一號難求！上海這個創(chuàng)業(yè)門診專教早期科技企業(yè)“如何活下來”

上海這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土上，每天都有新的科技夢想破土而出。今年前三季度，上海日均誕生科技企業(yè)超過330家。然而，當創(chuàng)業(yè)者們懷揣理想推開辦公室大門，面臨的第一個問題往往不是“如何成功”，而是“如何存活”。

“我們不做MBA課堂，我們要做創(chuàng)業(yè)者的‘問診室’。”上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任黃麗宏道出創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營的創(chuàng)辦初衷。這個由中心發(fā)起的公益項目，專為早期科技項目提供最亟需的“生存指南”——無論你僅有一個創(chuàng)意萌芽，還是在初創(chuàng)路上感到迷茫，都能在這里聽到那些“只比你多走幾步”的人，坦誠分享他們踩過的“坑”。

正如一位剛結營的創(chuàng)業(yè)者所說：“外面講的是高屋建瓴的商業(yè)戰(zhàn)略，這里教的是怎么活下來。”這份“接地氣”的真實，讓創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營熱度持續(xù)攀升：2021年推出第一期時，幾乎不用“搶座”；到了今年第5期，訓練營共收到近200個項目申請，最終錄取39位。很多人是老學員推薦來的，也有連續(xù)幾年報名的創(chuàng)業(yè)者終于“掛上了號”。

五年來，創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營累計入營190位創(chuàng)業(yè)者，從中走出了152家企業(yè)，其中高新技術及專精特新企業(yè)32家，33家獲得股權融資。

“病友見病友”的創(chuàng)業(yè)診室

這份“一號難求”的背后，是創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營獨創(chuàng)的“病友見病友”機制。作為上海首家科技企業(yè)孵化器，位于欽州路100號的市科技創(chuàng)業(yè)中心先后培育出米哈游、泰坦科技等一批行業(yè)領軍企業(yè)，累計入孵企業(yè)超600家。

“看到這些長大了的企業(yè)走過的彎路，我們想做一套不一樣的課程——去除‘中間商’，讓‘過來人’把最真實、最接地氣的經(jīng)驗，直接分享給剛剛上路的創(chuàng)業(yè)新手。”黃麗宏說，訓練營的課堂上很少有宏大戰(zhàn)略，卻有很多創(chuàng)業(yè)者窘迫的小故事。一位從企業(yè)高管轉型創(chuàng)業(yè)的“學長”曾分享他第一次開除員工時的思想斗爭，臺下學員當場拍腿感慨：“老師，我現(xiàn)在正為這事兒發(fā)愁！”

上海巖芯數(shù)智人工智能科技有限公司創(chuàng)始人劉凡平的手機里，至今還存著三年前的課程PPT，出差途中常拿出來復習。“創(chuàng)業(yè)初期，我就像個懵懂少年，不知道怎么把自己的想法推銷出去。訓練營的老師教我用乘電梯的時間模擬路演，在15秒內(nèi)講清產(chǎn)品價值，我至今都在用這個方法自我訓練。”

去年，甄覺科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉祺決心帶領團隊從實驗室走向市場，缺乏系統(tǒng)性銷售知識的他，連“該在什么場合約見客戶”都拿不準。訓練營上的一堂銷售課讓劉祺豁然開朗，“老師連‘幾點打電話成功率最高’都講到了，全是拿來就能用的干貨。”短短半年，他組建起5人銷售團隊，今年公司訂單額近4000萬元，是去年的三倍。

長大的企業(yè)搶著回來“坐診”

“就像校友常回母校看看，這些從欽州路100號走出去的企業(yè)，很愿意回來分享一路走來的創(chuàng)業(yè)體驗，為學弟學妹們指點迷津、答疑解惑。”黃麗宏介紹，創(chuàng)業(yè)中心6家畢業(yè)企業(yè)——泰坦科技、米哈游、東升新材料、本趣網(wǎng)絡、多維度網(wǎng)絡、曼恒數(shù)字組成了訓練營的首批導師團隊。此后，加盟實戰(zhàn)營的導師隊伍不斷壯大，越來越多“長大了”的企業(yè)主動回來“坐診”。

2022年，劉凡平聽的第一節(jié)課，是泰坦科技創(chuàng)始人謝應波講述的創(chuàng)業(yè)早期經(jīng)歷的挫折。“每句話都像在說我自己”，劉凡平回憶道。

將專業(yè)知識轉化為創(chuàng)業(yè)者一聽就懂、拿來就用的“大白話”，是創(chuàng)100+導師們的“專屬處方”。在上海本趣網(wǎng)絡科技有限公司財務總監(jiān)郜偉的課堂上，創(chuàng)業(yè)財務不再是一堆枯燥的數(shù)字。被學員們親切稱為“郜姐”的她，將年輕創(chuàng)業(yè)者的核心痛點歸結為三點：找錢、掙錢、省錢，并獨創(chuàng)了一套“降維打擊”法——將復雜的財務報表簡化為直觀的銀行資金流、財務做賬流、項目預算流“三流合一”模型。

陪伴企業(yè)“從0到1”跨越“死亡谷”的經(jīng)歷，讓郜偉站在講臺時懷揣著最樸素的愿望：“就像家長希望自己的孩子少走點彎路，我把創(chuàng)業(yè)路上能踩的‘坑’幾乎都踩了一遍，有機會讓后來者避坑，感覺特別幸福。”

從課堂到社群的“終身隨訪”

創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營的“診療”遠不止于課堂。上海專新電子科技有限公司創(chuàng)始人張伯澤在訓練營里找到了創(chuàng)業(yè)伙伴。他帶領團隊研發(fā)高效、安全的充電裝置，另一位學員正好專注電池材料研發(fā)。兩家企業(yè)在訓練營相遇，一拍即合，合作研發(fā)的產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性及電能轉化效率上均表現(xiàn)優(yōu)異。

上海華瑞眾信技術有限公司總經(jīng)理田海濤感到幸運的是，在訓練營里結識的伙伴后來成了公司客戶，“這種信任在別處很難快速建立”。

這個特殊的“創(chuàng)業(yè)門診”還提供“終身隨訪”服務。雖然已從訓練營結業(yè)兩年，田海濤今年報名參加“創(chuàng)?在上海”國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽時，兩次請教授課導師，都獲得了手把手的實用指導。在他看來，“創(chuàng)業(yè)訓練營不是一次性課程，而是隨時能遠程問診的‘創(chuàng)業(yè)急診室’，也是隨時能回來坐坐的‘創(chuàng)業(yè)聊天室’。”

五年來，這個“創(chuàng)業(yè)診室”不斷升級完善：直面AI浪潮，去年攜手科大訊飛、上海理工大學共建聯(lián)合創(chuàng)新實驗室；今年進一步打造創(chuàng)業(yè)者社群，并引入上海人工智能實驗室、海智在線、傅立葉智能等新銳力量，為創(chuàng)業(yè)者全鏈賦能。

今年7月，華瑞眾信的榮譽墻上掛上了“專精特新中小企業(yè)”的銘牌。當田海濤以“準導師”身份回到創(chuàng)100+創(chuàng)業(yè)訓練營分享經(jīng)驗時，他說：“當年有人拉了我一把，現(xiàn)在輪到我伸手了。”