貝殼大裁員背后，一場關于“住好房”的革命正在開始

為什么說貝殼裁員兩萬人是房地產轉型的必要一步？

裁員背后的希望：貝殼租賃業務增長45%的啟示

裁員20%，租賃增長45%！貝殼財報里的真實房地產

一邊裁員兩萬一邊業務暴漲，貝殼正在經歷什么？

貝殼找房近期傳出大規模裁員消息，整體比例可能達到20%，大約兩萬名員工受到影響。不過很多人沒注意到，同一時間發布的貝殼三季度財報里，房屋租賃業務收入增長了45.3%，管理房源突破66萬套——這一冷一熱的反差，恰恰揭示了房地產行業正在發生的深層轉變：不是衰退，而是價值鏈的重新分配。

這次貝殼的裁員并非盲目收縮，而是有針對性地優化中后臺和產研崗位，尤其是年齡偏大、薪酬較高但未能直接貢獻業務增長的中高層。值得肯定的是，公司給出了“N+4”的賠償方案，體現了對員工的負責任態度。從三季度數據看，貝殼凈利潤同比下滑36.1%，但凈收入反而微增2.1%，說明公司仍在努力維持業務規模，只是在利潤端承壓。

為什么會出現“增收不增利”？

關鍵在于貝殼業務結構正在調整。以往貝殼以自營的鏈家門店為核心，每筆交易平臺能分走43%的傭金。但今年以來，貝殼大力拓展第三方加盟門店，門店總數突破6.14萬家，同比增長27.3%。加盟模式雖然能快速擴大市場份額，但傭金分成比例只有8%-18%，導致整體利潤空間被壓縮。這種策略轉變背后，是貝殼對市場變化的積極應對——在二手房交易整體放緩的背景下，通過輕資產模式維持市場占有率。

二手房交易市場確實面臨挑戰。全國重點城市三季度二手房成交面積同比僅增4%，而貝殼的二手房交易額卻實現5.8%的增長，說明其市場策略取得一定成效。不過更值得關注的是新房業務的調整：三季度貝殼新房交易額下降13.7%，這與全國重點城市新房成交面積下降18%的趨勢一致。開發商給出的傭金比例普遍下調，也反映出新房市場從“拼命賣房”轉向“精準匹配”的階段。

租賃業務成為新增長引擎

在傳統業務承壓的同時，貝殼的家裝和房屋租賃業務合計貢獻了45%的營收，尤其是租賃業務表現突出：房源數量突破66萬套，同比增長75%，并實現超1億元利潤。這一變化與國家推動租賃市場發展的政策導向高度契合。近年來國家多次出臺政策支持住房租賃市場，包括提供專項融資支持、鼓勵國企參與租賃住房建設等。貝殼提前布局租賃賽道，如今正逐步收獲轉型紅利。

市場心態也在發生積極變化。越來越多的年輕人不再將買房作為唯一選擇，而是更關注實際居住品質。當一線城市房價高企，租房成為理性選擇。這種需求的轉變，為貝殼等平臺提供了新的發展空間——從交易中介升級為居住服務商。

政策托底+行業自律，市場逐步回歸理性

從宏觀數據看，房地產市場的調整是結構性的，而非全面下行。2025年以來，多項政策聚焦“保交樓”、優化土地供應，并推動城市更新行動。這些措施有助于消化庫存，穩定市場預期。部分房企債務風險也在逐步化解，行業整體抗風險能力增強。

對消費者來說，市場回歸理性是利好。過去房價快速上漲時期，購房者往往盲目追漲；如今市場進入平穩期，反而有更多時間挑選適合自己的房子。開發商也更注重產品力和服務質量，推動行業從規模競爭轉向品質競爭。

轉型期的挑戰與機遇

貝殼的裁員和業務調整，是房地產行業轉型的縮影。過去依賴高杠桿、高周轉的模式難以為繼，未來將更注重運營效率和服務價值。這種轉變雖然伴隨陣痛，但有利于行業長期健康發展。

對于從業人員來說，這也是一次能力升級的機會。傳統銷售崗位需求減少，但租賃管理、家裝服務、社區運營等新崗位正在涌現。從業人員需從“賣房思維”轉向“服務思維”，提升專業能力和用戶體驗意識。

面向未來的居住選擇

對普通家庭而言，房地產市場的變革意味著更理性的選擇環境。買房不再是快速致富的捷徑，而是長期生活規劃的一部分。租金與月供的比值成為重要參考指標——當租金低于月供時，租房可能是更明智的選擇。

這種變化有助于減少市場的投機氛圍，讓房子回歸居住本質。政策層面也在積極推動“好房子”標準，未來消費者有望以更低成本獲得更高質量的居住服務。

結語

貝殼的裁員和財報數據，不應簡單解讀為行業衰敗，而應視為一場深刻的價值重構。傳統交易業務收縮，租賃和服務業務崛起，標志著房地產行業進入新發展階段。這一轉變有利于行業長期健康，也有助于消費者做出更理性的居住選擇。未來的房地產將不再是大起大落的投資市場，而是穩步發展的民生行業——這或許才是它應有的模樣。