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11月17日至18日,芥末堆在北京舉辦以“教育有AI,學習無界”為主題的GET2025教育科技大會。在17日下午的主題論壇上,奇趣萬物董事長張芳就《從學科到科學,教育行業未來十年的“登堂入室”》進行了主題分享。
以下為演講實錄,經編輯:
大家好!大家好,我是奇趣萬物張芳。今天分享的主題是‘從學科到科學’登堂入室的十年。正如開場那個小魔術,我們相信,激發好奇心是科學教育的第一步。
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大家都知道,魔術看著神奇,背后全是門道;就像我們奇趣萬物做的事,核心就是讓小朋友帶著好奇心去探索世間萬物。
剛才我演示的“變金箍棒”,其實是我們講“彈力”時的小教具。
大家回想下,第一次接觸“彈力”是不是在初中物理課本上?彈力、壓力、支持力、摩擦力,干巴巴的概念孩子根本記不住。但用變魔術的方式不一樣,孩子親眼看到、親手摸到這個彈棒——它是貼片做的,一伸一縮間,立刻就懂了“彈力是什么”,這就是好奇心的力量。
我做教育已經23年了,今年奇趣萬物交出了不少實實在在的成績單:
第一塊是對公和加盟業務。衡水教育局今年和我們深度合作,單是“奇趣科學”就貢獻了上百個對公訂單;河北唐山的加盟校更亮眼,一年時間從1家開到20家分校,學生數直接破千。
第二塊是線上業務。大家聽我現在說話的狀態,就能知道是直播練出來的。
我們的“奇趣讀書”線上課程,2023年首日銷售額就沖到300萬;就今天,我們剛下直播,銷售額已經到258萬了;今年世界讀書日當天,更是賣了1000萬。
還有個數據值得說,今年我們單個城市的新生招生數達到了2000名,后面我會詳細分享這套“海陸空”招生模式,也會聊聊我是怎么走出2021年的至暗時刻,迎來這些變化的。
聊到衡水,大家第一反應肯定是“學科厲害”,那為什么今年衡水教育局請我做了多場科學培訓?核心就是“雙減”背景下,科學教育要做加法。
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也正因如此,奇趣萬物帶著衡水教育局拿下了全國組織獎,這是證書,還有個人獲獎證書——公立校的老師都清楚,這些證書對評職稱有多重要。
不只是老師,孩子們也超爭氣:30多個孩子參賽,拿下了一金一銀十一銅的好成績,其中省賽亞軍、全國賽冠軍都有我們的孩子。
能做到這些,靠的是奇趣萬物的老師一遍遍給學校老師做培訓,把專業的科學教育方法教出去,最終激活了孩子身上無限的潛能。
那我們到底做對了什么?核心是補了公立校科學教育的短板。我先跟大家說個現狀:
我之前在體制內做了10年高中物理老師,太清楚現在小學科學課的授課情況了——上課的老師可能是體育、音樂、美術老師,甚至是語文、數學老師兼任,還經常中途換老師。
國家一直強調要重視科學教育,但現實是專業老師少、能力參差不齊,實驗器材也跟不上。而未來的考試方向已經變了,科學要考實驗操作,光靠死記硬背根本不行,這就是校外培訓機構的機會。
也正因如此,奇趣科學在不到一年時間里,全國加盟合作校就接近100家。如果你的城市還缺優質的科學教育,不妨想想這其中的機會。
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奇趣科學的四大課程體系,是我們能站穩腳跟的關鍵,設計邏輯很清晰:
第一,校內場景課程,覆蓋所有孩子,把理科啟蒙提前做;
第二,校外培訓機構場景課程,收費標準全國有差異,我們這邊大概一年一萬,有些城市能做到五千左右;
第三,初中火箭班課程,還有白名單賽事課程——這是層層篩選的課程,人數從多到少,客單價從低到高,規模從大到小。
這里想問問各位培訓機構的校長:你的產品夠不夠多元?收費有沒有層次感?
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這張圖建議大家拍下來!跟科學實驗校的校長談合作時,這就是核心抓手:我們能幫學校做課后服務課程、打造科技校園,還能落地科技節、科學秀這些特色內容。
給大家分享個石家莊的案例:當地一所學校以“融愛創美”為辦學核心,以科學教育為基礎,靠航空航天特色教育走出了科技特色的路子。之所以敢把這些交給我們,就是因為我們有成體系的課程做支撐。
如果大家當地還沒進入白名單,建議提前注冊,拿到資質后就能切入課后服務賽道——進校業務單看利潤不高,但勝在規模大,一個學校就能覆蓋幾千個學生。
還有大家關心的收費問題:全國各地對課后服務、科技校園打造都有明確的經費標準,只是每個城市、甚至同一個城市的不同區都不一樣,大家一定要主動去了解當地的政策。
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再給大家看個實實在在的案例:
河北唐山的加盟校,把科技節活動當成引流產品,一年時間從1家做到20家。他為什么能成?就是看到了科學教育的增長潛力。
接下來聊聊大家最關心的招生——我們的“海陸空”模式:
“海”是線上直播矩陣,總部賬號+各校區賬號聯動,做本地同城流量。就像我剛才變彈棒的小魔術,配上物理知識講解,家長一看就覺得“這對孩子有用”,自然愿意留資;
“陸”是地推,但我們不發普通單頁,而是擺實驗裝置——比如讓孩子親手連線,燈泡一亮,孩子立馬感興趣,引流效果比單純發廣告好太多;
“空”是老帶新的口碑營銷,我們會主動告訴家長:推薦朋友來,雙方都能拿推薦獎金。
想讓學生數漲起來,別吝嗇這些小獎勵,主動把福利說清楚很重要。
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最后想聊個所有人都關心的話題:AI閱讀力。
閱讀對孩子的重要性不用多說,我們線下已經有這么多學生,還花大力氣做直播,就是因為線上推廣快、增速高——只要我們做書籍類專場,基本都是銷量第一。
奇趣讀書到底做了什么?我們顛覆了傳統閱讀模式:
從“人找書”變成“書找人”,從“千人一面”變成“千人千面”,哪怕是雙胞胎,我們也能匹配到適合的書。
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靠的是什么?七項發明專利,還有每三個月一次的動態監測系統。我本身是心理咨詢師,知道人的心情、人格(比如E人還是I人)都能測評,閱讀也一樣。想讓孩子不社恐、能侃侃而談,就得有大量的輸入,還要有練習和表達的機會。
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選書怎么選,我只能告訴大家一件事情,不要認為你買對了書,比如《海底兩萬里》,三年級孩子適合讀吉林美術出版社的版本,五年級孩子更適合中國青年出版社30萬字的版本——很多媽媽清楚包包的各種系列,卻未必知道書有這么多版本,你給孩子選對書了嗎?
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我們的測評體系核心是“測人+測書”,AI在其中起關鍵作用:公立校請我們做測評,我們能精準指出班級語文問題在哪——是提取信息能力弱,還是解釋歸納、評價鑒賞能力不足,最終給出整體解決方案。
我一直覺得,教育的公平,就是靠我們的力量,把AI和互聯網結合,讓優質的教育能觸達全中國每個角落,讓每個孩子都能讀到適合自己的書。
從2002年大學畢業做教育開始,我就告訴自己:每個孩子都不是班里的幾十分之一,而是百分之百的唯一。這張圖各位校長一定要收好,照著做,續費率能穩定在95%以上。
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往后,我們要一直深愛著教育這份事業,深愛著身邊的每一位伙伴——是這些伙伴成就了我們,而我們要做的,就是把教育做成長期、穩定、有尊嚴的事。要記得,做教培、做教育,從來都是有尊嚴的。
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最后跟大家說說奇趣萬物的模式:
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我們采用“中央廚房”式的內容供給,既有奇趣讀書,也有奇趣科學館,線上線下全覆蓋。我們的目標從來不是讓每個孩子都成為科學家,而是讓他們擁有像科學家一樣思考的能力——重走一遍科學家的探索之路,讓孩子知道“為什么”,遠比知道“是什么”更重要。這不是一句空話,是奇趣科學一直在踐行的事。
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人文和科技并行,才是教育該有的模樣。
我們要讓孩子成長為一個健康完整的人。
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