有人卷生卷死，有人熱火朝天

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那天我講把學到的知識，變成賺錢的本事時，有好幾個讀者，都不約而同的留言問了同一件事。

他們說，很多專家都在講，機會窗口已經關閉了，有些事兒，生來有就有，生來沒有，也就沒有了。

問我怎么看？

我的看法就是標題這句話，有人卷生卷死，有人熱火朝天，有人歲月靜好，有人擺爛躺平。

你去觀察每個大國都是這樣，四象限涇渭分明。

哪怕是美國這種，早就進入發達階段幾十年的大國，也是如此。

人口多了就跟林子大了一回事，什么鳥都有。

有人凌晨四點還在刷伊萬卡愛上在白宮做保安的我，有人凌晨四點已經起來訓練打球了。

有人嗑藥酗酒瘋瘋癲癲，馬斯克在研究火箭回收，爭取把火箭變成飛機，讓太平洋縮短到1小時都市圈，徹底顛覆航空業，并且以極低的價格把衛星送去太空，構建星鏈，徹底顛覆通信業。

你把目光回轉到國內，也是一樣的，什么樣的人都有。

那么即便在上進的人里面也分很多類。

有人陷入路徑依賴，他本科找不到工作就去考研，碩士找不到工作就去讀博，讀了博留不下高校扛不過非升即走就迷茫了。

合著自己一路過來都只是在逃避問題，并沒有什么一以貫之的目標，圍繞它去解決問題。

有人想明白了，讀書卷不過，就去混社會。

一進入社會就發現很多行業都在拼價格戰。

你降價我也降價，你用更差的材料，我就不僅用更差的材料，還把人工減一半。

最后消費者買到了質次價低的垃圾貨，作為從業者，也丟失了工作，雙輸。

那么與此同時，你也可以看到另一波年輕人，選擇不和你卷，另辟蹊徑。

這個道理非常簡單，就是廣大消費者，他總是有追求美好生活的需要。

胖東來，山姆賣得貴，也沒見人家沒客戶。

這個社會上不是所有人都只要價格不要品質的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。

這兩部分消費市場是并存的，沒有說誰對了，誰錯了，這是兩條平行線，可以不相交的。

有人喜歡極低價格的科技狠活，很OK的；有人不喜歡，也OK的。

你去做另一部分市場，你就不用卷生卷死。

那么當客戶愿意支付更多的價格時，你就要動腦筋了，俗稱人家客人錢給到位了，你自己是不是得爭氣？

如果人家錢給到位了，你還不給力，那就是給你機會，你不中用呀。

所以在另一個市場里，在那個追求品質的良性市場里，我們要理解客戶要什么。

客戶的需求，有三個維度。

第一個維度叫做品質。

人家錢給夠了，你給不出好東西，你第一輪就被淘汰了。

品質完美是最起碼的門檻。

第二個維度叫做體驗。

東西好這沒啥神奇的，錢給夠了，這是應該的。

在東西好的基礎上，你給人客戶帶來的消費體驗好不好？

十幾年前，大概是08年吧，我看同事喝普洱，他那個很麻煩，又是茶餅，又是個什么刀，要切下來，要泡，要過濾，這那那這的。

他給我泡了一泡，挺好喝，但過程太復雜，我想喝，又嫌煩。

結果我就發現一個店，人家就很貼心，他們提供一種杯子，中間帶了一個過濾槽，茶葉也給你分成一份一份。

你丟一份到中間的濾槽里，它就可以出湯了。就很方便，清洗也方便。

我當年在辦公室里用了一次之后，很多同事都用，這就是一個自然傳播的過程。

這個傳播靠的就是體驗。

你光講你是什么山上什么樹，你還處在第一個維度，人家已經考慮到客戶的使用方便了，這是第二個維度。

人家升一個維度就能對你構成降維打擊。

第三個維度叫做解決方案。

我們是一個全產業鏈的社會，其實你要制造什么，都能造出來。

現在真正的問題在于，怎么把這些元素，整合成一個好玩的方案，交付給客戶？

換言之，客戶最高的需求是什么？

是生活方式。

你要會吃，會玩，你要帶著他吃，帶著他玩，要讓他開心，要讓他經歷他生命中未曾經歷的體驗。

這才是最高的競爭力。

我們現在已經有很多年輕人在從事這方面的創新了。

你比如把旅游和穿越結合起來，把綜藝和穿越結合起來。

你想不想穿越到歷史上的某一個時刻，去扮演某一個角色？去體驗他的生活？

周圍所有場景都是按照那個時代布置的，各種燈光幻影效果，各種演員扮演NPC。

過去是你看表演，現在是，來，咱們一起表演。

再比如，能不能把吃飯和游戲，和谷子經濟結合起來？

你吃飯的時候，座位上就有游戲機，吃滿多少錢，就可以參與小游戲，贏了就可以抽IP玩偶。

玩偶還有收藏價值，還能像二級市場一樣交易，爽不爽？

同樣是郊區的農民，有人種菜就是為了賣，有人把菜地分塊，搞一個承包小菜園計劃，讓城市居民周末帶小孩體驗種菜的生活，順帶開個農家樂。

甚至有人提供偷菜服務，他種菜，你偷菜，他不賣菜，他賣門票，就問你好不好玩？

包括哪怕是教育本身，也充滿了創新。

2018年的時候，我推送了一篇文章，就在講當天發生的事情。

那一天我認識了一個玩帆船的賽手，很年輕，20歲出頭就穿越了大西洋，他是某個游艇俱樂部的合伙人。

我當時就跟他講，你與其跟成年人這里辦講座，鼓動成年人駕駛無動力的帆船周游世界，還不如針對小孩子。

你就搞一個小船長項目，教孩子們駕船，培養勇氣，培養各種素質。

他聽完就去行動，2018年當年就已經和很多中學合作。

暑期帶著孩子去國外駕船，在海上度過一個星期如何如何。

再比如，還有那種直接教孩子創業的，教孩子各種商業體系的。

就是帶著孩子去參觀各個企業，去和董事長們交流，探討創業歷程的重點。

然后小孩們開始模擬，假如你是個小董事長，你要怎么設計你的產品，你要怎么針對你的客戶，甚至你要怎么融資，怎么構建你的股權結構。

很多家長愿意掏這份錢，讓孩子有這份經歷的。

重點在于你要讓他看到，錢還可以這么花，生活還可以這么過，學習還可以這么學。

那你就不需要卷生卷死了呀。

卷生卷死的本質是同質化競爭，你不是非得同質化競爭呀。

而且我說句實話，哪怕光是價格戰這件事，它都有很多創新的玩法。

很多商家從來不研究客戶的，他們以為最便宜就OK？

NO，即便是價格敏感型的客戶，他們追求的也是占便宜的感覺，而不是絕對最便宜。

你理解不了這個你就理解不了商業。

你去看那些雙什么節日，各種復雜到數學家來了都算不清的滿減和積分兌換和復購優惠之類的活動。

那些都是充分研究了人性之后的創新。

說穿了，你不創新，你拼價格都沒地兒拼。

上面我講的這些，本質上還都是些服務業的軟科技。

你要知道在硬科技領域里，我們照樣有人在熱火朝天的創新，不亞于馬斯克的。

河南人的人造鉆石，把天然鉆石價格打沒了，這個大家都知道。

那你知不知道河南人正在研發嘗試用人造鉆石培育芯片？

如果這東西最后價格打下來，那它的前途不可想像，因為鉆石做材料，天然就解決了芯片的散熱問題。

還有包括我們的民企也在試圖突破火箭回收技術。一旦被我們突破，后續以我們從1到10000萬迭代速度，只怕太空游的價格會被打到能夠普及千家萬戶。

我相信有些讀者看到這里就會感慨，為什么我什么機會都看不到，只能看到卷和迷茫，而你一講，我就發現，原來這個世界還有這么多有趣的人和有趣的玩法，是因為我太無趣了么？

不，不是你太無趣了，是我那天說的，你沒有把你學到的知識，轉化成賺錢的本事。

我們的教育源自昔日前蘇聯的進修班，重公式，輕實例。

你背了一堆的公式，你從來不知道那些東西怎么用，老師也一直跟你強調，不用知道怎么用，一門心思背就行了。

那是因為早期在計劃經濟時期，誰背得好，誰學歷高，誰的工資級別高，所以你不用操心怎么用。

可后來是市場經濟了。

大家比拼的就是誰更知道那些個知識，怎么應用。

會用才有錢賺呀。

而你，陷入了小時候的學習慣性，你一直覺得自己混得不好，是因為背的還不夠多。

于是你碩士博士，越背越多，背到最后，都不知道到底怎么用。

那你當然會發現，自己什么機會都看不到。

而我們又是一個大國，生態多樣，人以群分，沒人會原地等你的。

在一部分人還在抱怨卷的時候，另一部分人，早就出發了。
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