深挖義烏6.0的“增長密碼”

義烏老板娘、數貿新生代與全球網紅們紛紛向內挖存量、向內尋增長。

鯨商(ID：bizwhale)原創

作者 | 達爾聞

面對充滿“不確定性”的未來，無論是個人還是組織、品牌抑或渠道（平臺），“增長”始終是時代的主題。

“去年行業內很多家公司倒閉了。”全球數貿中心的羅卡布莊門店負責人胡立根表示，“原來一個大客戶做著做著可能就直接沒掉了。”羅卡是一家經營20多年的面料公司，是江南布衣、新柚等多個服裝品牌的供應商。近年來女裝被高退貨率折磨，有不少公司銷聲匿跡。

“原來模式肯定是有下降的，就是說現在經濟也沒有那么好了對不對？肯定是跟以前沒有辦法去比的，我們現在只能去開拓市場。”福瑞中古飾界門店負責人蔣佩原本在青島經營飾品工廠，主要做中古風格，在當地小有名氣。原有的展廳模式帶來的增量正在下滑。

內有消費分化，外有貿易戰。作為小商品批發集散地的義烏也走到了一個十字路口。為了適應環境的變化，義烏把增長的希望放在了義烏全球數貿中心（以下簡稱“六區”）上。

老市場的攤位和競爭格局逐漸固定，六區不僅是一次物理空間上的擴容，容納更多經營戶。更標志著義烏正在進一步從傳統貿易模式向數字貿易開始轉變。

值得注意的是，11月工信部、國家發改委、商務部、文旅部、中國人民銀行和市場監管總局聯合印發《關于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》，提出到2027年，消費品供給結構明顯優化，形成3個萬億級消費領域和10個千億級消費熱點。其中包括了消費電子、寵物周邊、動漫潮玩、低空經濟等等潛在的新消費場景，這也正是義烏六區正在布局的品類。

六區能否承擔重任，成為新的增長引擎？開業一個月后，新入駐的經營戶們已經逐漸摸索出新的生意規律。

在這里，增量不是等來的，而是被重新定義、主動創造出來的。全球數貿中心已經開業一個多月，這群商家經營的如何了？

跨界者：在轉型中尋找新增量

沒有頂級資本加持，沒有光鮮靚麗的互聯網故事，也沒有北上廣深的城市福利。無數創業者告別舒適區，從四面八方匯聚在此，去驗證、去搏殺、去成長、去重洗牌局，尋找下一個增長曲線。

官方數據顯示，在義烏六區的商戶中，有32%來自省外，其中不少是首次進駐的品牌新軍。有52%是商二代、創二代、新生代。新市場板塊有商鋪3760間，包含時尚珠寶、潮流玩具、護膚及醫美用品、無人機和無人化裝備等八個行業。

楊嬌萍的創業經歷，是職業天花板下的主動重啟。她原本是醫美從業人員，今年選擇在義烏自己創業，開設了義烏六區第一家捏捏樂店鋪。

“其實對我自己來說，醫美可能已經到了極限，我沒有能力再做得更好更大，我就想著要重新洗牌一下。”談到轉行跨度時，嘉好潮玩社主理人楊嬌萍說道，“如果只是聽人家說這個事情很難，那你不去做，永遠都沒有機會去知道這個事情到底是怎么樣的。難不難其實只有自己去做了以后才知道。”

和過去大家對捏捏樂的廉價有毒的印象不同，嘉好潮玩社做的捏捏樂是采用了食品級硅膠，純手工制造。

用不恰當的比喻來說，傳統的TPR硅膠相當于輪胎，食品級硅膠相當于嬰兒奶嘴，成本更是相差了十倍。目前門店品種高達七百多種，價格從幾元到幾十元不等。受眾都是初中生以上的消費群體，甚至還有不少上班族買來當掛件，放到包上、水杯上、手機上，隨時解壓捏一捏。

來自青島的蔣佩，則是產業帶商家在傳統渠道乏力后，開拓新市場的代表。最近幾年經常維系的老客戶，一直都在工廠下單，拿貨量穩定。但是傳統的展廳和地推模式帶來的新客戶越來越少，出現下滑。為了拓展市場，福瑞中古飾界門店負責人蔣佩選擇來義烏六區市場開店。

“開拓新市場反而比走老路要好得多。”福瑞中古飾界門店負責人蔣佩說道，“我們青島還是小的世界，義烏畢竟市場大地方也大，全國各地的客戶也都有，我們也想擴展一下我們的品牌，知名度更高一些。”

她明顯感受到做生意的氛圍很濃厚，義烏商人更愛鉆研學習，每天都在想生意應該怎么做，錢怎么賺。

對于本色恩和羅卡布莊這樣的成熟品牌，義烏意味著內銷基本盤穩固后，向外貿突破。

本色恩創始人最開始是做包，因為覺得包的皮革味很重，想做香薰散味，沒想到首款梔子花香爆火，本色恩的品牌名氣也打出來了。目前已經有自己的門店體系，大本營在成都，全國一共有100多家自營門店，鋪貨的門店達到上萬家，在電商平臺也有官方的旗艦店。

“這兩年我們接到海外的定制單也是越來越多。剛好六區開了，我們收到這個消息，想的是也來擴展一下增量。”本色恩國際部負責人老鄭說道，原本生意全部是內銷，現在外貿和內銷已經七三分。

女裝電商退貨率高達80%，這幾年不少品牌都在卷生卷死。對面料商家來說也是一場災難。

雖然女裝行業經歷了大洗牌，但是羅卡布莊也新開了羽絨品類增加銷量。國內頭部服裝生意已經逐漸穩定，想在外貿上找新生意，所以選擇在義烏新開門店。

除了傳統的小商品，全球數貿中心還新增了無人機品類。賽爾科技CEO張筠原本在老市場的店鋪主要以低價玩具為主，六區主打中高端工業無人機。“低空經濟是未來的方向，行業驅動，增長潛力很大。”

零售“激活”批發新增量

在六區市場，沒有老市場貨品堆疊的感覺，有的是商場專柜的沉浸體驗。這里正在擺脫傳統鋪貨模式，打造品牌，同時破天荒地向散客開放零售。

之前老市場是以批發為主，普遍不接受零售訂單。一些老市場商戶覺得零售的訂單數量少，賺得不如批發的大單多，影響接待批發客戶，但是現在六區市場出現了變化，人流量爆滿。

零售帶來的訂單正在重塑義烏做生意的邏輯。在六區市場，這群商家找到了增量密碼。

“不沖突的。”談到零售是否會影響批發時，嘉好潮玩社主理人楊嬌萍果斷回答道，“有些批發客戶會問你們零售賣多少？那我告訴他們一個價格，他對這款產品會更有底氣。你們這款產品都可以賣到這個價格。”

零售價格也給這些批發客戶提供了信心，更能了解零售的行情。

原本還有一個在銀行上班的母親帶女兒來買捏捏樂。第二次來店里直接選擇充值3000元，這樣就可以直接走批發價。

“她說單位有很多同事要拿回去當禮物，充值之后買了很多東西回去，她說上次兩百塊錢沒幾個，現在八百塊錢就有一大箱。”嘉好潮玩社主理人楊嬌萍說道，客戶感覺非常劃算。目前店鋪內3000元起批，全場可以混搭，這是老板娘自己專門調配的銷售模式。

“前兩天就來了好多就是來旅游的人啊，他們看好了感覺產品好，后期都會再來找我談合作。”福瑞中古飾界義烏六區負責人蔣佩說到，加了不少創業者的微信，后續可以談供貨，幾十件就可以走批發價格。義烏文旅正在發揮作用，把人流轉換成商流。

通過直接接觸零售客戶，產業帶商家可以直接了解到客戶的需求，最大限度地發揮生產的優勢。

“他們會說這個耳環如果沒有上面的鉆就好了，或者說其他的要求，我們都會把這些細節記下來慢慢調整，迎合市場。”福瑞中古飾界義烏六區負責人蔣佩提到。

在開業兩三個月前就讓設計師專門為六區市場準備了一批新品。不僅如此，店鋪主打“少量多銷”的模式，以市面上沒有的設計款為主。

“基本上過一個禮拜我就會上一些，大批量更新。”福瑞中古飾界義烏六區負責人蔣佩提到，“因為他在我這拿的貨，在別的地方拿不到，而且賣的也比較好，所以他們會持續地在拿貨。”目前六區門店開業一個月左右，店里的款式就已經全換過一波了。

中古的通貨沒有精細的設計，更多是大耳圈、大粗鏈子等等。但是蔣佩會做精細的鏤空、彩繪、紐件等等，材質選擇天然鉆石，不用碎鉆和合成材料。整體也以手工為主，一個產品工人一天只能做幾十個。

中古就像榴蓮，喜歡的人會無限次購買。過去有消費者從海外高價淘回來中古飾品，結果發現是國內生產的，現在義烏六區也有靠譜的門店提供了選擇。

無人機也是義烏六區的新興品類。但是現在消費級無人機出海面臨某些市場準入限制。賽爾科技CEO張筠認為“有飛手才會有人買無人機”，所以選擇運營無人機飛手培訓公司。參展和銷售的機型一部分用于義烏門店零售，另一部分則運至浦江基地作為培訓教具。通過培訓+銷售的模式建立生態閉環。

“在成都獲客，可能給大家的印象更多是渠道商，但是我們是正兒八經的工廠。”本色恩國際部負責人老鄭提到，在義烏開店，別人第一反應就是終端的商家。

可以看到，六區更深層的變化在于生態協同的開始顯現。六區的核心是從傳統“世界超市”升級為“復合生態綜合體”。它圍繞科技感十足的“數貿港”核心，融合了市場、商務與生活功能：東側為大型展會與市場，西側規劃酒店、公寓、商業街區及幼兒園等生活配套，通過高效連廊無縫銜接。

上下樓就是上下游，反饋直達工廠。生意圈正在變成生活圈。

從“流量入口”到“品牌源頭”

從食品級硅膠的捏捏樂，到設計師款的中古飾品，以及有自主品牌的香氛，甚至無人機、面料。可以看出義烏正在借六區完成一場自我革命。

義烏不再滿足于“世界超市”的標簽，而是主動引入高附加值、強設計感、合規認證的新品類，推動市場從“通貨批發”向“品牌發源地”躍遷。

對創業者而言，六區是一個低成本、高效率的全球化試驗場。

在這里，他們既能觸達中東、歐美、日韓的真實買家，又能通過零售反饋優化產品；既能借助義烏的物流與供應鏈優勢，又能以“工廠直營”身份贏得信任。身份轉換，帶來的是議價權、品牌溢價與出海信心的全面提升。

更重要的是，六區驗證了一種增量新邏輯。

在存量時代，真正的增長不來自價格戰或流量收割，而來自價值升維——用更好的材料、更獨特的設計、更貼近用戶的服務，去喚醒未被滿足的需求。無論是解壓的年輕人、追求個性的中產，還是尋找差異化貨源的海外買家，都在這里找到了新的連接點。

六區正在成為應對訂單碎片化時代的關鍵基礎設施。

當傳統大單模式退潮，小批量、高頻次、定制化的“螞蟻訂單”成為新常態，義烏的柔性供應鏈優勢被重新激活。在這里，3000元起批、幾十件混搭不再是妥協，而是對小微創業者、直播達人、海外買手店最友好的準入機制。中古飾品蔣總為旅游團客戶調整耳環設計，捏捏樂店主因一位銀行職員的需求開啟企業團購，這些看似微小的交易，恰恰構成了新消費生態中最真實、最具韌性的毛細血管。

而義烏獨有的“商貿+文旅”基因，正將這種碎片化需求轉化為可持續的商業動能。六區不再是冷冰冰的檔口集合，而是可逛、可拍、可體驗的潮流目的地。游客隨手一捏的解壓玩具、一眼相中的復古項鏈，都可能成為下一個小紅書爆款或TikTok帶貨單品。文旅帶來的人流，經由直播、社交分享和創業孵化，高效轉化為商流與資金流——這正是傳統批發市場無法復制的“場景溢價”。

去離用戶最近的地方，做離世界最近的生意。

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