大力龜劉柯言：安全養車成剛需，攜手搶占剎車油百億藍海

作者|asworld

來源|汽車服務世界（ID：asworld168）

本文為大力龜銷售經理劉柯言在2025大力龜·經銷商&連鎖俱樂部商務晚宴的發言實錄整理，為便于閱讀，略有刪減。

這次，想和大家重點聊下大力龜剎車油項目，2025年我們怎么做的、怎么帶大家攻堅市場。

一、市場機遇：消費升級下的百億藍海信號

或許有人會問，我們為何能堅持走到今天？答案就藏在市場變化里。在100多位經銷商伙伴的支持下，2025年大力龜團隊走過120個城市，服務了上千家修理廠。服務過程中，我們聽得最多的聲音就是“市場太卷了”，大家不敢投入，生意越來越難做。但我想和大家分享一個真相：情況或許并沒有我們想象中那么糟。

今年的年度總消費額依然在穩步增長，這說明什么？說明“該花的錢，大家一分沒省”。更重要的是，消費正在升級，車主們早已從“圖便宜”轉向“要好貨、要安全”。這就是市場給我們的信號，保持信心，優化服務、打磨產品、調整戰略，我們就一定能抓住機遇。

接下來聚焦一組數據，我們正身處一個巨大的藍海市場。目前中國汽車保有量已接近3.59億輛，平均車齡達到5至7年。而車齡超5年的車輛，制動系統這類關鍵安全部位的保養需求會集中爆發，而這正是我們的機會所在。

我們不妨算一筆賬，3.59億輛車中，即便只有20%需要更換剎車油，按每臺車200元的服務費用計算，這就是一個每年143億的市場！更關鍵的是，70%的車主根本不知道剎車油需要定期更換，90%的車輛從未做過剎車油更換。這份“不知道”與“沒做過”，就是我們所有人的最大商機。就看誰能用專業服務，把安全養車的需求清晰地傳遞給用戶。

二、品牌實力：20年深耕，以標準與品質立根基

首先簡單介紹下，大力龜是浙江嘉富力有限公司的自主品牌，而嘉富力和眾多優秀浙江企業一樣，從外貿起家，20年來只專注一件事：做好制動領域的產品與服務。這份執著，讓我們從行業的參與者，成長為國家制動業標準的起草單位之一。

現在的嘉富力，不僅獲評“浙江制造品質標企業”，還是國家高新技術企業。這些榮譽，都是周總帶領團隊一年年打磨出來的。我們做任何項目，都始終以產品為核心、以技術為基石。2014年是我們的關鍵節點，那一年我們成為國內第一批擁有HZY6生產資質的企業，也正是從那時起，我們帶著剎車油養護套裝正式走向市場。

十年間，我們始終堅守初心，不做價格的追隨者，只做價值的傳遞者。依托工廠20年的技術沉淀，大力龜以技術為驅動、品質為基石、服務為導向，深入市場一線，和經銷商伙伴們一起探索適合中國市場的剎車養護模式。我們舉辦過無數場培訓會和技術交流會，就是要把安全養車的理念傳遞到千家萬戶。

這份堅持也換來了回報，如今大力龜的服務網絡已覆蓋全國30個省份、120多個城市，服務上萬家修理門店。每次展會、每場活動，我們都能感受到車主對安全的迫切需求。很多人原本覺得“剎車油不用換”，但當我們用專業、科學的方式講清利害后，他們都愿意為自己的安全買單。這也是為什么我們的項目數據每年都在穩步增長，這正是消費升級最真實的體現。

這里分享一個案例，有一家門店在我們30天的落地陪跑期間，單月賣出了193套剎車油養護套裝。兩年前，沒人敢想這個數字，但現在它真實地發生了。只要找對方法、堅持深耕，就能把“不可能”變成“可能”。

還有很多優秀的頭部門店，比如領結站、路路通、名駿車業、宋哥養車等等。他們選擇我們，不僅因為產品品質過硬，更因為我們能持續提供穩定的服務和可靠的供應。是他們的信任，讓我們走得更遠；而我們的初心，也始終在“產品與技術”上。

三、項目升級：四大維度賦能，筑牢合作競爭力

接下來重點說說，我們是怎么運作剎車油項目的——核心就是四個維度的升級：

第一是產品升級。我們從傳統單瓶產品，升級為深度養護套裝，針對不同級別制動系統，推出DOT4+和Class7兩個級別的產品精準匹配需求。其中Class7養護套裝的獨家潤滑配方，特別適配以德系車為主的制動系統，使用后能有效避免異響問題。

第二是設備升級。項目配套提供智能高效的換油設備，既能大幅提升施工效率，又能確保剎車油更換更徹底，讓服務質量更有保障。

第三是服務升級。大力龜團隊會始終扎根市場一線，和經銷商伙伴們并肩作戰，幫門店講清“為什么要換油”，規范施工流程和服務標準，讓每一家合作門店都能專業地服務車主。

第四是技術升級。我們為整個項目提供全方位的專業技術支持，從產品知識到施工技巧，全程賦能，讓大家沒有后顧之憂。

四、合作共贏：攜手搶占藍海，共赴發展新程

一直以來，這個百億級的剎車油市場都被很多人忽略。現在，機會就在眼前，如果您看好這個市場，也認可大力龜的服務與品質，歡迎您在我們尚未覆蓋的區域，成為我們的服務商，和我們一起搶占藍海。

除了上述產品、設備、服務、技術的升級支持，我們還會從品牌維度為大家賦能，提供全方位保障。

最后，我想把一句話送給所有后市場人：愿你們付出的每一份努力，都不被市場辜負；愿我們都能在這個充滿機遇的賽道上，成為更好的自己！