從產品到渠道，影石、大疆“戰斗”升級？

作者 | 趙梔

編輯 | 趣解商業資訊組

近日，影石與第三方合作孵化的無人機品牌“影翎 Antigravity”宣布其全景無人機產品影翎A1正式上市。

該產品號稱“全球首款8K全景無人機”，提供標準版、標準續航三電版與長續航三電版三種組合，原價分別為7999元、9399元與9999元，發售期間享國補，優惠后售價為6799元、7999元與8499元。

配置上，影翎A1配備輕薄飛行眼鏡、搭載1英寸顯示屏，以及配合體感遙控器，能夠支持眼動追蹤與指向飛行兩種操控模式。續航方面，產品標準電池最長支持飛行24分鐘，長續航電池最長支持飛行39分鐘，全景圖傳距離最遠達10公里。

圖片來源：微博截圖

據媒體報道，接近影石人士透露，影翎 A1 開售首日在國內市場錄得超 2000 萬元銷售額。

然而，市場表現似乎有一定出入。

截至12月8日，影翎A1在抖音、淘寶、京東平臺旗艦店的銷量分別約為599臺、500臺、300臺，影翎官方網站則未顯示銷量。按照已知銷量計算，對應銷售額約在1000萬元左右。

圖片來源：抖音、淘寶、京東截圖

據媒體報道，影翎鏡頭供應商YTGX在投資交流會反饋影翎銷售目標為30萬臺，按目前銷售情況，完成有一定難度。

在閑魚二手平臺上，影翎 A1已經出現了“破價”現象。有用戶介紹稱，“現已到貨，正品保障，售后有保障，全國包郵順豐”，售價標準套餐為6500元，探索套餐為7880元，長續航探索套餐為8388元，均低于國補后的售價。

圖片來源：閑魚截圖

早在影翎A1發布前幾日，就有影石員工在脈脈坦言：無人機真的要下周發嗎？周末還出了電池P0bug，APP上還有一堆功能沒做完。

有業內人士表示，影翎A1的核心矛盾在于，產品力并不足以支撐目前的高昂定價。“在無人機行業，5000元是個分水嶺，意味著產品不是娛樂玩具，而是生產力工具，例如大疆DJI Avata系列、Air系列等。A1從產品力來看，還是更像娛樂產品，這個價格有些過高，要去爭奪大疆市場有些難度。”

今年以來，影石和大疆兩家公司在全景相機、無人機等多條產品線展開激烈交鋒。

產品線上，大疆和影石在互探對方“腹地”。長期專注于無人機和運動相機的大疆，在今年突然公布了兩款全新的產品——Osmo Nano和Osmo 360，產品性能和定價都對標影石熱銷的GO系列和X系列產品。

影石CEO劉靖康曾表示：“我們今天最大的不幸是賽道上有個大疆，但最大的幸運也是賽道上有個大疆。”他稱，五年前決定做無人機時，就預想過會刺激友商做全景相機“抄家”。

如今，產品之外，雙方的交鋒似乎又延伸到了渠道方面。

近日，據媒體報道，長沙市的湖南攝影城商戶張先生表示，他的店面品牌門頭被一群不明身份人員強行拆除。

圖片來源：微博截圖

據張先生反映，他代理的影石品牌在今年6月入駐攝影城后，就因一份攝影城與大疆一經銷商簽署的“排他協議”而陷入困境。該協議明確規定攝影城“不引進、不允許第三方進駐與大疆產品具有強競爭關系的品牌于湖南攝影城內開設品牌專賣店”。該協議在“強競爭品牌界定”中更是直接注明：“目前市場上與大疆產品具有強競爭關系的品牌主要為限于影石Insta360”。

對此，有律師指出，此類排他協議涉嫌違反反壟斷法，屬于排除、限制競爭的壟斷協議，應屬無效。

影石公司中國區銷售負責人回應稱，將全額承擔該經銷商在事件中的所有相關損失，以保障合作伙伴權益。

DJI大疆（長沙科佳攝影城專營店）工作人員表示，他對此事不知情。

截至12月8日，大疆官方未就此事進行說明。

雖然行業較量仍在持續，但對影石而言，真正的挑戰或許并非外部競爭，而在于影石能否構筑起自己堅固的產品創新內核。