理發店老板，都想把房子賣掉，福州二手房成交分析

我敢很肯定，每一位業主，在賣房子這件事上，都在左右徘徊。

今天去理發，托尼老師問我：我在東二環有一套泰禾金尊府，小戶型的房子，別人跟我說2.4萬左右的單價可以賣掉，已經有買家還價2.3萬，我是把它賣掉好，還是留在手上？

對于他提出這樣的問題，已經不是我第一次聽到了。

特別是在2025年，這一年當中，無數的業主，在賣與不賣的問題上困擾著。經歷過2024年房價大幅度下跌之后，2025年也好不到哪里，甚至下跌的幅度比2024年更多一些。

現在的房子，持有在手上，擔心房價未來還會繼續下跌，賣掉之后，又擔心價格會漲起來，以后又買不到房子。

托尼老師應該算是很懂市場了，接觸了那么多理發的顧客，多少都會了解一些經濟與樓市的動態。他甚至對東二環泰禾附近的幾個小區都很熟悉，像什么融僑悅城，保利香檳國際，公園左岸這些小區的價格，都能侃侃而談。

哪個小區好，哪個小區不好，每個小區的優劣勢都能分析出來。當他做了大量功課之后，我可以很確定，他是想把房子賣掉的，否則不會在房子這件事情上，投入那么多時間。

所以，也看很確定的告訴同行朋友，如果你遇到一個對市場，對房子所在的商圈，都十分了解的情況下，這位業主賣房的意向度可以提高到90分，能夠接受當下的市場價格。

回到辦公室，我特意查了一下東二環的成交情況，在貝殼網上顯示，商品房成交的套數只有三套，一套是建發養云，兩套是泰禾金尊府，低迷的交易量，帶來的結果是必然的。

成交小區：泰禾金尊府；

成交時間：2025年11月；

成交數據：產權109.41平米，3房2廳，高樓層，毛坯房，西南北朝向，296萬，成交單價27055元/平米。

房源成交分析：

1、房子掛牌615天時間，期間價格調整11次，成交前掛牌價格是341萬，買家談價45萬后，雙方達成交易。帶看過該房源的客戶數量達到117組，雙平臺預計超過200組的客戶看過這套房子。

高流量的背后，是價格的吸引力，也是泰禾金尊府109平米戶型的優勢。

2、托尼老師的金尊府估價只能在2.4萬/平米，而這套卻成交2.7萬/平米，想必很多人都無法相信。那是因為，泰禾金尊府所有的小戶型2房的結構，成交單價普遍偏低。

那是因為受到片區的影響，2房戶型的房子，高總價的情況下，客戶量本身就比較少，兩房需求的客戶群體大多數是剛需，他們對價格的追求往往空置在一百萬左右，也就是說，鶴林新城的小戶型反而賣得好，而高品質小區的兩房卻賣不好的原因。

3、泰禾金尊府未來的價格趨勢很明顯，從東二環商圈的總體交易量能夠體現出來。也可以從小區的歷史成交數據體現，2024年8月份，108的戶型，成交單價是34068元，今年是27055元，單價下跌7000元/平米，這是很直觀的數據對比。

除此之外，泰禾金尊府附近的次新小區多，整個片區的房源供應量大，供需之間的關系不平衡。加上金尊府業主掛牌房源多，69套在售量，業主之間都會內卷了。

購房建議：

現在是12月份，年底的情況，福州的房價雖然低迷，但選擇上仍然存在一定的風險。

主要體現在板塊片區的價格，每個片區的價格下跌幅度不同，預示著未來的價格下跌的空間。同樣還有一個問題存在，土拍供應的情況，也會影響未來的房價走勢。

這兩點，可以作為選擇判斷的依據。按照往年的的市場來判斷，年底相對更適合買房，有些業主急于變現，價格上也會做比較大的讓步，會出現一些撿漏的情況。

反觀明年三月份，都是市場的小高峰，如果在政策層面做調整，那么也會很直接的影響到價格的走勢。若經濟回暖的政策利好，房價可能還會持續一段時間的穩定，便宜的房子也會去化得更快，反之，若三月份的市場疲軟，下跌可能會延續。

不論市場如何變化，小編建議買房的時候，更注重居家生活，房子是否選擇當下買，根據自身情況做評估，同時房子是滿足生活所需，少一點投資心態，就不會帶來太大的影響。

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