“廣德三件套”突然爆火，它憑什么成頂流？

當“浙E攻占廣德”的新聞刷屏社交網(wǎng)絡，想你的風終于吹到了“皖”里。

最近，在安徽小城廣德街頭，停滿了浙E（湖州）牌照的車，中間還夾雜著浙A、蘇A和五湖四海的ABCDE……“吃貨們”都是沖著“廣德三件套”去的。

什么是“廣德三件套”？

廣德燉鍋、卡旺卡奶茶和詹記桃酥。

燉鍋是現(xiàn)點現(xiàn)燒的養(yǎng)胃菜，奶茶是被奉為安徽省“省茶”的卡旺卡，而詹記桃酥，則是人們提在手里，帶往遠方的終極信物。

其實，在“廣德三件套”爆火之前，詹記桃酥早已風靡安徽，成為無數(shù)人生命里的舌尖記憶。

早在2022年，詹記桃酥就創(chuàng)下了單日賣出75000片的輝煌戰(zhàn)績。

一塊小小的桃酥，憑什么成為現(xiàn)象級爆款？

提起詹記桃酥，連一向嘴巴挑剔的網(wǎng)友，都毫不吝嗇對它的贊美——“桃酥界天花板”“最好吃的沒有之一”。

桃酥作為傳統(tǒng)中式糕點，本身有著悠長的制作歷史——“酥脆”的靈魂，加上十足的“油香味”，常常讓人欲罷不能。

“吃貨們”不禁好奇：它究竟用了什么秘方？

對此，詹記的解釋非常簡單——自家桃酥堅持古法工藝，“12道工藝精打細揉、230°爐火2段烤制、8道裂紋自然成型”，真材實料，外加匠心制造。

● 圖片來源：詹記官網(wǎng)

不同于靠資本運作而生的“新中式”網(wǎng)紅糕點，詹記是從一家店一點點開起來的老字號。

詹記最早的故事可追溯到1955年，徽州婺源的詹老先生在江西鷹潭立下“詹記”牌匾，希望子孫后代能遵守“良心做餅，善心做人”的家訓，振興祖業(yè)，以“詹記”為名開店賣餅，傳承古法老手藝。

1999年，詹記傳人詹振華帶著家族教授的技藝，從江西鷹潭來到安徽合肥，開了一家糕點店——“詹記”第一次被合肥人看見和了解。

創(chuàng)業(yè)初期，并沒有什么命中注定的“大紅大紫”，有的只是詹振華一步一個腳印的親力親為：無論寒冬酷暑，他都在工作間敲著雞蛋，揉著面團，盯著烤爐……

● 詹振華

為了贏得顧客，打理好店鋪，他每天工作十八九個小時，經(jīng)常睡眠不足4小時，以至于走路、騎車的時候都差點睡著。

“當時就是一股勁，干不完的勁.....”詹振華回憶起初來合肥的光景，非常感嘆：那時的他默默無聞，和家人擠在低矮的出租屋里打地鋪，無暇顧及太多。

● 詹振華1999年創(chuàng)業(yè)初期棲身之所

小小的屋子，十足的干勁，夢想正悄然萌芽。

日復一日的努力，很快換來了詹記的門庭若市。但詹振華卻警覺地感到了“危機”：新生代年輕人并不喜歡傳統(tǒng)桃酥，如果產(chǎn)品不創(chuàng)新，很難長遠走下去。

為此，他開始不斷改進配方和工藝細節(jié)、增加品類，為詹記桃酥灌注新的靈魂。

2000年，詹記在合肥宿州路開設詹記宮廷桃酥店，這家店一路長紅至今，成了合肥步行街名副其實的排隊大戶：詹記出新款桃酥了，排隊排隊；詹記出無水蜂蜜蛋糕了，排隊排隊；詹記出芋泥芝士蛋撻了，早點去排隊……

2003年，詹振華研發(fā)無水蜂蜜蛋糕的時候，曾跑到全國各地學藝，從制作工藝、口感到保質(zhì)期，詹振華一點點琢磨、改進，最終做出了獨具詹記特色的蛋糕。無水蜂蜜蛋糕一經(jīng)推出就大受歡迎，成為桃酥之外的又一大王牌。

● 詹記的無水蜂蜜蛋糕，是顧客排隊購買的頭號目標

轉眼二十多年過去了，這家店依然隨時排著長龍，生意火爆。

“那時我們也沒有什么好的產(chǎn)品營銷思路，就是想憑借技術，一門心思的把產(chǎn)品做好，讓消費者滿意.....”

懷著這份“做好產(chǎn)品”的初心，詹記不僅贏得了顧客的如潮好評，還迎來了擴張契機。

2003年，詹記在合肥廬陽區(qū)成立約6000平方米的中央工廠，為拓展市場積極蓄能。

2016年，詹記第一次走出合肥，將分店開到了宿州和六安。

到2024年，詹記的線下門店已超過260家，遍布北京、上海、河南、湖北、湖南等省份，成為新中式烘焙界標桿式的存在，成功入選“第三批中華老字號”。

目前，詹記正在以全國每年100家門店的增速在做市場布局，發(fā)展勢頭相當旺盛。

有人說，詹記的爆火多半夾雜著流量的助推和資本的炒作。

有意思的是，資本確實青睞過新中式烘焙賽道，近幾年先后有14家新中式烘焙品牌參與融資，但詹記不在其中。

詹記拒絕接受外來資本的“投喂”，股東名單上除了本地國資，基本都是詹家人的名字。

2021年，烘焙圈因受疫情、消費習慣改變等因素影響，出現(xiàn)了一輪資本大退潮，很多網(wǎng)紅店忽然就穩(wěn)不住了：

諸如茉莉點心局、虎頭局等估值上億的品牌，在后續(xù)經(jīng)營過程中，紛紛遭遇過度擴張、資金鏈斷裂等問題，結局輕則縮小規(guī)模，重則破產(chǎn)清算。

而詹記不僅安然渡過了疫情考驗，還直接做成了安徽糕點的代名詞。

這背后暗藏著怎樣的經(jīng)營之道呢？

幾年前，品牌創(chuàng)始人詹振華曾有過這樣一段表達：

“很多品牌做著做著為了順應市場潮流，把原本堅持好的東西作沒了，而中式烘焙決不能丟棄的就是文化傳承。可以創(chuàng)新、迭代，但必須保有最原始的初衷，我們要做的是如何把文化透過產(chǎn)品以更新的方式讓年輕人知道。”

● 詹記門店。圖片來源：詹記官網(wǎng)

詹記的初衷不是融資，它看重傳承，也執(zhí)著于“良心做餅”。當別的老板叫囂著“哪怕分不清桃酥和蛋撻，也不影響融資做烘焙”時，“詹記”在密切關注著揉面的力道，烘烤的溫度，產(chǎn)品的配方，以及從店里新鮮飄出的面包香味……

糕點師傅們有嚴格的師徒結對制度，老帶新，精技藝，相互幫扶間，延續(xù)的不僅是詹記的手藝，還有用料足、定價實、做人誠等深入人心的觀念。

比如這么多年，原材料雞蛋的價格一直在漲，但詹記無水蜂蜜蛋糕的價格卻一直不見漲，因為詹振華要做傳承百年的良心品牌。

正因如此，爆紅了20多年的詹記，至今依然是安徽人心中的“糕點之王”。

中老年買它，因為“老字號”夠放心；年輕人買它，因為“新網(wǎng)紅”夠fashion。

準確說，是詹記更懂如何俘獲這一屆年輕人。

當年輕人吐槽桃酥“油膩”“掉渣”“難吃”的時候，詹記的出現(xiàn)直接換取“哇”聲一片：

● 圖片來源：小紅書@太陽花永遠面向太陽嗎、@耶耶拿鐵

一個接一個的美食博主驚呼：乍看以為只是名氣，嘗了才知道全是實力。

● 圖片來源：@范范熙熙邊吃邊聊

詹記桃酥在傳統(tǒng)原味基礎上，大膽創(chuàng)新，開發(fā)出了很多符合年輕人喜好的新口味，例如其中爆火的“祁門紅茶”口味，就極富味覺沖擊力。

● 圖片來源：嗶哩嗶哩@姚老板在北京

這款桃酥的制作處處彰顯著“詹記”的嚴謹：小麥粉先過三遍篩，黃油當天打發(fā)，祁門紅茶的茶粉要在80℃的熱水里浸泡出足夠的茶香，再揉進面團，糖油用量全都精確到克……

待到桃酥新鮮出爐時，一口咬下去，濃郁的紅茶味，碰上酥脆的核桃顆粒，真叫人欲罷不能。

這樣的爆款產(chǎn)品在“詹記”還有很多，巧克力桃酥、海苔小貝、肉粉松卷、虎皮芋泥麻薯、黃油年糕……

隨著“廣德三件套”的爆火，詹記再一次成為大眾關注的焦點：長長的等待隊伍旁，“現(xiàn)烤現(xiàn)賣”四個大字鮮明地印在門店玻璃上。

也許，心甘情愿的等待背后，承載著的是詹記對食客的用心與真誠。

二十多年前，平平無奇的街邊小攤，如何就化身為了今日排長龍的“中華老字號”？

一位網(wǎng)友這樣寫道：“詹記的特別，或許正在于它不只是賣點心。淮河路步行街上，排隊的老人會念叨‘我年輕時就在這買桃酥’，年輕人舉著手機拍剛出爐的麻薯，游客把禮盒塞進行李箱時說‘給家人帶點合肥的味道’。”

味覺的錨點，關聯(lián)起人心底的記憶。詹記在鑄就烘焙傳奇的歷程里，也悄然書寫了一封味覺情書。

這，大概就是詹振華所說的，文化傳承的魅力。

最近，在“廣德三件套”的助推下，詹記桃酥日銷量突破11萬片，訂單激增。

為了更好地滿足顧客需求，詹記緊急從全國抽調(diào)200名精英員工支援廣德門店。與此同時還在廣德門店提供等位飲品、產(chǎn)品試吃等貼心服務。

這一波操作再次贏得顧客好評，連合肥官媒都忍不住喊話：詹記，該你火！

詹記的火，不是轉瞬即逝的網(wǎng)紅光暈，而是一段始終“在場”的見證。

它用幾十年的匠心堅守，搭建起一方地域的糕點記憶，從過去到現(xiàn)在，從手藝到人心；它也用大膽的創(chuàng)新，積極擁抱每個時代渴求的“新意”。

當11萬片桃酥帶著新出爐的香味奔向四方，詹記已經(jīng)完成了從一塊點心到一種信物的升華。

詹記的這把傳承之火，未來，要更旺才是。文/余葉子