薇婭與董海鋒靠什么跳出了“公益作秀論”？

在安徽六安霍山縣的鳳凰網公益盛典上，謙尋控股創始人董海鋒一句“能堅持十年的秀，希望大家跟我們一起作秀”，讓臺下掌聲雷動。作為丈夫，他早已不是“薇婭背后的男人”，而是和薇婭一起，用近十年時間，將電商直播與公益助農深度綁定。從2016年第一次的助農嘗試，到如今“持續賣得好”的助農生態，他們用行動回答了：公益不怕質疑，只要能扎根土地，長期堅守。

初涉助農：看清公益的核心矛盾，從來不是“捐不捐”

熟悉的薇婭的人都知道，薇婭夫婦二人公益之路的起點，充滿了現實的骨感。

2016年浙江仙居雨季，楊梅滯銷倒逼農戶放棄采摘，彼時電商直播尚處起步階段，薇婭團隊帶著善意入局，卻在實踐中遇到了挑戰。農產品缺乏統一標準，農戶提供的樣品與實際發貨品質有差異；包裝簡陋、物流經驗不足，導致部分楊梅在運輸途中損壞，售后投訴頻發；更有粉絲疑惑“為何不直接捐錢，反而要直播賣貨”。

這次的經歷恰恰戳中了公益助農的核心矛盾：短期捐贈能解燃眉之急，但無法解決農產品“賣難、賣不貴”的長期痛點；而單純的流量帶貨，若沒有產業基礎做支撐，只會淪為“一錘子買賣”，既無法讓農戶持續受益，也難以讓消費者建立信任。

與此同時，薇婭團隊的復盤結論很明確：公益助農的關鍵，不在于“要不要幫”，而在于“怎么幫才能長久”。

模式迭代：三次升級背后，是對“造血能力”的深度認知

謙尋的助農模式迭代，本質上是對“可持續”的不斷探索，每一次升級都在向產業深處扎根。

1.0時代的“以買代捐”，解決的是“賣得掉”的基礎問題。團隊不再盲目沖場，而是組建專業先遣隊深入產地，梳理農產品標準——從果實大小、成熟度到包裝材質、物流時效，逐一制定規范。這種“笨辦法”看似低效，卻打通了農產品對接市場的第一道關卡。

2.0時代則聚焦“賣得好”的核心訴求。甘肅禮縣的“酷秦”蘋果脆片案例，堪稱典范。面對季節一過，新鮮蘋果“豐收即滯銷”的困境，薇婭團隊沒有局限于賣鮮果，而是推動產品二次加工，從店鋪運營、包裝設計到全網渠道拓寬，全鏈路介入。最終，一個原本依賴代加工的本地小品牌，年銷量暴漲上百倍，建起本地工廠帶動就業。這一階段的關鍵突破的是：公益不再是“幫賣貨”，而是“幫建鏈”，讓農產品從“初級產品”升級為“品牌商品”。

2025年，謙尋的助農也進入了3.0階段，這個階段里，他們瞄準了“持續賣”的終極目標。當新農人求助“缺流量”時，謙尋團隊沒有停留在流量導入，而是深入產業鏈上游。

面對云南孟連新農人大萌的牛油果創業困境，他們沒有簡單導入流量，而是帶著團隊深入調研，梳理問題、給出精準建議，更通過“謙尋超級商店”建立采購機制。這種模式下，他們不再是“外來的助農者”，而是融入鄉村產業的“共建者”——用市場數據指導種植，用科技提升品質，用渠道保障銷路，形成“種植-加工-銷售”的閉環。這背后的解讀是，助農的最高境界，是讓鄉村產業擁有自我驅動的能力，讓農民從“被動等待幫扶”變成“主動參與市場”。

公益本質：不是“給魚”也不是“給漁”，而是搭建“捕魚的生態”

董海鋒在公益盛典上的那句“能堅持十年的秀，希望大家一起作秀”，看似調侃，實則道破了可持續公益的底層邏輯：公益的價值，不在于短期曝光度，而在于能否解決核心問題、形成長效機制。

謙尋的實踐，始終圍繞“生態”展開。在人才培養上，與浙江傳媒學院共建“課程-實踐-就業”閉環，13名學生通過實戰成長為核心主播；為特殊學生打造“折翼書屋”，不僅幫賣手工藝品，更通過直播孵化、話術培訓，讓他們憑借自身能力獲得尊嚴。在公益傳播上，不搞“硬塞價值觀”，而是用短劇、用戶共創等形式，讓非遺傳承、反詐科普自然融入內容，既保證傳播效果，又避免公益“懸浮化”。

這些做法的共性是：不追求“立竿見影的效果”，而是致力于搭建“可復制的生態”。商業與公益并非對立，謙尋用專業能力為公益注入可持續性；而公益的底色，又讓商業行為更有溫度、更具長期價值。

眼下，各行業的風口迭代飛快，但薇婭與董海鋒的助農歷程說明了：真正有價值的事，往往需要“慢下來”。公益不是一場流量盛宴，而是一場扎根土壤的修行。從最初的“翻車”到如今的“認可”，謙尋的每一步升級，都在回答一個問題：如何讓善意不再是“一次性投入”，而是“可循環的價值”。