兵法賦能！中裕讓小麥從 “一粒糧” 變 “一串寶”

中裕集團從2003年產值不足千萬元的小型糧企，到構建起十大板塊、600余種產品體系的小麥全產業鏈龍頭企業；從單一加工環節的單點作戰，到“種植-加工-養殖-循環-服務”全鏈條布局，年銷售收入達119.8億元，是什么力量推動這家傳統糧企實現從生存掙扎到行業引領的跨越？本期《兵法商道》，市發展和改革委黨組書記、主任姚振祥，中裕集團黨委書記付蕊，孫子文化研究專家扈光珉齊聚一堂，共同解碼中裕集團高質量發展背后的《孫子兵法》商戰智慧。

蓄勢：先為不可勝，筑牢產業根基

《孫子兵法》云：“先為不可勝，以待敵之可勝。”中裕的起步，正是從筑牢不被打敗的根基開始。付蕊介紹，集團成立初期，糧食行業正處于低價競爭混亂時期，沒有過硬的產品質量，企業早晚會被市場淘汰。

為打造“不可勝”的質量優勢，中裕確立了“三個不惜一切”的質量觀，即不惜一切成本、不惜一切力量、不惜一切代價保證產品品質。研發零添加掛面時，第一條生產線反復試驗，僅報廢的試驗品就達200噸。原料采購上，中裕堅決拒絕劣質小麥，哪怕承擔更高成本，也要守住原糧品質底線。

光有質量還不夠，源頭可控才能長久。2006年，中裕頂住“育種周期長、投入大”的行業質疑，流轉土地建立育種基地，聯合中國農業大學、農科院組建專業團隊。如今，中裕已自主培育“裕田麥119”“裕田麥126”等12個小麥新品種，不僅替代進口麥種，每年還為企業節約成本5億元。

中裕的“蓄勢”，詮釋了何謂“先勝而后求戰”。扈光珉解析道，農業企業受自然、市場雙重影響，周期長、風險高，若追求短期擴張，忽視根基建設，極易被波動擊垮。中裕的育種基地、質量管控體系，如同軍事上的“糧草儲備”與“防御工事”，前期投入大，卻為后續發展打下了“不可勝”的基礎。

“蓄勢”也離不開政策支持。姚振祥介紹，政府部門從三方面為中裕發展送來“助攻”：協調6.5萬畝耕地用于建設育種和種植基地，解決“無地可種”難題；給予育種、質量管控項目專項補貼，降低企業投入成本；搭建科研對接平臺，助力中裕建成農業農村部首個小麥加工重點實驗室，為技術蓄勢提供支撐。

破局：以患為利，重構產業邏輯

《孫子兵法》云：“途有所不由，軍有所不擊。”兵法智慧教會企業在發展中作出取舍——避開非核心賽道，集中力量突破關鍵領域。付蕊分享了中裕“破局”的關鍵抉擇。

2010年前后房地產市場火熱，有投資人邀請中裕跨界開發。面對高額利潤誘惑，中裕果斷拒絕：“農業企業的核心競爭力在產業鏈，而非跨界經營。”

拒絕“誘惑”的同時，中裕將目光投向了解決行業痛點。小麥加工產生的麥麩、酒糟等副產物不僅白白浪費掉了，還能造成環境污染——這在當時是全行業的共性難題。“別人眼中的‘麻煩’，或許是我們的‘機會’。”中裕引進德國玉米籽粒粉碎鮮貯技術，把酒糟與鮮貯玉米配比成液態豬飼料，建成國內第一條生豬液態飼喂系統。

這一步“破局”之舉，不僅解決了污染問題，還讓中裕新增養殖板塊，年出欄生豬150萬頭。后續，中裕又將養殖糞污轉化為沼氣和有機肥，反哺小麥種植，形成“加工-養殖-循環”閉環。“我們從單一加工轉向全鏈增值，徹底改變了農業企業高成本、低效益的盈利邏輯。”付蕊說。

“這正是《孫子兵法》‘以患為利’的智慧。”扈光珉點評道，中裕將“污染之患”轉化為“養殖之利”，把“環保之患”變成“能源之利”“肥料之利”，讓產業鏈每個環節都產生價值，把成本項變成利潤項。這種思維為農業企業破解困局提供了啟示：不能只盯著主產品“死磕”，要從問題中找機遇。

政府部門在企業“破局”中扮演了橋梁紐帶角色。姚振祥回憶，中裕攻克酒糟處理難題時，政府部門協調引進德國、奧地利專家；副產物循環利用涉及多部門審批，政府成立專項工作組打通流程障礙；阿拉伯木聚糖提取項目入選省重大專項時，又協調1.3億元資金支持中試，“幫企業掃清障礙，讓他們集中力量攻克‘卡脖子’難題”。

共贏：上下同欲，構建產業生態

“上下同欲者勝”是《孫子兵法》的核心智慧之一，也是中裕全產業鏈能持續發展的關鍵。付蕊表示，中裕的“共贏”惠及農戶、員工、合作伙伴三大主體，讓產業鏈上的每一方都能共享發展成果。

對農戶，中裕推行“三免一加”政策：免費供種、免費播種、免費收割，收購價比市場價高10%，還實行二次分紅，每畝地為農戶額外增收150元以上。如今，中裕已帶動35萬戶農民年增收5.1億元，讓農戶從“旁觀者”變成“參與者”。

對員工，中裕建立“績效分紅+創新獎勵”機制：研發團隊突破技術難題就能拿高額獎金，小麥肽項目團隊曾一次性獲得200萬元獎勵，讓員工與企業“利益綁定、同心同向”。

對合作伙伴，中裕為康師傅、今麥郎等客戶提供定制化谷朊粉，保障原料穩定供應，成為其戰略供應商，實現供需共贏。

“中裕的‘共贏’，是《孫子兵法》‘伐交’思想的現代升級。”扈光珉分析，傳統企業合作多是短期利益交換，而中裕與農戶、科研院所、政府的合作，是長期生態綁定——與農戶共建種植基地，與科研院所聯合育種，與政府協同推進產業規劃，形成了更穩固的合作網絡，抗風險能力遠超單一企業。

濱州推動“共贏”向更大范圍延伸。姚振祥介紹，政府部門推動中裕與周邊農戶、合作社建立訂單農業聯盟，使濱城區90%以上的小麥都采用中裕自主研發品種；將中裕“三產融合”模式復制到其他農業企業，打造“濱州小麥”區域品牌；助力中裕對接全國260多家機關團餐市場，讓“濱州模式”走向全國。

20年間，中裕將《孫子兵法》“先為不可勝”“以患為利”“上下同欲”的智慧，融入小麥產業每個環節，實現了從“糧企新兵”到“行業標桿”的蛻變。蓄勢而強，破局而進，共贏而遠。中裕的實踐，不僅為農業企業提供了發展借鑒，更讓古老的兵法智慧在鄉村振興實踐中綻放出耀眼光芒。

來源：濱州日報

編輯：任斐

審核：管林忠

終審：韓俊亮