宛深平:拓荒官計劃引領附近的價值

近期，同城團購、外賣、全域購超級平臺「本地加」在龍城柳州發布“拓荒官計劃”，該計劃一經發布，瞬間沖上熱搜，引發行業熱議。

當“本地加”在柳州這座工業與煙火氣交織的城市發布“拓荒官計劃”，其意義遠超一場商業戰略升級。它揭示的，是數字經濟浪潮下實體經濟轉型的深層痛點，更是通過“人”的力量重塑商業毛細血管的一次創新實踐。

一、從“渠道”到“生態”：戰略升級背后的時代必然性

“拓荒官計劃”脫胎于宛深平十八年營銷經驗與理論的沉淀，其本質是將平臺角色從“連接者”向“賦能者”的質變。宛深平認為，傳統地推模式在“即時需求爆發期”遭遇瓶頸——商家不再滿足于簡單入駐，而是渴求“精準流量、高效履約、深度運營”的全鏈條解決方案。這一痛點映射出實體經濟的普遍困境：線下門店雖占據“最后一公里”的地理優勢，卻因數字化能力缺失，在消費者“30分鐘送達”的期待中集體失語。拓荒官的出現，正是平臺以“人”為樞紐，將技術能力下沉到街邊小店的關鍵一步。

二、“轉型教練”的價值：破解小微商家的“能力鴻溝”

拓荒官被定義為“復合型團隊”，其核心價值在于彌合了三重鴻溝：
- 認知鴻溝：60后實體店主與95后互聯網原住民對“即時服務”的理解差異，需通過“一對一陪跑”轉化為實操方案（如教奶茶店設置“30分鐘送達”標簽）；
- 技術鴻溝：螺螄粉店開發“配料即時配送”等微創新，需依賴拓荒官的本地洞察與數字化工具嫁接能力；
- 生態鴻溝：老舊小區與商業區的即時服務需差異化策略（如“15分鐘便民圈”），這要求拓荒官兼具區域商業生態構建視野。

他們不是“指導者”而是“共創者”的定位，避免了平臺經濟常見的“標準化霸權”，真正尊重了本地商業的多樣性。
三、即時商業：重構實體經濟的“韌性邏輯”
計劃的社會價值遠超商業層面：
- 對個體商家：將“附近3公里”的碎片化需求（如夜宵加單、應急充電寶）轉化為穩定訂單，破解了傳統實體店“靠天吃飯”（依賴節假日大客流）的脆弱性；
- 對就業市場：36000個崗位中“即時配送協調員”“商家運營助理”等新工種，為服務業升級提供人力儲備；
- 對經濟生態：激活360萬中小微實體店，帶動本地物流、包裝、供應鏈協同發展，形成“毛細血管級”的經濟循環網絡。
行業專家宛深平所言“韌性重塑”一針見血——當商家通過服務“小需求”獲得“穩定增收”，方能抵御外部沖擊，這正是疫情后實體經濟最需要的免疫力。
四、隱憂與挑戰：普惠性如何突破“平臺悖論”？
計劃的前景雖光明，但需警惕三重風險：
1. 規模與深度的平衡：360萬商家覆蓋全業態，拓荒官能否避免服務“泛而不精”？區域定制化策略（如縣域特色供應鏈）的落地效果待驗證；
2. 利益分配機制：平臺、拓荒官、商家三方共贏需清晰規則，避免流量分配向頭部商家傾斜，導致小微店主淪為“數據勞工”；
3. 可持續性考驗：“即時履約”依賴密集人力，在低客單價業態（如早餐店）中，能否跑通盈利模型仍是未知數。

結語：一場“附近革命”的序幕

“拓荒官計劃”的深層意義，在于重新發現“附近的價值”。當消費者因“10分鐘送達的豆漿”與社區早餐店建立新連接，當螺螄粉店通過“夜宵即時加單”激活夜間經濟，實體商業便不再是電商的補充，而成為滿足人性化、即時性需求的主場。本地加以“鐵軍”拓荒官為支點，試圖撬動的不只是商業效率，更是一種讓城市回歸“可觸摸的生活共同體”的可能。若其能真正踐行“讓每一家實體店成為主角”的承諾，這場始于柳州的實驗，或將成為重構中國商業毛細血管的里程碑。