我竟然因為最近公司創收情況非常不錯，失眠了......

我是一個睡眠非常好的人，99.99% 的情況下，都不會失眠。

在飛機、高鐵、出租車、地鐵......各種場合下，我只要想睡，就能秒睡。

但是，我昨天竟然小小失眠了。

原因竟然是，公司最近的創收情況非常不錯，遠高于我們設定的OKR 目標（插播一嘴，不過，也有一種可能，不怎么定目標、也不善于定目標的我，把目標定得太低了）。

昨天晚上我睡不著，翻來覆去就在想：

“我靠，這些客戶對我們這么信任，我們這交付一定要做好呀！”

然后怎么怎么著、怎么怎么著啊……想了好多呀！

于是乎，深更半夜，在創業靈感群里面各種拋想法：

怎么樣把我們《創業者身邊的稅法》這本書的發布會“A-Ha Moment”（可以翻譯成，高潮體驗）給設計好？

怎么來設計我們的涉稅培訓產品？我們的產品如何與眾不同，特色在哪里，balabala.......

即便今天周末，剛在海邊玩呢，腦子里也都是這攤事，而且，還拍了個視頻：

雖然我挺討厭“不配得感”這幾個字的，但是，我還是忍不住質問了自己，我這是不是“不配得感”有點太強了？

但與其說“不配得感”，我倒是更喜歡另外一個詞，叫做，“敬畏成交”，這也是我的前老板采那教我的。

在上一段創業公司的經歷，雖然沒有攢到啥錢（也有當時我不存錢的個性使然哈哈哈），但是“敬畏成交”是我收獲的價值過億的寶藏。

寫下這段話的時候，其實我特別想跟同樣在創業、在做專業服務的律師伙伴們共勉。

如果你在收錢的那一刻，第一反應不是狂喜，而是像我一樣感到一種沉甸甸的壓力，甚至有點“惶恐”，請千萬不要覺得這是自己心態不好。

相反，請更加認可你自己，這恰恰證明了你對“交付”二字有著極高的敬畏。

為什么我們會焦慮？

因為在我們心里，成交只是開始，交付才是終點。

收錢很容易，但要把這份信任穩穩地接住，把價值超預期地交付出去，是需要巨大的心力去填補的。

這種“不配得感”，本質上是一種“價值倒逼”——它在倒逼我們必須不斷打磨產品，倒逼我們必須去死磕每一個細節，直到我們覺得“這一單，我真的對得起客戶了”，才能睡個安穩覺。

我甚至覺得，這種“收錢后的焦慮”，其實是每一位長期主義者對自己最好的保護。

它讓我們始終保持清醒，不盲目擴張，不隨意承諾。哪怕是把客戶往外推，也要確保進來的每一個人，我們都能服務好。

所以，如果你也像我一樣，因為太想把事情做好而“睡不著”，別苛責自己。

這說明你的交付底盤很穩，說明你的客戶很安全。

帶著這份敬畏心，繼續拼命干吧。

時間會獎賞每一個認真對待信任的人。

最后，多說一嘴，這說給我自己聽，也說給你聽：

請你也不要焦慮過頭、壓力過頭了，把焦慮和壓力轉化為極致的行動力，促進產品的極致打磨、客戶的極致體驗，這才是王道。

最后。

我發起了一個“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發起的一個群規很奇特的群，具體可以看：

已經掃碼滿19個群了，第19個群，你看清楚群規，加入吧，已經加入的伙伴，不要重復加群，因為都是一樣的：