三臺酒店電視里就有一臺是 TCL：行業(yè)老大是怎么煉成的？

一、客人最先吐槽的地方：不是床，也不是早餐，是電視

先說句扎心的實話：這幾年住酒店，很多客人對床、對早餐都還能忍，對“電視”是真的越來越忍不了。

一進房間，本來想躺床上隨手看個新聞、追個劇，結(jié)果電視一開先給你上強制廣告，還要你點好幾次“跳過”；想看個 CCTV-1，找不到入口，只能在一堆花里胡哨的圖標(biāo)里亂翻；遙控器還要配兩三個，一個選信號源、一個換臺、一個控制機頂盒，弄不好半夜關(guān)燈之后在床上摸黑找遙控器，比加班做 PPT 還費腦子。

更離譜的是，有的電視里塞滿了“開會員”“充年費”“續(xù) VIP”，每一個頁面都在想辦法從客人兜里薅點錢，你要是剛好帶了孩子，還得一路小心別讓他亂點。

這些吐槽，責(zé)任其實并不全在電視廠商。很多問題本質(zhì)上是整套系統(tǒng)疊加出來的結(jié)果：點播收費往往是第三方 IPTV/內(nèi)容平臺的商業(yè)模式，機頂盒是運營商的設(shè)備，套餐是誰選、界面怎么排、要不要上廣告，很多決定是在運營商和酒店這兩端拍板的。只是電視是客人能看到、能摸到的“第一塊屏”，所有體驗的好壞，最后都會集中體現(xiàn)在它身上，自然也就成了“背鍋最多”的那個。

二：國家出手了

以前這些糟心操作還能靠“行業(yè)默認”混過去，現(xiàn)在國家直接發(fā)文整治酒店電視。國家這兩年一邊搞“消費品以舊換新”，把酒店電視納入補貼范圍，一邊直接定了一個《酒店電視業(yè)務(wù)技術(shù)要求》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，細到什么程度？

開機不能先給你看商業(yè)廣告，最多只能放一些公益或非經(jīng)營性圖片；開機必須能一鍵直達 CCTV-1，或者直接全屏 CCTV-1，不許你繞來繞去；主界面入口不能亂塞，最多八個，而且默認焦點必須是“看電視”，圖標(biāo)還得最大；房間里不能再塞兩三個遙控器，必須“一個遙控器管到底”，而且要有“一鍵看直播”的實體按鍵。

說白了，這套標(biāo)準(zhǔn)不是單純在“管電視機”，而是在給酒店、運營商、內(nèi)容平臺一起劃紅線：住客最基本的權(quán)利，是“方便、清楚、能看”，而不是被各種復(fù)雜操作和隱性付費選項綁架。

以前大家還能互相推諉——運營商說是酒店要這么配，酒店說是系統(tǒng)就長這樣，平臺說是行業(yè)慣例；現(xiàn)在有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任邊界也更清晰：誰來提供方案、誰來選型、誰來運營，都得對客人的實際體驗負責(zé)。國家把規(guī)矩寫在紙面上，接下來誰還裝作看不見，可能就不只是“被客人吐槽”這么簡單了。

三、這塊屏為什么突然被國家和年輕客人同時“盯上”

很多人以為酒店電視被點名，是因為“廣告太多”。其實更深層的原因是：這塊屏已經(jīng)從一個普通家電，悄悄變成了“客房觸達客人的第一塊屏”。

全國一千七百多萬間客房，過去十年新開的那一大批，現(xiàn)在都到了設(shè)備老化、系統(tǒng)紊亂的時間點；疫情之后連鎖化飛速推進，一個品牌總部的決策一拍板，就是成千上萬臺的項目，連鎖集團自然希望用一次集采，把合規(guī)、體驗、運維、智能化一起解決掉。

更關(guān)鍵的是客群變了。現(xiàn)在住酒店的主力，是從小玩手機、玩平板長大的一代人。他們已經(jīng)習(xí)慣了“打開就能用、不用看說明書、能對著說話”的交互邏輯。在家里，用手機一點就能把視頻投到電視上，語音一句就能關(guān)燈、關(guān)窗簾；到了酒店卻要和兩個遙控器、一個機頂盒和一堆陌生圖標(biāo)斗智斗勇，心理落差非常大，很自然就會覺得這家酒店“落伍”“摳門”“不專業(yè)”，這些情緒都會老老實實寫在評論區(qū)里。

說白了：監(jiān)管是在幫客人出頭，也是逼著酒店把這塊長期被忽視的“差評制造機”升級掉。老舊電視 + 機頂盒那套臨時拼湊的方案，本質(zhì)上已經(jīng)玩不下去——既撞政策紅線，又得罪客人。

四、一堆廠商在湊熱鬧：誰在真升級，誰在糊弄？

這時候，你會發(fā)現(xiàn)一個有點魔幻的畫風(fēng)：各種廠商開始高喊“智慧客房”“數(shù)字中樞”“AI 酒店解決方案”，但真正落地的時候，卻經(jīng)常還是“老酒裝新瓶”。

有的酒店電視，本質(zhì)上還是家用機改個殼、裝個 App，遙控器上貼張“酒店專用”的紙條，開機邏輯該亂的還是亂；有的方案更簡單粗暴：把家用那一套“廣告 + 付費內(nèi)容 + 會員邏輯”原封不動搬進酒店，只是多加了幾屏“本酒店環(huán)境優(yōu)美”“歡迎再次光臨”的界面，看上去好像很“數(shù)字化”，但對客人來說，操作復(fù)雜、路徑冗長的問題并沒有真正解決。

這里也得公平地說一句：絕大部分連鎖酒店的電視信息系統(tǒng)，并不是電視廠商直接在管。很多是總部自研的，或者交給第三方做集成，門店在后端是有能力自己配置開機畫面、廣告位、付費入口的。很多客人吐槽的“廣告太多”“入口太亂”，本質(zhì)上是酒店在“增收”和“體驗”之間怎么取舍的問題，而不是哪一家硬件廠商單方面決定的結(jié)果。

說到底，在這波升級潮里，不同玩家的出發(fā)點并不一樣：有的更關(guān)心“屏先賣出去”“項目先簽下來”，至于后端怎么被酒店二次運營、客人實際用起來順不順手，關(guān)注度相對沒那么高；也有一部分廠商，開始把重心放在“怎么幫酒店把系統(tǒng)和運營一塊梳理清楚”，從一開始就留出足夠的可管控空間，讓廣告、入口、內(nèi)容這些東西不至于反客為主、壓過了住客的基本體驗。酒店最后選誰，往往就差在這幾步細節(jié)上。也正是在這種背景下，卻有越來越多連鎖集團、品牌酒店會主動點名要 TCL！

就酒店電視這個細分市場來說，TCL 現(xiàn)在的市場占有率已經(jīng)做到超三分之一，是實打?qū)嵉男袠I(yè)第一。簡單粗暴一點講：全國每裝三臺酒店電視，大概率有一臺是 TCL 的。它不是“第一梯隊中的其中一員”，而是整個市場里的“老大”。

中國約80家電視品牌，而唯獨TCL這一家，在酒店電視里占了超三分之一的市場份額。這么高的市占率，至少說明三點：一大批酒店、集團已經(jīng)投票選過一次了——尤其是那些對成本、穩(wěn)定性和體驗都極其敏感的連鎖；TCL 在這個賽道不是玩噱頭，而是長期投入，有規(guī)模、有經(jīng)驗、有踩過坑的教訓(xùn)，對酒店真正需要什么很清楚；當(dāng)所有人都在講“解決方案”的時候，只有占有率第一的那家，是真正被市場檢驗過無數(shù)次的方案提供者。

所以現(xiàn)在越來越多老板選電視時的順序，都是一句話：“先看 TCL，再看別人。” 不是迷信品牌，而是現(xiàn)實里踩過坑、看過評論、做過項目的人，都知道“老大”至少不會掉鏈子。

五、TCL 憑什么成了酒店電視這門課的“班長”

TCL 的優(yōu)勢，絕不是一句“我屏幕更鮮艷”這么簡單。它背后有自家的面板廠，有完整產(chǎn)業(yè)鏈，這決定了它可以把“酒店場景”當(dāng)成一個專門賽道長期做，而不是拿家用庫存來湊數(shù)、賺一把就跑。另外，TCL電視出貨量全球第二，中國品牌第一。在智能家居市場持續(xù)擴張的今天，無論是中國的城市還是農(nóng)村，到處都能看到TCL的智能電視，所以當(dāng)大家住酒店的時候，自然也就對酒店電視抱有智能化的期待，住客也會試著對酒店電視喊“小T小T”，看看有沒有反應(yīng)。

你會看到TCL在酒店里做的東西，思路很不“家電”，反而很“運營”。比如，一機一屏一碼的隱私投屏機制，解決的是客人最肉眼可見的安全焦慮：我用手機投電影、投照片，只能出現(xiàn)在我這間房，絕對不會“串到隔壁”；再比如，針對國家標(biāo)準(zhǔn)，把“一鍵看直播”做成物理按鍵，同時把開機邏輯硬生生拉直——不繞彎，不先強制給你看廣告，不搞多級迷宮式菜單。

還有一點很關(guān)鍵：TCL 給酒店做統(tǒng)一、可定制的桌面。WiFi、早餐時間、健身房/泳池開放、酒店活動、周邊餐飲、景區(qū)攻略，都可以在第一頁展示，入口數(shù)量受控、排序清晰，看上去是“酒店自己的首頁”，不是一塊誰都能來插廣告的“公共告示板”。這些東西聽起來不“高科技”，卻是最能減少客訴、拉回好感、提升品牌調(diào)性的關(guān)鍵點。

也正是憑借這些扎實的細節(jié)，再疊加上在行業(yè)里的高份額和大量標(biāo)桿項目，TCL 很自然地成了酒店電視這門課里的“班長”：老師（監(jiān)管）盯著它看，同學(xué)（其他品牌）盯著它學(xué)，連鎖酒店把它當(dāng)成“安全選擇”。

六、讓電視從“擺設(shè)”變“24 小時小管家”的那套邏輯

更重要的是，TCL 沒停留在“把基礎(chǔ)體驗做好就行”，而是順著酒店的運營邏輯往下挖，把大模型、客控、洗衣、送物這些看似零碎的場景串成了一個閉環(huán)。

你可以把它的思路理解為：讓客房電視變成酒店的“24 小時小管家”，把那些對人力很不友好、對客人也不友好的重復(fù)工作，盡量交給系統(tǒng)。住客想睡覺了，對著客房電視說一句“我想休息了”，燈光自動暗下去、窗簾緩緩拉上、空調(diào)調(diào)到適合睡眠的溫度，電視切到睡眠模式——比在墻上摸一圈開關(guān)、記“哪個鍵管哪個燈”高級太多。

早上起床想看天氣、退房時間、去機場要多久，只要對著電視問一聲，大模型就根據(jù)酒店自有信息和本地數(shù)據(jù)給出答案，而不是像公網(wǎng) AI 那樣給你整一大段“百科長文”，說了一堆大道理，就是不告訴你“這家酒店幾點退房”。

你半夜渴了、不想打電話、也懶得跟前臺解釋，說一句“幫我送兩瓶水”，電視那頭自動生成送物工單，機器人或服務(wù)員接單，進度實時顯示：已接單、在路上、即將送達——你不用反復(fù)打電話催，前臺也不用一遍遍接相同問題。自助洗衣亦然，傳統(tǒng)做法是“先下樓看有沒有空機子”“排隊靠眼神交流”，現(xiàn)在變成“在電視上看到實時狀態(tài) + 用手機預(yù)約 + 輪到你時電視和手機雙提醒”，客人少折騰，酒店也更好管理。

七、三五年后，這塊屏是在替你掙錢，還是繼續(xù)拖你后腿？

說到底，酒店電視這輪升級，本質(zhì)就是一句話：你是想繼續(xù)被這塊屏拖累，還是想讓它開始替你掙錢？

如果依舊停留在“能亮就行、越便宜越好”的邏輯，那就要做好心理準(zhǔn)備：前臺電話永遠接不完，客房部永遠在填坑，各店體驗永遠不統(tǒng)一，評價列表里永遠少不了“電視難用”“亂收費”。每一個差評，最后都是實打?qū)嵉某杀竞蛽p失。

如果你愿意換個想法——把電視當(dāng)成“客房操作系統(tǒng)”和“24 小時小管家”，那你看方案、看品牌的時候，就會自然而然問三個問題：合不合規(guī)？客人順不順手？能不能幫我省人、省事、少挨罵？在這三點上，已經(jīng)坐在市場占有率第一位置上的 TCL，的確比很多“只會堆參數(shù)”的對手，更接近酒店老板真正關(guān)心的東西。

三五年之后，你再翻評論、看復(fù)住率、算人力成本，大概率會發(fā)現(xiàn)：當(dāng)初那次“認真選電視”的時間，并沒有浪費。因為關(guān)于電視的吐槽變少了，關(guān)于“智能好用”“體驗不錯”的評價多了，前臺和客房部的抱怨少了，集團在做標(biāo)準(zhǔn)化的時候也順手了。

而在這輪看似“不起眼”的酒店電視大洗牌里，TCL 已經(jīng)用“市場占有率第一”這個結(jié)果，交了一份階段性的答卷。接下來，輪到每一個酒店老板來決定：自己的下一塊屏，是繼續(xù)當(dāng)“問題制造機”，還是跟著行業(yè)老大一起，變成“幫你掙錢的那個”。