獲億元訂單 產能翻倍：一家45年消防老廠的數字化躍遷

【億邦原創】“這幾天因為火災的新聞，許多家用滅火器都賣斷貨了。”湖北江荊消防科技股份有限公司（下稱“江荊消防”）的負責人說。在江陵縣工業園的廠房里，裁切好的鋼板整齊分布在傳送帶上，通過沖壓、焊接等工藝的打磨，變成一只只滅火器鋼瓶。

日前，億邦動力來到湖北省荊州市江陵縣，實地調研消防產品制造企業江荊消防，實地了解了其業務進展，行業現狀，以及與京東工業自有品牌的“專屬產線”合作模式。這場始于線上店鋪、如今已深化至專屬產線共建的聯姻，為這家老牌制造企業注入新的活力，也為工業品供應鏈的數字化轉型提供樣本。

01老牌制造企業 嘗試電商

江荊消防成立于1979年，是一家集研發、生產、銷售與服務于一體的消防產品制造企業。創始團隊來自“中國消防產業之鄉”浙江江山，將消防制造基因帶到湖北。公司自有品牌“江荊”是中國馳名商標，產品覆蓋手提式、推車式、懸掛式等各類滅火器及消防設備，年營收規模過億元。

江荊消防的核心客戶是對消防安全有較高要求的中小企業與工廠，“那些只為應付檢查、追求最低價產品的，不是我們的目標客戶。”江荊總經理葉輝軍表示。

2022年，江荊試水電商，面向C端，在京東等平臺開設了自營店鋪。店鋪內95%的產品都是滅火器。雖然和平臺合作很順利，但銷量并不理想。“我們產品定價比較高，面向的客戶群又比較專業，線上銷量并不好看。”葉輝軍坦言。但網店帶來了意想不到的價值：來自終端消費者的直接反饋。

“開網店對產品的要求更高了，消費者不滿意的話，可以直接退貨。不像企業用戶，有點小瑕疵，只要不是質量問題，就不會反饋給我們。”

正是C端消費者的“鞭策”，讓江荊改進了滅火器罐底的工藝。“傳統的工藝是將筒狀底座套在罐體上，接口的地方很難噴著油漆，容易生銹。獲得C端反饋后，我們將底座設計成‘M’形，焊在罐體上，既解決了噴漆死角，又保證牢固性。”葉輝軍拿著新舊兩款滅火器向我們介紹道。這樣一項細微的改進，讓客訴率大幅降低，江荊也為此申請了技術專利。

02 與京東工業深度綁定：從“開店”到“包線”

合作的轉折點發生在2025年初。基于三年自營店的相互了解，京東工業與江荊消防的合作模式升級為 “自有品牌專屬產線” 。江荊建立專屬京東工業的產線，為其自有品牌“惠象”供應滅火器產品，賣給大型制造企業，消防重點單位，其中80%是國央企類的客戶，這些客戶都是此前江荊接觸不到的。

京東工業看中的是江荊消防資質認證齊全、技術儲備雄厚、質量品控穩定。

與京東工業的深度合作給江荊帶來了最實在的利好：穩定的訂單。“京東工業已經鎖定未來兩年框架金額約1個億的訂單給我們。”葉輝軍說。這讓江荊消防有了自籌資金改造自動化產線的底氣。

改造效果立竿見影。以鋼瓶焊接為例，自動化設備取代了難以招募且水平不穩定的焊工，產品一致性、質量大幅提升，履約能力提升；罐裝線經過改造，精度更高，環境更優。“原來一天能做7000-8000個罐體，加班加點能做一萬個，現在一天能做兩萬，產能幾乎翻倍了。”參觀產線時，葉輝軍指著嶄新的自動化產線說道。

此外，京東工業利用自身供應鏈算法的優勢，預測客戶購買需求，包括采購頻次、數量、型號等，通知工廠提前備料生產，幫助工廠優化生產節奏，降低庫存壓力，提升產能利用率。這也是在與京東工業深度合作前，江荊不具備的數字化能力。

利潤方面，江荊消防透露，消防行業制造端的利潤率普遍較低，大約在3%-5%之間。與京東工業合作后，規模化集采降低原材料成本，穩定回款改善了企業現金流、自動化提升生產效率，利潤變相獲得提升。

京東工業方面則表示，通過直連工廠，去除中間環節，他們能為終端企業客戶提供比市場價低10%-15%的降本方案，同時保障合作工廠的合理利潤。

03 未來布局：駛向新能源與海外藍海

現有合作只是起點，京東工業與江荊已把目光投向更具潛力的增長賽道：鋰電專用滅火器與出海。

隨著新能源汽車市場滲透率急速提升，鋰電池火災風險已成為行業焦點。葉輝軍透露，鋰電專用滅火器進入最后研發階段，已獲得汽車行業的16949認證，正等待國家消防產品技術鑒定。這款產品未來將以京東工業旗下更高端的自有品牌“法力創”發布。京東工業將憑借其與寧德時代、欣旺達等頭部新能源企業的合作，為產品打通快速市場化的渠道。

出海則是另一塊戰略拼圖。滅火器作為標準品，具備“一品通多國”的潛力。雙方正在調研海外市場需求與認證體系，如歐洲的CE認證，美國的OA認證，計劃借助京東工業的全球銷售網絡，將“中國制造”的消防產品推向海外。無論是作為中國車企的隨車裝備出海，還是直接進入海外工業品采購體系，都充滿了想象空間。

一家深耕行業四十余年的傳統制造企業，主動擁抱數字化渠道、為電商反饋而革新工藝，再到與平臺深度綁定、以穩定訂單驅動產線智能化升級，最終攜手瞄準前沿賽道與全球市場，江荊消防與京東工業的合作，勾勒出了一條傳統制造業在數字時代轉型升級的典型路徑。這不僅是關于滅火器的故事，更是關于信心、效率與未來的故事。

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