今年黑五，清潔家電為何在海外集體爆發？

導讀：中國清潔家電，崛起了。

李彥丨作者

木魚丨編輯

壹覽商業丨出品

豆包AI丨頭圖

中國的清潔家電品牌，爆發了。

“今年從1月1日截止11月20日，清潔家電在速賣通已經有85%的增長。”近日，速賣通清潔家電小二凌靜在媒體分享會上透露。

今年黑五，速賣通清潔家電類目率先出現爆發式增長。開賣首日，多款掃地機、洗地機與手持吸塵器在歐洲、中東市場直接打到缺貨，平臺不得不緊急調動海外倉補貨。

掃地機器人、洗地機、泳池清潔機器人、割草機，甚至戶外除雪設備，都在以中國品牌為新主力，這一變化在全球家電產業鏈中已經形成共識。

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中國清潔家電，又好又便宜

清潔電器原本是高度依賴智能制造和研發能力的賽道，曾長期被 iRobot、戴森等國際品牌占據主導。但過去三到五年，中國廠商借助供應鏈升級、材料工藝迭代、算法和導航技術突破，在性能、價格與產品矩陣上全面拉近甚至反超傳統品牌。

手持吸塵器就是速賣通的一個代表品類。品牌 LARESAR的一批視頻顯示，在質感、功能、續航和使用體驗上，相關產品可以做到戴森的八成以上，價格卻只要后者的 1/7 甚至 1/8。通過這一優勢，品牌很快在用戶的心智上得到種草。

ILIFE也是今年通過速賣通加速出海的行業代表性品牌。2010年，團隊在美國CES看到iRobot推出的第一代掃地機后入局，2012年發布首款掃地機器人，并先后與德龍、科沃斯建立合作；2014年將無刷電機應用到產品端后，代工業務加速放量，包括科沃斯在內的國內頭部品牌，都曾是ILIFE的重要合作伙伴。

早年間，ILIFE依靠代工積累了制造體系與技術底盤，也因為產研銷一體化能力較強，公司長期采取“OEM+品牌”雙線并行的經營方式。隨著競爭加劇，代工業務的弊端同樣顯現：利潤更薄、議價權更弱，增長節奏很大程度取決于大客戶的采購與新品規劃，企業很難把主動權握在自己手里。

多年技術沉淀后，ILIFE完成了從隨機到慣導、視覺、激光導航，再到掃拖一體、全功能一站式的產品矩陣覆蓋，具備了直接面向消費者做品牌的基礎。2024年10月，ILIFE開始轉為完全聚焦自主品牌。加入了速賣通百億補貼以及Brand+計劃。

短短一年時間，來自速賣通的銷售比例占據了集團總銷售額的 40% 。

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用1年時間，成為國民品牌

波蘭成為了ILIFE首個能摘到“低垂果實”的市場。

今年黑五期間，ILIFE在速賣通生意同比增長130%，首次超過亞馬遜；拉長到全年，整體銷售額同比增長3倍，波蘭進入千萬美金俱樂部，并形成“每10個家庭就有1臺ILIFE掃地機”的國民滲透。

ILIFE在波蘭跑得快，離不開速賣通的平臺助力。2016年，ILIFE把亞馬遜作為主陣地，同時選擇速賣通深耕歐洲市場。在ILIFE總經理繆群毅看來，與其開拓新渠道、重新摸索規則，不如把已有渠道吃透。歐洲站點本身增長穩定，也更匹配清潔家電的客單價結構，也因此成為ILIFE最早押注速賣通的原因之一。

掃地機器人是典型的“使用場景決定產品力”的品類，用戶一句“卡住了回不了家”，背后可能包含多種情況——桌腳、厚地毯、深色地板觸發懸崖報警等。如果無法看到現場，品牌只能靠猜，而猜錯意味著更長的迭代周期。相比之下，速賣通提供即時溝通渠道，用戶能直接上傳照片，ILIFE可以現場復現問題，馬上回國買同款地毯做測試，再調整扭矩、離地高度或光學算法。這種反饋速度，對依賴細節優化的清潔家電來說是實打實的效率差。

過去ILIFE在波蘭有自己的倉，但倉更多解決的是發貨與退換，離用戶心智還隔一層。這一年，速賣通把品牌建設做得更重，ILIFE也把資源押上來。雙方從品牌出海項目一路升級到“超級品牌計劃”，再到“Brand+”頻道，平臺把品牌露出、活動資源、投放能力和線下落地串成一條線，ILIFE則配合打造速賣通專屬產品線，把歐洲當作品牌樣板市場來做。

黑五期間，速賣通在波蘭做快閃與線下活動，ILIFE團隊跟著平臺同事在華沙完成了約700份市場調研，圍繞掃地機器人與手持吸塵器直接問用戶、看場景、拿到一手偏好。平臺還會把不同國家的調研結論、商超走訪信息反饋給商家，幫助品牌更快決定在當地是主推掃地機還是割草機等產品，減少試錯成本。

波蘭的爆發式增長，表面是一個品牌在陌生市場的快速起量，本質是 ILIFE 把制造能力、迭代效率和平臺本地化能力串成了一條完整鏈路。增量不是砸出來的，而是跑出來的。

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今年黑五，速賣通用低成本換大增量

過去很長一段時間，跨境電商的敘事都圍繞著“低價跑量”。輕小件、低客單、薄利潤，是大多數賣家的必經之路。這套打法確實讓不少商家快速起量，也讓“中國制造”以極具性價比的方式進入全球市場。但它也留下了一個隱性后果：消費者對價格敏感，卻對品牌沒有耐心；平臺能帶來流量，卻難以真正沉淀用戶。

速賣通試圖從根本上改寫這套邏輯。

2024年，速賣通推出Big Save計劃，引導更多優質品牌進場，用確定性的流量去扶持品質供給。同年，百億補貼合作品牌里，有95%躍升至“百萬美金俱樂部”，上半年新入駐品牌同比增長70%，超過500個品牌實現銷售額翻倍，2000多個品牌成功進入新興國家市場。

到了9月，“超級品牌出海計劃”上線，速賣通開始把“品牌”當作平臺新的增長引擎來建設。通過Brand+頻道、正品認證、價保體系，消費者第一次能在跨境平臺上獲得接近本地電商的信任感；速賣通還提供品牌服務中心、動態投放監測和人群資產沉淀等能力，讓商家可以圍繞“經營”來做決策，而不是圍繞“搶流量”來押注。

與此同時，速賣通向品牌開放了多年積累的本地營銷能力，包括達人的觸達網絡、聯盟體系、線下活動資源和內容分發渠道。也就是說，品牌不再需要自己去陌生國家“摸黑做市場”，而是可以依托平臺現有資源更快建立觸點。

除了上文提到的ILIFE外，亞馬遜“沙發王”COMHOMA接入速賣通后，銷量直接翻了5倍；電競椅品牌 SYMINO 進入海外托管后，覆蓋全歐盟、最快隔日達；泡泡瑪特今年在速賣通的銷量增長達到300%。

今年黑五期間，共計超300個品牌在速賣通實現了對亞馬遜銷量的雙倍反超，達成百萬美金銷售額的品牌數量同比增長80%。“黑五”開賣首日，據 Sensor Tower 數據，速賣通在歐洲市場的 App 下載量超過亞馬遜。

速賣通用更低的經營成本換來了更高的增量，也用更清晰的品牌路徑吸引越來越多中國廠商。對出海品牌來說，這意味著競爭不再只看誰的價格更低，而是誰更能在全球用戶心中站穩位置。中國品牌的下一輪增長，正在這里重新展開。