短劇出海新范式：從 “中式爽感” 到 “全球共鳴”｜WAVE2025

11月20日，由全球化媒體智庫——霞光社ShineGlobal&霞光智庫聯合阿里云舉辦的「模型應用·編碼新未來｜WAVE2025泛互聯網全球大會」在上海成功舉辦。

活動當天，共有1500余家企業以及海內外機構參與，覆蓋AI、云服務、社交、影視、游戲、IP潮玩等多個行業領域。

在短劇出海主題圓桌環節，阿里云智能集團中小企業事業部KA業務部總經理任鵬昊、鬼手剪輯CEO張天佳、掌閱副總裁楊新龍、嘉書冰甜事業部總經理顧正相、創壹科技聯合創始人兼CEO梁子康，圍繞短劇出海年度趨勢、AI重構短劇范式、以及未來短劇發展前景等問題展開討論。

以下為圓桌對談實錄。

吳立湘（娛樂資本論創始人，本場圓桌主持人）：感謝大家來聆聽這場活動，我們言簡意賅把最干的干貨講出來給大家。從任總開始，您先做一下自我介紹，然后分享一下今年整個短劇出海的趨勢是什么？

任鵬昊（阿里云智能集團中小企業事業部 KA 業務部總經理）：大家好，我是阿里云負責成長型企業 KA 業務負責人，一句話概括我是服務大家的，不管是技術支持、客戶服務還是有其他相關的技術或行業討論，都可以與我探討。2025 年，全球短劇（含真人劇、漫劇）市場規模約 600 多億，2027 年將達 800 億，未來 AI 在短劇行業的滲透率會到 30%-50%。這個趨勢下，阿里云希望利用人工智能和大模型能力深度賦能用戶，作為專業 2B 公司，我們提供技術支撐和優質服務，幫助大家面向 C 端用戶時表現更好，最終實現降本增效、提升產品溢價。

阿里云智能集團中小企業事業部 KA 業務部總經理任鵬昊

張天佳（鬼手剪輯 CEO）：我是鬼手剪輯 CEO 張天佳，我們公司做 AI 翻譯配音，出海短劇基本都需要這個基礎能力，目前服務了榜單上七八成的出海短劇客戶。通過大量服務案例，我們看到幾個明顯趨勢：一是劇的數量大幅增加，出海追求更高效率；二是內容形式上，原創本土拍攝劇集持續增長，但翻譯出海劇集的增量更快，可能受供給量影響；三是呈現形式上，過去多是字幕劇，現在配音劇占比顯著提升，配音需求持續增長；四是產品形態上，原來很多做付費 APP，今年免費 APP 大幅增加；五是渠道方面，原先做 APP 的客戶較多，從去年年底到今年，很多客戶轉向 YouTube 和 TikTok，不少客戶在 YouTube 上收益很好。此外，全球范圍內，不止中國企業布局短劇，烏克蘭、日韓、印度的一些公司也起來了，海外企業已經發現短劇是不錯的生意。

鬼手剪輯 CEO張天佳

楊新龍（掌閱副總裁）：我是掌閱的楊新龍，大家一般喊我半仙，楊新龍是本名。掌閱目前的定位是把好內容提供給客戶，這是我們從做小說、文學到現在做短劇、漫劇、出海的核心業務理念。后續隨著技術融合、產品融合加深，掌閱可能會有擴展，但圍繞內容的基調不會變。今天在座不少都是我們的合作伙伴，我認為融合很重要，企業之間要相互借鑒，沒有任何一個人或企業能包攬所有，包括抖音集團在海外也會遇到阻力，所以各企業抱團很關鍵，大家各司其職、發揮所長。

掌閱副總裁楊新龍

關于海外內容的發展趨勢，我一直做小說出身，核心觀點是好內容永遠稀缺。五感六欲的滿足在全世界都是通行的，我們之前分析認為甜寵、都市類內容在歐美市場更受歡迎，但實際上掌閱做的《出鞘》這類強打臉的高情緒劇，在海外依然很受歡迎。這說明人的底層需求是一致的，關鍵是如何圍繞這些需求構建故事。如果跳出五感六欲做特別創新、節奏緩慢又文藝的片子，可能有人看，但能否做大還不好說。

顧正相（嘉書冰甜事業部總經理）：我是嘉書冰甜的顧正相，主要分管中國短劇出海的社媒發行，目前我們在社媒發行領域做到行業 TOP1。對于 2026 年的趨勢，今年能明顯看到行業從 IAP 向 IAA（ 應用內廣告模式，在短劇領域特指以免費提供短劇內容為基礎，通過應用內投放廣告實現商業變現的模式，和早期短劇主流的 IAP，即應用內購買付費模式有明顯區別轉型)，明年我認為：一是 IAA 的內容供給量會井噴；二是發行渠道多元化，大家紛紛涌入 YouTube、TikTok、Facebook 等平臺，且各平臺政策在不斷扶持；三是隨著 AI 技術成熟，AI 劇的內容供給非常值得期待。

嘉書冰甜事業部總經理顧正相

梁子康（創壹科技聯合創始人兼 CEO）：我是創壹科技的梁子康，我們公司自有 IP 和經營工具，兩年半前打造了分鏡模型 One Story，目前在國內處于頭部水平。各位大佬分享的是短劇內容出海，我們想強調的是短劇工業級 AI 工具伴隨出海也是一種趨勢。國內很多 AI 工具、AI 漫劇工具的市場主要在國內，而國內市場僅占全球的 6%，整個外部市場規模大得多。未來 AI 短劇、漫劇的海外體量會遠遠大于國內，伴隨 AI 漫劇等各類形態出海，AI 工具出海是巨大趨勢。尤其國內行業競爭激烈，很多公司基本沒有盈利，但一出海每月就能實現幾百美金的營收，這足以說明趨勢所在。

創壹科技聯合創始人兼 CEO 梁子康

吳立湘（娛樂資本論創始人）：關于降本增效這個話題，想專門問一下阿里云。阿里云的 AI 能力具體到 AI 漫劇上，怎么幫助短劇制作方降本增效？

娛樂資本論創始人吳立湘

任鵬昊（阿里云智能集團中小企業事業部 KA 業務部總經理）：產品能力不多說，我們的 demo 和合作方的實際產出大家有目共睹，都比較震撼。在技術層面，我們一直在持續迭代，產品迭代周期很快，技術、功能和未來的適配性都會不斷推進。

我更想聊的是我們在行業中的差異化定位：我們的定位很克制，希望真正服務企業客戶，在背后提供技術能力、搭建圈子、提供舞臺，讓大家聚在一起分享資源。梁總也提到市場很大，沒有哪家能獨大，我們希望通過技術、圈子、資源支持，以及思想交流，為行業發展提供推動作用。

關于海外出海，我之前和一個客戶交流時也有困惑，不知道外國人的喜好，亞非拉美文化差異大，劇集出海的反響難以預判。那個客戶分享了一個很有意思的案例：他們找了一部國內劇集，做了翻譯后切片放到 YouTube 上試投流，花了很小的代價，最后發現 ROI 還不錯。這證明我們不能以自己的視角判斷劇集好壞，而要以全人類的視角看是否能提供基礎情緒價值或細分情緒價值，只要播出去總會打動人。如果做一部非常垂直的精品劇，受眾可能有限，但借助 AI 批量化生產工具，把經過成熟驗證的高情緒價值內容快速復制到全球各地，未來這個行業大概率會是中國企業的天下。那個客戶還做了 AI 陪伴類產品，他們說全球尤其是歐美市場的榜單前十，看似都是國外 LOGO 的 APP，實際上七家都是中國公司。憑借我們的速度、模型能力，以及持續的商務優化，一定能攻占更多全球市場，這也是阿里云的定位初衷和想法。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：正好說到內容話題，楊總，哪些內容題材符合我們 “中式爽感到全球共鳴” 的大標題？

楊新龍（掌閱副總裁）：其實我不太認可 “全球共鳴” 這個說法，我覺得換成 “人類共鳴” 更合適。還是那句話，人類的底層需求不變，情感需求不變。不管是 AI 技術、漫劇還是其他娛樂產品，只是表現形式不同，故事內核不會變。如果底層邏輯是對的，只要融入當地文化，做適當 “變形”，而不是直接把中國的情感表達輸出出去，就容易成功。這也是中國 IP 在海外市場受歡迎、甚至能賣出高價的原因。以需求為基礎進行升級，再用技術包裝，這是一個綜合過程，不是某一方面或某一家企業能單獨完成的，需要借助阿里云等的底層技術支持，各方協同推進。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：鬼手這邊作為核心出海工具，針對不同市場有不同的適配嗎？

張天佳（鬼手剪輯 CEO）：肯定要做。中國短劇出海的內容供應鏈已經很完善了，有擅長寫劇本、拍攝、發行的，也有像我們這樣做基礎生產力的，大家形成了一個生態，一起把這件事做好。出海能否成功，關鍵在于對本土文化的尊重和本土化的完善，這直接影響 ROI。翻譯和配音質量嚴重影響內容效果，我們有數據顯示，YouTube 上看劇的觀眾中，35% 的負面反饋吐槽配音質量太差，25% 吐槽翻譯質量太差，各位老板應該深有感觸。

但行業對收益和成本的計算很精細，全用真人翻譯、真人配音固然好，但如果收益覆蓋不了成本，行業也難以持續。所以這里需要一個平衡：在保證一定成本和收益的前提下，找到合適的方案。比如阿里提供底層能力，我們做一次、二次開發，針對短劇行業做垂直細分，再根據不同國家、語種甚至男女性別稱謂做本土化適配，才能真正做好產品。我們需要取舍，也會持續打磨 —— 根據客戶需求、劇種、技術底層迭代不斷優化，這個過程是無止境的，也是我們在座每個人都要追求的。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：能具體說一下案例嗎？比如無法使用真人時，用了你們的產品后，相比之前有多少提升？

張天佳（鬼手剪輯 CEO）：兩三年前就有短劇客戶用我們的字幕擦除功能，當時頭部客戶反饋 “擦除有痕跡，什么時候做得更好了我們再用”—— 這個行業把內容當商品，對效果要求很高，也愿意為更好的效果支付更高溢價。

服務嘉書冰甜時，他們吐槽我們的配音不連貫：真人配音能連貫表達，但 AI 配音可能是一句一句的，連貫性和切分都有問題，我們必須針對性做優化對齊。還有一家上市公司，他們的劇不僅出海，也有印尼、西班牙、德語等本土劇，但小語種字幕提取困難 —— 中國廠商大多聚焦中文、英文，小語種支持不足，我們就做了定制化開發。

類似這樣的案例還有很多，每個開發都是在解決效果問題。我們也希望底層技術能更完善，客戶在本土化上的預算能更高，在保證 ROI 的前提下，一起把行業水平再提升一步。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：嘉書冰甜有全鏈路譯制系統，你們是如何平衡工業化效率和本土觀眾情感的？

顧正相（嘉書冰甜事業部總經理）：平衡的核心是 ROI，而 ROI 的關鍵數據是社媒上的完播率 —— 不同語言、不同國家的完播率直接反映效果。

生產過程中，我們首先把質量拉滿，用最好的翻譯、最好的配音底層模型去測試，目前已經測試了將近 30 種語種，ROI 能打平的有十多個語言。我們現在每月產能大概是三千到五千部劇，發行到十幾個國家。為了把控這么大產量的質量，我們建立了包含 40 多個環節的全鏈路譯制系統，覆蓋四大板塊：字幕提取、字幕翻譯、音色選擇、AI 配音合成。每個環節都做 AI 和人工質檢，光質檢環節就有十多道，這是保證內容質量的關鍵 —— 內容質量越好，完播率越高，ROI 也越好。

其次，我們在社媒上有三千多萬訂閱和粉絲，運營著幾百個賬號，通過數據驅動獲取用戶反饋。就像天佳總提到的，很多用戶吐槽翻譯、配音問題，我們建立了小時級監控機制：劇集剛發出去，一旦發現用戶反饋相關問題，立馬反饋到生產中臺排查優化，持續迭代。這種平衡不是一成不變的，而是一個持續優化的過程。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：梁總，您提到的 One Story 有更具體的案例可以分享嗎？

梁子康（創壹科技聯合創始人兼 CEO）：國內今年我們服務了多個行業，比如 TVC 行業，RaaS 相關的案例更多，我們兩年前就定義自己是工業級 AI 內容生產商，對細節要求很高。比如中國第一數字人柳夜熙，現在的內容都是由 One Story 生產的 —— 過去柳夜熙一條內容需要兩三個月、一百多個人參與前中后期制作，現在效率大幅提升。

兩年多前我們做 One Story，最初是因為市場上沒有工具能滿足我們專業內容生產的要求，只能自己下場研發。去年正式上線后，國內已經有幾十萬專業用戶，都是 PUGC 級別以上、對內容有高要求的群體。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：你們相比其他 AI 工具，是不是更多服務于拍廣告片、TVC 的客戶？

梁子康（創壹科技聯合創始人兼 CEO）：我們聚焦 “生產故事”，服務對故事要求高的客戶。兩年多前，全球所有工具的核心競爭力還是人物一致性、故事一致性或場景一致性，但現在這些已經逐漸成為基礎要求。我們現在更注重顆粒度更細的關鍵節點控制 —— 能否將十幾年的傳統影視流程完整融入工具，讓用戶沿用熟悉的操作邏輯，這非常關鍵。

比如生成腳本，我們用多年積累的上千個爆款知識庫做成 agent，讓用戶生成的故事更有故事性；生成圖片和視頻，大部分文生視頻的核心問題是不可控，我們通過圖生圖、訓練生圖的方式，讓用戶能精準控制鏡頭。今年我們做的 TVC、柳夜熙內容、明星 AI 內容，都證明鏡頭語言和故事感才是核心。這種精細化控制是未來的發展方向，只有這樣，行業生態才能更健康。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：最后一個問題，針對 2026 年欣欣向榮的短劇出海新趨勢，大家有哪些具體布局？

張天佳（鬼手剪輯 CEO）：我們做 SaaS 產品，明年的規劃會先判斷技術發展趨勢，再大量和客戶溝通他們的需求，彌補兩者之間的差距。技術上，我們看到漫劇和 AI 視頻生成的技術成熟度、工作流成熟度都在提升，再加上平臺的補貼政策，AI 漫劇或 AI 生成劇可能會成為視頻生成大規模商業化的突破口 —— 百億級規模的商業生產即將到來。

基于這個判斷，我們有三個規劃：一是針對 AI 漫劇出海做產品迭代，比如漫劇角色標記和真人劇不同，真人劇靠人臉訓練，漫劇角色形象多樣，無法用同樣的方式，我們會針對性優化；二是持續提升配音、翻譯質量，回應客戶的吐槽和需求；三是拓展全球客戶，我們在國內服務了很多企業，接下來希望能服務更多海外客戶。

楊新龍（掌閱副總裁）：我們整體還是以內容為核心，會擴展更多基于優質內容的產品形態，比如 AI 漫劇、AI 真人劇，也會做海外本土劇、沙雕類型作品、圖文化作品等 —— 這些小說 + 圖文的形式在海外傳播效果不錯。

一方面，我們會豐富內容產品線；另一方面，我們希望有更多合作伙伴共創。沒有任何一家公司能包攬所有業務，像鬼剪在剪輯配音方面的優化、冰甜在發行方面的優勢，還有大模型企業在 AI 產品上的支持，都是我們需要的。除了內容，我們在很多方面都有提升空間，也愿意嘗試各種跨界合作，激發新的火花。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：你現在最缺什么樣的合作伙伴？在場肯定有很多人想跟你合作。

楊新龍（掌閱副總裁）：除了內容之外，我感覺我們其他方面都有不足。因為我們的思維有局限，如果有人能在內容上提出新想法、新方向，我們很愿意嘗試合作。

顧正相（嘉書冰甜事業部總經理）：我們的定位是出海社媒發行管道，明年最核心的布局是內容精細化 —— 把劇按類型、級別分類，發行到對應國家不同年齡層次的用戶，實現精準匹配。

現在海外社媒平臺的審核肉眼可見地變嚴，比如今年 YouTube 715 之后，對 AIGC 內容、重復內容的打擊力度很大，我們也在適應平臺政策調整。接下來，每個語種可能會拆分出甜寵、霸總等十多種細分頻道，針對年輕人、老年人等不同群體搭建專屬內容頻道。

團隊層面，我們會推進本土化建設：一是在東南亞建立本土發行團隊，因為只有本國人最了解自己國家用戶的喜好；二是擴充本土制作團隊，比如我們已經在胡志明建立了 50-100 人的本土真人配音團隊。中國人的人力成本相對較高，東南亞的成本更低，而且本土團隊能保證內容質量，進而提升播放時長和 ROI。

另外，明年內容供給會井噴，我們需要提升發行效率 —— 無論是生產效率還是海外發行效率，都要做一次大的升級，才能承接住這么大的內容體量。

梁子康（創壹科技聯合創始人兼 CEO）：我們的布局分國內國外兩塊：國外是 “雙 I 出海”，即 IP 出海和 AI 工具出海，目前已經在新加坡成立公司推進；國內市場更成熟，我們主要應用在傳統廣告領域 ——4A 打法已經偏 1.0，2.0 是靠大量人員做大量內容上傳到抖音、小紅書，現在我們認為是 3.0 階段，即通過 AI 工具批量生產內容，幫助品牌方快速建立流量池、打造品牌優勢和優化選品。

現在客戶對 ROI 的要求比前幾年嚴格很多，比如以前五百萬預算可能要求兩三百萬回報，現在要求一比一甚至一比二。此外，我們還在做 AI 短劇內容與線下實體的結合，剛剛拿下了幾個大型線下沉浸式體驗業務，通過 AI 生產工具為他們精準導流。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：這塊需要客戶教育嗎？還是客戶降本增效的需求比你還強烈？

梁子康（創壹科技聯合創始人兼 CEO）：還是需要的，尤其是現階段，客戶對 ROI 的要求變化很大，需要我們去溝通適配。

任鵬昊（阿里云智能集團中小企業事業部 KA 業務部總經理）：影視行業是百年成熟行業，每個環節 —— 工廠化生產、發行、制作，最后變現再反哺內容 —— 形成了完整閉環。阿里云在其中扮演的角色有兩個：

一是技術支撐，我們的模型在持續迭代，千問 2.5 Preview 版本之后，很快會有正式版和 2.6 版本，技術、功能和適配性都會不斷提升，給大家提供更好的生產彈藥；同時，我們在語音、文字等領域的技術也有不錯的成績，能為大家提供支持。出海方面，發行端的海外業務和團隊需要海外數據支撐，我們在全球有 29 個數據中心節點，希望通過全球覆蓋能力，把大家的產品推向海外。

二是生態搭建，這個產業鏈太長，工作流太復雜，沒有任何一家企業能做所有事情 —— 如果我們什么都做，就成了影視上市公司，而不是 AI 科技公司。作為 AI 科技公司，我們會聚焦工作流中的關鍵節點，專注提供技術支持。我們希望搭建一個生態，讓產業鏈各環節的企業能形成閉環合作，你們的業務做好了，我們自然也會更好。

吳立湘（娛樂資本論創始人）：謝謝大家，希望短劇行業 2026 年發展更好，真正做到全球共鳴。