獨家｜3Shape撤資中國：全球口掃巨頭的中國敘事進入新階段

近日，醫趨勢獨家獲悉，丹麥口腔掃描設備及軟件解決方案公司3Shape正在悄然撤出中國本地團隊。目前業務團隊已進入解散流程，員工陸續收到補償方案，“聽說已經吃散伙飯了”。

公開資料顯示，3Shape于2017年10月落戶上海臨港金山園區，被視為智能制造新名片的國際口腔數字化先鋒，并被臨港集團譽為“牙科設備領域的蘋果公司”。

然而，知情人士透露，位于臨港的生產基地或也面臨關停計劃。

11月11日，3Shape公司參加了由全國衛生產業企業管理協會數字化口腔產業分會與北京極簡口腔醫院聯合舉辦的“全球口腔數字化+AI產業鏈尖端技術論壇”，以“龍頭企業”身份分享了數字化技術趨勢。

據企查查，3Shape商標主體“三炫譜貿易（上海）有限公司”目前仍為存續狀態；官方公眾號的最后更新是11月28日，小紅書賬號的最后動態在11月24日，是一條產品使用教程視頻。

從業務到制造，3Shape在中國深耕十年的本地化布局正在陸續收縮。全球牙科巨頭的中國敘事，也正在進入一個全新的階段。

▲3Shape上海工廠/圖源公司官微

01、品牌不會完全退出中國

2000年初，兩個丹麥畢業生因對3D成像的興趣創立了3Shape，最初著眼于助聽器行業。約5年后，公司轉向數字化牙科解決方案，陸續推出了一系列創新產品：

2005年，推出首款牙科技工所用的模型掃描儀和設計軟件；

2011年，推出核心產品TRIOS口內掃描儀，首次實現無粉口內掃描；

2015年，發布速度更快、更符合人體工程學的TRIOS 3；

2017年，推出全球首款無線口內掃描儀TRIOS Wireless；

2022年底，發布業內最小最輕的掃描儀TRIOS 5 Wireless，獲得多項行業設計大獎。

截至2023年，全球已有超過3600人接受TRIOS產品的口腔掃描；公司員工超過2000人，產品銷往全球100多個市場、28個國家。憑借技術與設計優勢，3Shape多次被行業評為“CAD/CAM 行業的 Google / 牙科界的 Apple”—— 這一稱號體現了行業對其技術、設計、美學和市場影響力上的高度認同。

▲3Shape TRIOS產品概念圖

從行業地位看，3Shape是全球數字牙科的頭部玩家之一。據Dental Market Insights數據，2024年3Shape增速較往年有所放緩至+1%，總營收33.17億丹麥克朗（約5.17億美元），主要來自于口掃設備及相關軟件。相比之下：

登士柏西諾德互聯技術解決方案 (CTS) 部門營收10.62億美元，同比-9.2%，CAD/CAM業務出現兩位數下滑；

愛齊科技成像系統及CAD/CAM服務營收7.689億美元，增長勢頭正猛（+16%）。

中國市場方面，義齒加工數量占比全球60%，市場規模已突破100億元。在3shape的全球版圖中，大中華區是與北美、歐洲、國際市場并列的全球四大戰略市場之一。

此前3Shape國內高管曾公開表示：“中國市場在亞太乃至全球市場來說是非常重要的一個角色。我們不僅在上海設立工廠用于生產和維修，還將海外服務器遷至中國內地，以便為中國客戶提供更快、更穩定的使用體驗。”

在華跨國牙科企業中，本地化部署服務器并不常見。然而，一旦臨港工廠解散、服務器或本地化系統撤離，其用戶或將面臨一系列供應鏈、售后等業務連續性問題。

有接近3Shape的知情人士告訴醫趨勢，盡管中國區業務團隊解散，但3Shape仍會通過經銷商體系在中國銷售產品。換句話說，品牌不會完全退出，只是從“深度本地化運營”轉向“輕量化、高端化”——未來產品更可能集中在高端客戶與既有存量用戶上。

02、當國產功能替代超過90%

2019年，3Shape任命朱凌劍先生為大中華區總經理，希望在中國數字化加速的窗口期搶占更大空間。但彼時誰都沒料到，中國市場的變革速度會這么快。

事實上，過去10年間，中國口腔企業借數字化浪潮迎來了難得的“換道超車”機會——

朗視科技、美亞光電在口腔影像與口掃領域迅速擴張；

時代天使在正畸領域切入口掃業務；

先臨三維依托強大的三維視覺與齒科掃描技術，被視為全球化步伐最快的國產3D掃描企業之一。

這些企業在中低端市場中，以更高的性價比滿足了大量本土需求，甚至開始在東南亞乃至歐洲，對3Shape等國際品牌形成直接的全球競爭壓力。

其中最具代表性的便是先臨三維。在國內市場增速放緩的大背景下，先臨三維依靠強勁的國際化能力完成了“及時回血”。2025 上半年：

境內收入1.88 億元，同比下降 4.72%；

境外收入4.99 億元，同比大幅增長 53.55%。

據悉，其產品已經出口至全球100多個國家和地區，3D 掃描儀全球累計出貨量已超10萬臺。

一位行業人士告訴醫趨勢：“目前國產所謂的中低端口掃設備，現在基本能替代進口超90%的功能。”這意味著，口腔數字化領域的競爭，已從“國內替代”升級到了“全球格局重塑”。

價格體系的變化，在終端感知尤其明顯。

據一位口腔診所背景的小紅書賬號分享：2021年購買 3Shape TRIOS相關產品，價格約15萬；今年二手回收價只剩1.5萬。更關鍵的是其使用成本高昂：購買后第二年開始收取年費、修復正畸等功能模塊仍需額外付費。

而國產廠商動輒相比進口近1/3的價格，對大量中低端診所極具吸引力。

03、單點突破難敵全鏈路競爭

面對產業變局，3Shape在中國其實做出過積極嘗試。

2024年，推出 Automate AI 設計平臺、成立“3Shape智能工廠聯盟”，幫助義齒加工所從半數字化走向智能制造。

這些努力說明3Shape非常清楚自己的壓力點：義齒加工所是其中國區核心客戶，集采落地后的“全面降本”時代，客戶需要的是全流程成本最優，而不僅是單點設備的技術領先。

從臨床流程上看，以種植牙為例：整個診療流程包括診斷、切開牙齦、牙槽骨打孔、植入種植體、安裝修復基臺、安裝義齒等多個環節，口掃只是采集數據的一環，即使口掃繼續提高精度，也并不能完全決定最終修復、種植的治療質量。

有行業人士認為：當技術領先性被追平后，高端產品在中低端市場的技術溢價很難再轉化為實際價值。即便市場繼續投入，但邊際收益下降，戰略壓力就會迅速顯現。

究其根本，牙科賽道的核心壁壘并不在于“能不能做出一臺掃描儀或一副牙套和種植牙”，而在于“產品+服務”的全鏈條能力，其中包括病例設計、醫生教育、復診維護等環節形成系統化支持。

未來，牙科賽道的競爭或將越來越回歸全鏈條能力。相比擁有“影像+設計+加工+耗材”全鏈路布局的企業，“單一品類”口腔數字化企業，或將長期面臨戰略上的挑戰。