2499漲到3299爆款AI眼鏡“背刺”消費者？巨頭入場價格戰一觸即發

導語：AI眼鏡爆火，但它還替代不了智能手機。

在巨頭的陰影下，獨角獸出身的Rokid樂奇似乎越活越好。

近日，多家媒體報道稱，Rokid樂奇眼鏡活躍用戶突破10萬，并且今年雙11直接拿下AI眼鏡全網銷量TOP 1的成績。

Rokid樂奇創始人祝銘明披露，Rokid Glasses自9月1日開放銷售以來，5天售出4萬臺，累計交互次數超1500萬次。

有這樣的成績很不容易，因為在2025年，AI眼鏡已經成了巨頭扎堆的紅海賽道。

在國外，Meta 的AI眼鏡產品的總銷量已接近300萬副，谷歌與蘋果的AI眼鏡產品也已提上日程。

在國內，阿里的夸克AI眼鏡，百度的“小度AI眼鏡”已經開售，理想汽車的跨界產品理想AI眼鏡 Livis也已經正式發布。

能在這樣的環境里成為銷冠，Rokid樂奇靠得是什么？這樣的成績在未來能不能持續下去？

Rokid樂奇“吃上”大模型紅利？

AI眼鏡銷量爆發，和大模型爆火，在時間線上幾乎同步。

IDC報告顯示，2025年上半年全球智能眼鏡出貨量達到406.5萬臺，同比增長64.2%。

在國內市場，智能眼鏡同樣迎來爆發式增長：在“雙十一”期間，天貓平臺上該品類成交額同比激增2500%，京東平臺的AI眼鏡成交量也同比增長了10倍。

而在2025年之前，似乎很少有人預料到這樣的局面。

Rokid樂奇創始人祝銘明就曾坦言，今年在產能判斷上出現了明顯誤判。

“年初其內部對全年出貨量的預測是10萬到15萬臺，而實際上Rokid Glasses卻出現了5天售出4萬臺的盛況，這導致大量訂單不得不順延到明年交付。”

這說明AI眼鏡是在2025年才真正迎來爆發期。而AI大模型也是從2025年開始爆火，Deepseek在年初橫空出世，引爆了整個行業。

這說明，Rokid樂奇的成績，有可能是吃到了AI大模型的紅利。

邏輯上也很好理解，有了AI大模型之后，語音、視覺、翻譯的精度同時得到大幅提升，令眼鏡這個“第一視角”硬件從概念產品迅速邁向消費產品。

另一方面，AI大模型多是開源和免費，AI眼鏡能以低廉的成本接入。比如Rokid Glasses就接入了通義千問、豆包、Deepseek、智譜清言四款主流大模型。

問題是，大模型帶來的紅利是否長期可持續？

答案是不一定。

當前大模型的技術發展似乎已經遇到瓶頸。GPT-5上線即翻車，Deepseek越更新幻覺率越高，豆包和千問對常識問題也總有各自不同的理解。

AI究竟是機遇還是泡沫，爭論越來越激烈，而不確定就意味著風險。

而且當前智能眼鏡的盛況是因為經歷了AI功能從無到有，任何新產品從0到1的階段大多都會經歷流量高峰，而新鮮感過去之后，后續常規升級很難再有同樣的刺激效果。

就像5G手機剛問世時，曾經一機難求，而后來5G升級為5G-A時，已經鮮有人關注。

當然，rokid樂奇能成為銷冠，自身產品優勢也功不可沒。

技術上，Rokid樂奇在AI眼鏡領域深耕多年，確實有其獨到之處。天眼查APP顯示，Rokid樂奇主體企業杭州靈伴科技有限公司，一共擁有181項有效專利。

但是從功能上來講，各家的AI眼鏡產品差異化可能并不大，基本是導航、支付、拍照、實時翻譯以及提詞器功能等。

真正令Rokid樂奇眼鏡脫穎而出的優勢，可能主要有兩點：外觀和性價比。

49克的重量接近普通眼鏡，時尚的外觀設計，打破了AI眼鏡“笨重”的刻板印象，獲得年輕消費者的青睞。

這種輕量化設計目前似乎正在逐步成為主流。比如阿里的夸克AI眼鏡S1，就將整機重量控制在51克，鏡腿收窄至7.5毫米。

總之一句話，AI眼鏡外觀越來越接近普通眼鏡。

價格方面，爆款產品Rokid Glasses于2024年11月正式發布，預售定價為2499元。

這個價格，在當時同檔位產品中算得上極具競爭力。祝銘明當時曾表示：“這次定價的策略是讓渠道賺錢，讓用戶滿意，我們當下也是虧錢的”。

總之，好看和便宜這兩個頗具小米風格的優勢，給Rokid Glasses帶來了很大流量。

不過，這兩個優勢和大模型一樣，同樣存在能否持續的疑問。

價格優勢自不必說，阿里等打慣了價格戰的巨頭涌入之后，第一件事可能就是把AI眼鏡的價格打下來。比如小米AI眼鏡基礎款起售價低至1999元。

一旦價格戰開打，缺乏生態基礎的Rokid樂奇可能很難堅持下去。

上述預售價2499元的Rokid Glasses正式發售時價格上漲到了3299元，以至于很多用戶感覺遭到“背刺”。

用有吸引力的預售價吸引流量，發售時直接漲價800元。

這種行為對品牌形象傷害很大，Rokid樂奇之所以如此，大概率是2499的售價無法覆蓋供應鏈成本，不得已漲價。

盡管如此，如果結構性問題沒有緩解，Rokid樂奇這種操作方式恐怕也只能是飲鴆止渴。

至于外觀設計，表面上是審美的體現，實則考驗的是硬核的技術和工藝能力。

手機內部空間已經寸土寸金，AI眼鏡的元器件則更是只能集中在狹小的鏡框內部。

輕量化意味著更小的芯片，更精密的加工，同時也意味著更高的制造成本。

所以，除非功能上出現革命性突破，否則AI眼鏡的競爭終將成為資源的比拼，而這恰恰是Rokid樂奇的劣勢。

至于AI眼鏡是否會發生技術突變，祝銘明很有信心，他曾在采訪中表示，AI眼鏡未來一定會取代手機。

那么，智能眼鏡行業是否會迎來自己的“iPhone時刻”呢？

二、智商稅，還是下一個iPhone?

先看一組數據。

IDC報告顯示，2025年上半年全球智能眼鏡市場出貨量達406.5萬臺，同比增長64.2%。

而根據Canalys數據，2025年上半年，全球智能手機出貨量大約在5.857億臺。

智能手機的出貨量，大約是智能眼鏡的144倍。

所以至少在當前，妄談用智能眼鏡替代手機，可能還為時過早。畢竟，手機已經成了人們的生活必需品，而智能眼鏡基本還處在極客嘗鮮的階段。

雖然智能眼鏡的整體銷量在快速提升，但產品體驗并未達到消費者預期。據《界面新聞》，京東、天貓等平臺AI眼鏡退貨率約為30%，抖音平臺則高達40%—50%。

Rokid Glasses雖然拿了“雙十一”銷冠，但還是有很多負面反饋。比如續航短、交互體驗差、拍攝質量低等。

不是廠商不努力，而是智能眼鏡在技術上存在“不可能三角”，即性能、續航和重量三個核心指標難以達到平衡。

其中的矛盾在于，想要更強的性能就得有更多的零部件，眼鏡就會變得更重。更多的零部件和功能意味著更耗電，續航就會大幅縮水。

難以逾越的技術大山決定了，智能眼鏡大概率只能作為智能手機的延伸，而難以替代前者獨立存在。

而真正稱得上里程碑的變革，前提都是對舊有業態產生降維打擊。

iPhone的橫空出世顛覆了功能機市場，諾基亞的手機帝國轟然倒塌。特斯拉引領的新能源汽車革命，使得燃油車企的利潤集體崩盤。

據機械工業聯合會數據，2025年上半年，中國新能源汽車市場滲透率達到44.3%，創下同期歷史新高。

相比之下，智能眼鏡當前只是集成了智能手機的部分功能，還是丐版的。既然智能手機功能更多，速度更快，用戶出門又何必再多帶一副笨重的眼鏡？

從這個角度講，智能眼鏡的上限大概和智能手表相似。

Omdia報告顯示，2025年第三季度，全球可穿戴腕帶設備市場出貨量為5460萬臺，大約是同期智能手機出貨量的17%。

相比于智能眼鏡，智能手表的行業標準明晰很多。

除了Apple Watch 使用 watchOS外，安卓陣營的智能手表主要采用 Wear OS（Google） 或HarmonyOS；藍牙、Wi-Fi、NFC、GPS 等通信模塊遵循通用國際標準。

而智能眼鏡領域，Rokid、雷鳥、夸克AI眼鏡、小米各自搭載了自研系統，語音交互、眼動識別、手勢控制等輸入方式缺乏統一 API。

缺乏統一行業標準，使得AI眼鏡暫時無法像智能手表那樣，快速大眾化。

市場普及率上不去，AI眼鏡行業就沒有足夠的利潤去進行技術突破和產品迭代，行業發展便可能受限。

所以盡管大廠們紛紛入局，但似乎并沒有誰真正把AI眼鏡當作戰略級產品。

阿里推出夸克AI眼鏡S1，可能和往常一樣只是為了再多占據一個支付入口。

雷軍將AI眼鏡定義為“隨身的AI入口”，小米的本心或許只是想在“人車家生態”中多增加一個成員。

Rokid樂奇盡管在智能眼鏡領域深耕多年，但在Rokid Glasses這一爆款產品之前，其實并不出圈。

其早期產品主要面向開發者和B端行業，在消費端聲量不大，銷量也未形成規模效應。

直到今年2月，杭州發展大會上，Rokid樂奇作為“提詞器眼鏡”意外走紅，才引來了許多關注。

Rokid樂奇也很積極地想抓住這波熱度，其在11月份請來了影視颶風創始人Tim擔任品牌代言人，獲得了很多討論。

但AI眼鏡畢竟是一項橫跨多個學科，多個產業的工業品，其中每一項突破都需要無數論文和專利的積累，空有熱度可能遠遠不夠。

我們也期待著Rokid樂奇能夠在擁抱流量的同時，保持本心，在產品的打磨上有更多的耐心和恒心。