中國(guó)期間，將熱瑪吉打造為中國(guó)醫(yī)美標(biāo)桿；推動(dòng)建立正品認(rèn)證體系與醫(yī)師培訓(xùn)機(jī)制，使中國(guó)成為其全球增長(zhǎng)核心市場(chǎng)；2024年加入 Fotona 歐洲之星后，提出“光電向輕”戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)安全、精準(zhǔn)、個(gè)性化的技術(shù)革新。

他的行業(yè)影響力與公共倡議：2025年帶領(lǐng) Fotona歐洲之星 獲得“年度創(chuàng)新力企業(yè)大獎(jiǎng)”；在任索塔期間，公司曾多次獲得行業(yè)大獎(jiǎng)，他本人亦被授予“中國(guó)醫(yī)美領(lǐng)軍人物”“最佳管理者”等稱(chēng)號(hào)；多次提出“以輕盈之力擔(dān)萬(wàn)鈞之責(zé)”，倡導(dǎo)以技術(shù)推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展；以企業(yè)家的文化視野推動(dòng)品牌向更具人文關(guān)懷的方向演進(jìn)。

基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求的洞察，呂攀先生給出這三點(diǎn)對(duì)公眾具有普適性的消費(fèi)建議：

1. 選擇透明度高的品牌與機(jī)構(gòu)：明確作用機(jī)制、效果預(yù)期和潛在風(fēng)險(xiǎn)，是可靠醫(yī)美的基礎(chǔ)。

2. 優(yōu)先看專(zhuān)業(yè)，而不是價(jià)格：正規(guī)機(jī)構(gòu)與持證醫(yī)師，是遠(yuǎn)超“低價(jià)誘惑”的關(guān)鍵保障。

3. 關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，而非短期噱頭：那些在技術(shù)研發(fā)、醫(yī)生培訓(xùn)與患者管理上持續(xù)投入的品牌，更值得托付。

（圖：Fotona歐洲之星中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂攀與醫(yī)美行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇 合影）

（圖：Fotona歐洲之星中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂攀與醫(yī)美行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人董金航合影）

在信息極度繁雜的醫(yī)美時(shí)代，簡(jiǎn)單的“項(xiàng)目選擇”已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。以Fotona歐洲之星中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂攀先生為代表的行業(yè)推動(dòng)者正強(qiáng)調(diào)：真正的醫(yī)美價(jià)值，來(lái)自能夠?yàn)橄M(fèi)者承擔(dān)長(zhǎng)期責(zé)任的品牌與技術(shù)。

醫(yī)美不應(yīng)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，而是一段可以放心托付的旅程。