安利中國本土化創(chuàng)新：從一粒“種子”到“美好生活”之花

12月5日，“安利美好生活廣場(chǎng)” 落成儀式暨安利（中國）三十周年慶典在廣州舉行，安利董事會(huì)聯(lián)合主席史提夫·溫安洛和德·狄維士、安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森、安利（中國）總裁余放出席儀式，見證了安利（中國）的又一發(fā)展里程碑。

上游基礎(chǔ)創(chuàng)新，從植物品種庫到種子“芯片”

安利廣州體驗(yàn)館

在安利廣州旗艦體驗(yàn)館，一面墻上記錄了一百多年前卡爾?宏邦在中國探尋“健康奧秘”的歷程，這位紐崔萊品牌奠基者汲取東方智慧，融合西方科技，立下用植物營養(yǎng)素為人類健康造福的宏愿。在中國，安利延續(xù)著宏邦的使命，并在基礎(chǔ)研究、植物原料領(lǐng)域進(jìn)行了持續(xù)的投入，為本土化創(chuàng)新打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

選種、育種、有機(jī)種植及深入探究植物功能性成分，是構(gòu)建植物基可持續(xù)營養(yǎng)體系的基石。目前，安利已建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫，擁有200多種植物、900多個(gè)品種，僅蓮花就有304個(gè)品種，菊花有124個(gè)品種，藍(lán)莓有131個(gè)品種。

在此過程中，安利與中國中醫(yī)科學(xué)院、中國科學(xué)院南京土壤所、北京中醫(yī)藥大學(xué)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)深度合作，參與國家重大科研項(xiàng)目，在植物營養(yǎng)研發(fā)領(lǐng)域取得多項(xiàng)突破，成為不少細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“拓荒者”。2017年，安利植物研發(fā)中心與中國中醫(yī)科學(xué)院中藥所合作，完成了菊花全基因組測(cè)序，填補(bǔ)了國際空白。次年，安利因在全球率先應(yīng)用并推廣“植物DNA分子鑒定技術(shù)”，榮獲“中醫(yī)藥國際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)—科技進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

安利植物研發(fā)中心，科學(xué)家專注植物營養(yǎng)素的探索

種子堪稱農(nóng)業(yè)的高科技“芯片”，安利借助與中國航天的合作，三次成功實(shí)施中草藥規(guī)模化航天育種，公司還在中國培育出富含植物營養(yǎng)素、適合有機(jī)種植的荷花、杭白菊、藍(lán)莓、苦蕎等多個(gè)新品種。安利還通過自主研發(fā)的AI“神農(nóng)”系統(tǒng)，利用分子生物學(xué)、大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代科技，挖掘博大精深的中醫(yī)藥寶庫，極大提升產(chǎn)品開發(fā)效率和創(chuàng)新成效。

在原料供給領(lǐng)域本土化布局，亦凸顯了安利的長期主義。

為了獲得純凈、高營養(yǎng)價(jià)值的植物原料，安利紐崔萊在美國、墨西哥、巴西經(jīng)營著2500多公頃自有農(nóng)場(chǎng)，在全球擁有134個(gè)認(rèn)證有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，致力于有機(jī)、可持續(xù)的植物種植方式。

2024年11月，安利宣布將在中國投資建立首個(gè)紐崔萊自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。經(jīng)過科學(xué)家在全國范圍內(nèi)的深入考察和近兩年的嚴(yán)格評(píng)估，篩選了10個(gè)省25個(gè)城市40個(gè)候選地點(diǎn)，這座農(nóng)場(chǎng)最終選定在天府之國四川落地，成為安利全球第五個(gè)自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，該農(nóng)場(chǎng)將專注于中草藥種植和創(chuàng)新，致力于推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提升產(chǎn)品原料的質(zhì)量和安全性，也將進(jìn)一步夯實(shí)安利的本土化創(chuàng)新之路。

產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)“引領(lǐng)式本土化”

如果說在基礎(chǔ)研究和原料領(lǐng)域的本土化，聚焦的是創(chuàng)新體系的上游，在創(chuàng)新鏈中游，安利則通過本土化的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，使中國成為最重要的市場(chǎng)和創(chuàng)新引擎。

安利（中國）總裁余放

“安利對(duì)中國市場(chǎng)長期承諾的注腳之一，就是構(gòu)建植根中國的本土化研發(fā)與創(chuàng)新體系，這也是我們深耕中國的戰(zhàn)略基石。” 正如余放所言，30年來中國已從一個(gè)“遙遠(yuǎn)而陌生”的市場(chǎng)，成為安利的創(chuàng)新引擎和重要新品的首發(fā)地。

和不少在華外企類似，安利進(jìn)入中國市場(chǎng)之初也曾經(jīng)歷過“拿來主義+本地驗(yàn)證”的階段——研發(fā)話語權(quán)在總部，中國公司更多地則是進(jìn)行本土化產(chǎn)品適配。2000年代初，當(dāng)不少外企還吝于將最新產(chǎn)品投放到中國時(shí)，安利于2002年、2004年在廣州和上海相繼成立研發(fā)中心，并將中草藥類保健品研發(fā)作為核心戰(zhàn)略之一，這也標(biāo)志著安利開始從“跟隨式本土化”向“引領(lǐng)式本土化”的轉(zhuǎn)型。

事實(shí)證明，產(chǎn)品的本土化創(chuàng)新猶如一個(gè)有力引擎，推動(dòng)安利中國不斷產(chǎn)出“爆款”，多款基于傳統(tǒng)中草藥的產(chǎn)品走向世界，受到全球消費(fèi)者青睞。

2013年安利（中國）自主開發(fā)的銀杏蓯蓉片，目前已銷往全球14個(gè)國家和地區(qū)，累計(jì)銷售額超30億美元。近年來，為應(yīng)對(duì)社會(huì)老齡化與健康需求升級(jí)，安利以“植物營養(yǎng)素為核心原料”持續(xù)推出主打細(xì)胞抗衰的“基源欣活”、代謝健康的“沛源”、行動(dòng)力健康的“金骨丹”等王牌產(chǎn)品。“基源欣活”上市兩年銷售額突破20億元，“沛源”上市一年銷售額即突破10億元。

當(dāng)下，安利中國廣州生產(chǎn)基地，支持著安利全球55%產(chǎn)品銷售、服務(wù)50余個(gè)國家和地區(qū)，成為安利全球供應(yīng)鏈的重要樞紐，近年來這一基地在持續(xù)更新升級(jí)下，將滿足安利全球未來三十年的產(chǎn)品供應(yīng)需求。

安利廣州生產(chǎn)基地生產(chǎn)線上的自動(dòng)導(dǎo)引車

目前，安利（中國）研發(fā)中心及大健康共享實(shí)驗(yàn)室已在廣州開發(fā)區(qū)正式落成，實(shí)驗(yàn)室配備12個(gè)專業(yè)功能實(shí)驗(yàn)室和7條中試生產(chǎn)線，其建成標(biāo)志著安利在中國實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化的完整閉環(huán)，通過智能化生產(chǎn)工藝，有效連接“研發(fā)—量產(chǎn)”的關(guān)鍵路徑。

商業(yè)模式升級(jí)合上創(chuàng)新閉環(huán)

“中國正成為安利全球創(chuàng)新的源發(fā)地。”余放表示，中國不僅有巨大的市場(chǎng)規(guī)模，也有著獨(dú)特、多元、快速變化的消費(fèi)需求。同時(shí)，中國還有豐富的植物資源和深厚的中醫(yī)藥傳統(tǒng)、開放多元的創(chuàng)新生態(tài)，以及高效的創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景。

在創(chuàng)新生態(tài)和應(yīng)用場(chǎng)景的孕育下，中國市場(chǎng)甚至成為安利這個(gè)大洋彼岸品牌的模式引領(lǐng)中心。

深耕中國市場(chǎng)30年，安利的發(fā)展軌跡也并非一州市委、市政府推出“城市帆風(fēng)順。2014年前后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勃興、社交電商等新商業(yè)模式的興起，以及跨境電商、本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)，都對(duì)安利造成不小的沖擊，安利中國也一度進(jìn)入業(yè)績(jī)波動(dòng)長達(dá)數(shù)年的“盤整期”。

2021年初，安利中國啟動(dòng)新戰(zhàn)略：順應(yīng)“健康中國”建設(shè)的戰(zhàn)略契機(jī)，發(fā)揮產(chǎn)品、品牌、研發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，聚焦大健康賽道，通過社群模式，成為由創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的、為消費(fèi)者提供整體健康解決方案的大健康行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)從產(chǎn)品到整體解決方案的升級(jí)，也是安利從聚焦產(chǎn)品功能，到聚焦生活方式的商業(yè)模式升級(jí)，對(duì)于安利數(shù)十萬活躍的營銷伙伴和創(chuàng)業(yè)者而言，如何有機(jī)融入數(shù)字化工具更是不小的挑戰(zhàn)。

事實(shí)證明，“一切源于伙伴，一切為了伙伴”的安利順利邁過了這道“坎”。安利依托微信，打造移動(dòng)端電商平臺(tái)“安利云購”，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接就能輕松賣貨；公司推出直播平臺(tái)，成為幫助伙伴引流的“磁石”，讓人人都能當(dāng)主播：“i挑戰(zhàn)星球”線上學(xué)習(xí)工具應(yīng)運(yùn)而生，知識(shí)充電隨時(shí)隨地；社群運(yùn)營成為新潮流，定制版企業(yè)微信幫伙伴輕松打理自己的顧客群，當(dāng)好美好生活社群主理人。

安利美好生活廣場(chǎng)

2023年，安利中國進(jìn)一步推動(dòng)從“大健康”到“美好生活”的戰(zhàn)略升級(jí)，安利構(gòu)建的“美好生活之花”，涵蓋身體健康、活力生活、情緒健康、良好關(guān)系、財(cái)務(wù)保障、個(gè)人成長、社會(huì)價(jià)值、綠色和諧等八項(xiàng)價(jià)值主張，與國家發(fā)展目標(biāo)、社會(huì)進(jìn)步方向及公眾福祉追求同頻共振、息息相關(guān)。

2025年2月，廣州市委、市政府推出“城市合伙人”計(jì)劃，尋找與廣州城市同頻共振的“奮斗共同體”，8月，廣州市正式批準(zhǔn)安利（中國）為“廣州城市合伙人·戰(zhàn)略合作伙伴”。這是“企業(yè)公民”角色的生動(dòng)注解，安利正依托“城市合伙人”平臺(tái)，整合企業(yè)資源與社群力量，在健康促進(jìn)、生態(tài)友好、社區(qū)共建等領(lǐng)域發(fā)力，共筑更具活力、更有溫度的美好城市。

安利全球總裁兼首席執(zhí)行官邁克爾·尼爾森

12月6日的媒體見面會(huì)上，當(dāng)邁克爾·尼爾森在被問到給安利（中國）管理團(tuán)隊(duì)打多少分的時(shí)候，他迅速給出“12分”的答案，“因?yàn)榘怖ㄖ袊┱娴淖龅锰袅耍錾耍“怖袊袌?chǎng)給了其他市場(chǎng)很多的啟發(fā)和啟迪。”

中國創(chuàng)新引擎仍將繼續(xù)發(fā)力。安利（中國）30周年慶典現(xiàn)場(chǎng)，邁克爾·尼爾森宣布，安利正實(shí)施一項(xiàng)為期五年、金額達(dá)21億元人民幣的投資計(jì)劃，覆蓋在華運(yùn)營全鏈條：7億元用來升級(jí)改造廣州生產(chǎn)基地， 優(yōu)化全球供應(yīng)鏈；4億元用來升級(jí)數(shù)字化智能化基礎(chǔ)設(shè)施，提升運(yùn)營效率；5億元用于升級(jí)遍布全國的100多家體驗(yàn)館體驗(yàn)店，推動(dòng)高品質(zhì)健康生活消費(fèi)；5億元加強(qiáng)研發(fā)，包括自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)建設(shè)、植物抗衰研究和航天育種科研等項(xiàng)目。

大健康社群成員在安利美好生活廣場(chǎng)上參與健身活動(dòng)

三十載光陰，安利與中國市場(chǎng)的共生已超越商業(yè)范疇——它是一粒種子的長成，既依賴土壤，也反哺生態(tài)。當(dāng)本土創(chuàng)新向全球輸出范式，當(dāng)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)在四川扎根，當(dāng)“美好生活”從理念演進(jìn)為社群實(shí)踐，這背后是一家外資企業(yè)對(duì)中國社會(huì)肌理的深刻融入。

在十四五收官、十五五啟航之際，安利正在新的歷史階段，繼續(xù)書寫中國融入世界、世界認(rèn)同中國的篇章。

免責(zé)聲明：本文觀點(diǎn)僅代表作者本人，供參考、交流，不構(gòu)成任何建議。

杜遠(yuǎn)

從業(yè)10余年，2012年加入《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，不敢妄言新聞理想，但求專注、專業(yè)。