國(guó)行iPhone Air，死于上市3個(gè)月后

1 月 25 日，國(guó)行 iPhone Air 在多平臺(tái)開(kāi)啟大降促銷(xiāo)，涵蓋蘋(píng)果 Apple Store 天貓旗艦店、Apple 產(chǎn)品京東自營(yíng)旗艦店、拼多多百億補(bǔ)貼以及更多線(xiàn)上、線(xiàn)下 Apple 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商等。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一場(chǎng)不分線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，甚至連自家 Apple Store 天貓旗艦店都被調(diào)動(dòng)的蘋(píng)果官方「大規(guī)?！菇祪r(jià)行動(dòng)，而且持續(xù)時(shí)間至少到 2 月 11 日。

降價(jià)幅度上，去年 10 月下旬上市、首發(fā)價(jià) 7999 元起的國(guó)行 iPhone Air，在直降 2000 元和疊加 500 元國(guó)補(bǔ)后，低至 5499 元起。京東自營(yíng)等平臺(tái)，若再疊加 400 元以舊換新補(bǔ)貼，iPhone Air 更低至 5099 元起，相比首發(fā)價(jià)大降 2900 元。

值得注意的是，拼多多百億補(bǔ)貼的參戰(zhàn)，似乎預(yù)示著 iPhone Air在第三方渠道后續(xù)將維持在 5000 元價(jià)位檔、甚至被打到更低。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

小雷記得，去年 618 大促季，128GB 版本 iPhone 16 Pro 也曾創(chuàng)下從 7999 元首發(fā)價(jià)大幅降至 5499 元（國(guó)補(bǔ)后）、甚至個(gè)別平臺(tái)打到 4999 元的「壯舉」，從而讓這一版本機(jī)型成了當(dāng)時(shí)的「銷(xiāo)量王」。

今年春節(jié)大促季，iPhone Air 能否再現(xiàn) 128GB 版本 iPhone 16 Pro 頗為成功的「以?xún)r(jià)取量」表現(xiàn)呢？

國(guó)行 iPhone Air 大幅降價(jià)，蘋(píng)果都沒(méi)指望銷(xiāo)量表現(xiàn)

上市僅 3 個(gè)月，國(guó)行 iPhone Air 就祭出如此大幅度的降價(jià)舉措，堪稱(chēng)有史以來(lái)跳水最快、降價(jià)最狠的新 iPhone，而這多少都有點(diǎn)「出乎意料」。

從大促期角度來(lái)看的話(huà)，每年雙 11 新 iPhone 第一波大規(guī)模降價(jià)，降幅偏?。淮文甏汗?jié)第二波大規(guī)模降價(jià)，降幅擴(kuò)大；次年 618 第三波大規(guī)模降價(jià)，降幅最大，也是收官戰(zhàn)；再之后就是下一代 iPhone 的登場(chǎng)，如此循環(huán)往復(fù)。

故而按照「正?！惯壿嫷脑?huà)，國(guó)行 iPhone Air 在今年 618 才會(huì)迎來(lái)如此大幅度的降價(jià)，正如去年 618 成功「以?xún)r(jià)取量」的 128GB 版本 iPhone 16 Pro。

雷科技截圖

可偏偏，國(guó)行 iPhone Air 選擇在此刻就提前掀起接近甚至堪比今年 618「最低價(jià)」的降價(jià)狂潮，蘋(píng)果葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？

必須指出的是，即便今年這么早就祭出如此大幅度的降價(jià)，國(guó)行 iPhone Air也不可能重現(xiàn) 128GB 版本 iPhone 16 Pro 去年大幅降價(jià)促銷(xiāo)時(shí)所創(chuàng)造的「銷(xiāo)量王」戰(zhàn)績(jī)，甚至連蘋(píng)果自己都很清楚。

蘋(píng)果 Apple Store 天貓旗艦店，參與今年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的 iPhone Air 只有 13000 臺(tái)；作為對(duì)比，iPhone 17 Pro 系列合計(jì)有 200000 臺(tái)。上市以來(lái)，供貨一直相對(duì)緊俏的 iPhone 17 未有參與。

圖源：Apple Store 天貓旗艦店

蘋(píng)果是不想投放更多的 iPhone Air 參與春節(jié)促銷(xiāo)嗎？顯然不是。其實(shí)早在去年 10 月，就有多方消息稱(chēng)針對(duì)全球首發(fā)市場(chǎng)「疲軟」表現(xiàn)，蘋(píng)果正計(jì)劃大幅削減 iPhone Air 產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能，天風(fēng)國(guó)際證券分析師郭明錤甚至給出了到今年一季度「縮減超 80%」的具體數(shù)據(jù)。

而在如此迅速調(diào)整的情況下，國(guó)行 iPhone Air 上市 3 個(gè)月后就迎來(lái)了蘋(píng)果官方主動(dòng)發(fā)起的大幅降價(jià)行動(dòng)，只能說(shuō)明其前期生產(chǎn)的 iPhone Air 一直都沒(méi)有得到較好的產(chǎn)能消化，故而需要在今年開(kāi)年就來(lái)一場(chǎng)「特別」的大促行動(dòng)。

借由「大幅減產(chǎn) + 大幅降價(jià)」這套經(jīng)典組合拳，國(guó)行 iPhone Air 在上市 3 個(gè)月后，就掀起了「史無(wú)前例」的清倉(cāng)式甩賣(mài)。某種程度而言，這也是蘋(píng)果宣告這款機(jī)型進(jìn)入生命周期的后半段。

清倉(cāng)式甩賣(mài)國(guó)行 iPhone Air，蘋(píng)果意欲何為？

既然蘋(píng)果沒(méi)指望國(guó)行 iPhone Air 大幅降價(jià)后可以用來(lái)「沖量」，那么其主要意圖就只剩下一點(diǎn)，在開(kāi)始對(duì)其「清倉(cāng)式甩賣(mài)」的同時(shí)，爭(zhēng)取今年盡早全面出清產(chǎn)能，結(jié)束這一「燙手山芋」對(duì) iPhone 產(chǎn)線(xiàn)和銷(xiāo)售資源的「浪費(fèi)」。

這包括兩大方面：

一、讓其它款式新 iPhone 的產(chǎn)能和銷(xiāo)量資源，得到進(jìn)一步的匹配。

@數(shù)碼閑聊站 公布的最新激活量數(shù)據(jù)顯示，上市以來(lái)至今，國(guó)行 iPhone Air 激活量不到 20 萬(wàn)臺(tái)，iPhone 17 激活量超 480 萬(wàn)臺(tái)，iPhone 17 Pro 激活量超 490 萬(wàn)臺(tái)，iPhone 17 Pro Max 激活量超 826 萬(wàn)臺(tái)。

折算成比例的話(huà)，目前累計(jì)的這 1816 萬(wàn)臺(tái)國(guó)行新 iPhone 激活設(shè)備中，iPhone Air 占比只有約 1%，iPhone 17 占比約 26%，iPhone 17 Pro 占比約 27%，iPhone 17 Pro Max 占比約 46%。

按照激活量這一「實(shí)績(jī)」表現(xiàn)來(lái)看的話(huà)，目前占比僅有 1% 的 iPhone Air，在新 iPhone 陣營(yíng)中幾乎可以忽略不計(jì)。而與之形成鮮明反差的是，定價(jià)最高的 iPhone 17 Pro 系列（尤其 Max 機(jī)型）一直需求旺盛，入門(mén)款的 iPhone 17 一直供應(yīng)緊俏。

iPhone Air 作為一款展現(xiàn)理念，或者說(shuō)為新形態(tài) iPhone 所準(zhǔn)備的「過(guò)渡產(chǎn)品」，蘋(píng)果已然為其投入了遠(yuǎn)超實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)的資源分配和重視程度。進(jìn)入 2026 年，從 iPhone Air 全面抽身出來(lái)，同時(shí)為 iPhone 17 Pro 系列和 iPhone 17 更進(jìn)一步調(diào)配資源、提升產(chǎn)能，以及匹配銷(xiāo)售渠道資源，是這家公司的應(yīng)然之舉。

圖源：蘋(píng)果

二、為下一代 iPhone 的前置產(chǎn)能，提前讓道。

根據(jù)多方傳聞，蘋(píng)果將在今年年內(nèi)推出旗下首款折疊屏 iPhone。作為全新形態(tài)產(chǎn)品，蘋(píng)果折疊屏新機(jī)（即所謂的「iPhone Fold」），將擁有比常規(guī)迭代機(jī)型更早、更長(zhǎng)的供應(yīng)鏈調(diào)試和準(zhǔn)備流程。

去年 11 月底來(lái)自供應(yīng)鏈的消息顯示，蘋(píng)果折疊屏新機(jī)已進(jìn)入工程驗(yàn)證（EVT）與預(yù)量產(chǎn)流程，只剩下細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)需要調(diào)整。去年 12 月以來(lái)，關(guān)于蘋(píng)果折疊屏新機(jī)的渲染圖、模型圖以及更多細(xì)節(jié)信息紛至沓來(lái)，以「iPhone Fold」領(lǐng)銜的下一代 iPhone 陣容，已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓的前置產(chǎn)能準(zhǔn)備階段。

綜上，不管是對(duì)其它款新 iPhone，還是下一代 iPhone，蘋(píng)果對(duì) iPhone Air 產(chǎn)線(xiàn)資源進(jìn)行大幅縮減，同時(shí)開(kāi)始對(duì) iPhone Air 產(chǎn)能進(jìn)行全面出清，可謂正當(dāng)其時(shí)。

國(guó)行 iPhone Air 慘敗，多方面因素共同促成

作為曾被寄予厚望的國(guó)行 eSIM 開(kāi)路先鋒，iPhone Air 可謂「出師未捷身先死」。iPhone Air 在中國(guó)市場(chǎng)的首秀失敗，更是直接拖累了國(guó)行 eSIM 的開(kāi)局表現(xiàn)。

截至目前，支持 eSIM 的國(guó)行機(jī)型，只有蘋(píng)果 iPhone Air、OPPOFind X9 Pro 衛(wèi)星通信版、華為 Mate 80 RS 非凡大師，以及剛剛推出的榮耀Magic8 Pro Air。其中，只有 iPhone Air「僅支持 eSIM」，無(wú)疑更顯悲壯。

單說(shuō)蘋(píng)果機(jī)型，從 2022 年的 iPhone 14 全系開(kāi)始，其在美國(guó)市場(chǎng)就「僅支持 eSIM」。近幾年，伴隨更多用戶(hù)換到 iPhone 14 及其后續(xù)更新系列機(jī)型，eSIM 在美國(guó) iPhone 用戶(hù)群體中實(shí)現(xiàn)了主流化進(jìn)程。鑒于 iPhone 幾乎占據(jù)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)半壁江山，凸顯其強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣作用。

然而，蘋(píng)果去年祭出的「史上最輕薄」 iPhone Air，在美國(guó)本土以及中國(guó)之外的海外市場(chǎng)，同樣遭遇到了「滑鐵盧」。

數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)上市 10 周后，iPhone Air 的二手回收價(jià)相比全新機(jī)售價(jià)跌超 40%。作為對(duì)比，同存儲(chǔ)版本的 iPhone 17 Pro Max 跌幅不到 27%，iPhone 17 Pro 跌幅不到 32%，iPhone 17 跌幅不到 33%。顯然，全球市場(chǎng)的際遇表現(xiàn)，尤其美國(guó)市場(chǎng)的首發(fā)表現(xiàn)，證明 iPhone Air 不管是在產(chǎn)品層面，還是在定價(jià)層面，均出現(xiàn)了較大的「問(wèn)題」。

圖源：SellCell

再看中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)行 iPhone Air 頭頂「eSIM 技術(shù)嘗鮮者」光環(huán)，敗得更是一塌糊涂。

數(shù)碼發(fā)燒友，對(duì)國(guó)行 eSIM 不感冒；普通消費(fèi)者，換 eSIM 嫌麻煩。對(duì) iPhone Air 其它方面體驗(yàn)可以接受的用戶(hù)，可能接受不了國(guó)行 eSIM；對(duì) iPhone Air 國(guó)行 eSIM 可以接受的用戶(hù)，可能接受不了為「極致輕薄」所舍棄的那么多基礎(chǔ)體驗(yàn)。

從根本上來(lái)說(shuō)，iPhone Air 在中國(guó)市場(chǎng)所經(jīng)歷的慘敗，是產(chǎn)品層面資源錯(cuò)配以及 eSIM 落地初期各種限制所共同造就的結(jié)果。而 iPhone Air 在中國(guó)市場(chǎng)的慘敗，也將深刻影響國(guó)行 eSIM 后續(xù)的推廣進(jìn)程。

國(guó)行 eSIM 全面推開(kāi)，需要國(guó)產(chǎn)廠商同步發(fā)力

解鈴還須系鈴人。哪怕 iPhone Air 硬件層面的體驗(yàn)，沒(méi)那么多方面的折損；哪怕 iPhone Air 的國(guó)行 eSIM 換機(jī)體驗(yàn)，可以對(duì)用戶(hù)更友好些：國(guó)行 iPhone Air，都不會(huì)是現(xiàn)在的這樣一個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)。

對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，不幸中的萬(wàn)幸是，這一代新 iPhone 中，iPhone 17 Pro 系列和 iPhone 17 的強(qiáng)勁市場(chǎng)表現(xiàn)，足以抵消掉 iPhone Air 帶來(lái)的所有負(fù)增益效果。這樣一場(chǎng)大教訓(xùn)，雖然沒(méi)有對(duì)蘋(píng)果造成傷筋動(dòng)骨的沖擊，但至少也該刻骨銘心了。

圖源：蘋(píng)果

對(duì)于今年可能推出的折疊屏 iPhone，以及后續(xù)可能推出的新一代 iPhone Air，期待蘋(píng)果可以從這一場(chǎng)教訓(xùn)中汲取寶貴經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)國(guó)內(nèi) eSIM 手機(jī)推廣進(jìn)程來(lái)說(shuō)，不能只靠蘋(píng)果，甚至把「全村的希望」都放在 iPhone Air 這一款機(jī)型上，而是應(yīng)該更多廠商，尤其國(guó)產(chǎn)廠商帶起頭來(lái)，和蘋(píng)果等來(lái)共同推進(jìn) eSIM 在國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶(hù)群體中的逐步落地和應(yīng)用。

這一進(jìn)程中，只要手機(jī)廠商（尤其國(guó)產(chǎn)廠商）的聲勢(shì)愈加壯大，例如各個(gè)大品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都有推出「僅支持 eSIM」的新機(jī)，甚至是旗艦新機(jī)，運(yùn)營(yíng)商層面也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)、加快速度，來(lái)為 eSIM 換機(jī)用戶(hù)帶來(lái)過(guò)程更加方便、流程更加優(yōu)化的綜合體驗(yàn)。

最后，理論來(lái)說(shuō)，除了春節(jié)前夕的這場(chǎng)庫(kù)存大清理行動(dòng)，今年年中的 618 大促，國(guó)行 iPhone Air 還會(huì)有一場(chǎng)。到時(shí)的 iPhone Air，價(jià)格是否還會(huì)再創(chuàng)新低，暫未可知；但借助今年此刻開(kāi)啟的這場(chǎng)庫(kù)存大清理，國(guó)行 iPhone Air 屆時(shí)的清庫(kù)存壓力也將顯著降低。